最近身边很多朋友在换工作，都对薪资这件事有些疑惑。
谈低了觉得委屈自己，干嘛费这么大劲去跳槽？
期望值太高的话，又怕长时间找不到合适的机会？
聊薪资这件事，基本出现在面试中的前期和后期：前期主要是了解下你目前的薪资多少？面试官对你综合能力和薪资做一个预判，也是为后期谈薪资做准备；后期再谈的话，说明比较认可你的专业能力，问你的期望薪资，最终谈到一个双方都能愉快接受的薪资额度。
从HR的角度来说，招聘一个优秀的人才也难，也不希望因为最后薪资谈判不顺畅，导致你不入职。
所以，你要抱着比较客观的事实和诚意去谈，而不是漫天要价。
这个事实和诚意体现在你对自己的“议价能力”有一定的了解和把握。
不是冲着无所谓的态度，你想要多少就提多少，也不是为了找一份工作尽快上岗，只谈他们要求的最低工资。
这个尺度的衡量标准是，要根据岗位的薪资范围、市场行情、自己与岗位的匹配度、还有面试中的表现，设置一个最高上限和最低限额。
比如，某个城市某个岗位的薪资范围在6K-10K，有过几年工作经验的基本都在8K，招聘要求里面提到的关键经验要求，你都符合，面试过程面试官也表现出了认可，你就大胆去谈12k，因为还有一个“谈判”的环节。
谈薪资是由需求决定的，需求来自于你的能力和岗位在市场上的稀缺度，如果你确实有实力 ，但是表现得太过于想入职，就非常容易被压价。
被压价的原因除了你的急切地想入职心理，还有一些过往经验中明显的“劣势”或“短板”，也要注意去规避和准备思路。
1、频繁跳槽：讲清楚你选择某份工作的职业逻辑，证明你在每一份工作中的价值和收获。
2、转行转岗经验不足：这个问题在前期准备的时候，就会有预期，体现在自己的议价能力上，唯一能做的是，过往经验的核心价值和能力如何迁移到新工作岗位上，并且取得如期效果。
3、职业空白期过长：HR在意这个问题的根本，是你能否与现在工作实现“无缝对接”，是否存在掩饰的影响本职工作的事情，打消这个疑惑就可以了
面试进行到后期，面试官开始会问你的期望薪资是多少？
根据面试前数据的准备和面试中的表现，基本可以判断出自己的议价能力，抱有合理的期待，报出你的期望薪资。
如果你报的薪资和公司的层级额度一样，那就万事大吉，直接谈妥，发offer，入职。
如果你报的薪资超过出公司正常的标准，HR会犹豫或者直接说公司能给的具体标准是多少。
然后通过“画大饼”的方式，跟你强调发展，只要做得好，晋升和调薪都非常快。
经验不丰富的求职者在这容易被迷惑，觉得确实是那么回事，确实有这种晋升和调薪非常明确，并且速度比较快的企业，但总体来说，比较少。
面对这种情况，我们要站在全面了解的角度去详细了解清楚。
第一步，问清楚公司的薪资构成，提成或者绩效计算方式，考核指标的量化程度和完成难度，还有年终奖发放比例和考核标准等。
第二步，了解一下公司的工作时间、晋升空间、试用期和福利。常规的我就不列举了，我这边列举一些大家容易遗漏或者关心的问题
工作时间：中午休息时间？加班情况如何？国家假期是否正常放假？
晋升空间：晋升通道有哪些？晋升频率和评估方法？年度薪资涨幅？
试用期：试用期工资和福利如何计算？考核标准是否量化？
福利：五险一金缴纳比例？带薪年假？住房补贴？
了解完这些，如果都觉得能接受的时候，虽然薪资没达到你的预期标准，不要一下就直接拒绝，HR一般也不会私自做决定能不能给，因为大多数薪资额度，在你入职的部门的负责人那里，是有一定的弹性空间的。
最后，再次强调你与岗位要求的匹配度，表现要客气，还要表现出感谢HR这个伯乐，希望她能理解，并向公司申请一下，是否有增加的可能？
如果你表现亮眼，你获得调整的机会很大，但是额度不会太多，这是一个通常的原则。