每天都要刷牙，不然要发炎

今天好像聊得不错，又觉得聊得不好

2件事情，都有进展，但是心里都没有很明确的底。

反思一下，谈判的过程，和内容。

1.事前没有准备，没有想好6个预案。说实话，几乎每次谈判都是如此，不太明确到自己想要的结果，而在变化谈判的过程中，把握不好节奏和主导

底牌拎不清，同时，不会控制自己的情绪，露底较多。

结论是，需要做好更多更完善的准备，和预案，事前多花功夫，谈判过程中，应多关注多思考，迅速形成可调整的预案，然后，实事求是，把控好谈判过程中各个角色的心态，把自己的引导作用强化起来，最终达成自己想要的结果。

2.吹逼过狠。

上午和李见面的时候，吹逼自己在失联，想不到李之前也去过失联，然后，差点没有弯过来。的确是一个很无趣的结果，或者说，一个非常坏的习惯

源自于内心不够自信，以及，擅长于欺骗自己，制造无存在的内容来获得认可，这个也是一个不太好的习惯。

3.利益谈判太直接。

2场谈判都是一个结果，就是太赤裸的暴露自己的目的和企图心。利益摆得太明显，没有留有余地。

虽然，动机在于，一定要把事情启动起来，然后，对自己有利，但是，容易给到对方一个过为激进的形象，以及，后期无法收场与把控最核心的局面。

这个点，也是我需要持续去把握的。即，在做事情方面，要多做准备，多控内容，控人也好，控内容也好，一定要让自己处于一个主导的地位，挺身而出，不管生死。

【自信】作为一个卑微家庭出身的智障，很多事情，在做人做事方面，都是有很大很明显弱点的，这个真的是一直很无法避免的活儿。

说到底，要逐渐逐渐去改正。

以上2场谈判，都必须要持续的花精力去执行完成，努力达成效果，增强自信，不要反复的做无用功，对成功的渴望还要继续加强。

然而，反面一想，其实我受老徐的影响还是挺大的，其中一点，就是太把自己当回事儿，体面的事儿，其实对我而言，并不重要，重要的事情是，如何赚到钱，如何把事情做到最好——【成事】

身无旁物，奈何背负包袱，轻装上阵，不惧前行。

记得吧事儿做好，努力，坚持，成功。

python要拿起来了，看完电影洗澡睡觉，生物钟要搞定。

自律等于自由。

晚安  世界。