20190219市调分享

年后上班跑了一遍高新区项目，市场热度比想象中好。

品牌开发商拿不到优质地块，仅靠置业顾问背书，客户依然很难认可，所以这不仅仅是开发商品牌落地的问题，比如旭辉，年后销售不错，就是更接地气的抓刚需客户，20%首付吸引纯刚需客户。

如何让客户知道项目还有房子在售，还得靠渠道，比如美力城，地段、价格都不错，上客不理想，连业内人都不知道美力城还有房子，更何况客户。

营销中心的引导太重要，好几个没去过的项目找售楼处相当麻烦，还是引导不到位，策划不能想当然的认为客户知道项目，就能找到，项目周边路口引导还是要做足。