文字，就是魔法棒，让你身临其境

泽宇读书会day51

今天接着学习关建明老师的爆款文案。购买欲望的前2点（感官占领+恐惧诉求。）

举例：感官分别有，眼睛，鼻子，耳朵，舌头，心理。

眼睛，像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃。

鼻子，混合着刚割下的青草香气，以高山上清新空气的味道。

耳朵，当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。

舌头，鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸混合着绵密的微气泡在口腔里跳跃。

心理，急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住倒吸一口气。

效果：描述感受时能够占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官，跟随着你的文字去看去听去闻去碰触，从而深入的体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随着升高。

同时，感官占领，他直指人心几乎无法阻挡，你的文字，像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体，内心，让他身临其境的体验到你的产品达成文字适用的神奇效果，让你人没到4s店却感觉好像试驾过一样，没吃过，却感觉已经试吃了一样。

实践方法：1，感官占领写作方法，描述体验产品时，眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的感受。2，假装自己是顾客，重新体验一下自家产品，把感受记录下来。

3，用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

最后献上美文一篇

整个蒸鸡一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着，打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡印入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉，鲜香的味道。没有防备你的口水已经悄悄留下，你带上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识的对他吹了口气，鸡皮掺着汁水晶莹发亮，咬了一口，咬了一口鲜嫩的鸡肉，终于进入你的口腔，你尝到肌肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味儿。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口。毫无阻力入口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音，随机附赠了一包辣椒面。那是绝对的，人间美味倒在小碟子里变成一堆红色碎末的小土，拿一块鸡肉蘸一下再放进你的嘴里，那一秒辣椒面的咸辣味儿，茴香味儿，孜然味儿和鸡肉味儿在口腔里一起炸开，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来。不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑却意犹未尽，看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫往口里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里一阵暖。

写了，用心写，两个概念。

写了，还要改，改，改，改。