2022-07-27分享电商知识（ROI）

各位读者你们好，今天由我来给各位讲一下“ROI”。

首先我们先来说一下什么是“ROI”，ROI是指我们推广过程中的投入与推广过程中产出的资产总和之比，也就是投入产出比。公式计算：买家数=销售额/客单价，访客数=买家数/支付转化率，最终投入=访客数（点击数）*平均点击花费。

假设我想通过数字营销获得10万的交易金额，请问我需要投入多少钱？已知支付转化率5%，客单价500，平均点击花费2.5这些数据，首先我们就是套用上面的计算公式去计算，计算出买家数200个，访客数4000，最终投入10000元，之后进行一个总结分析，预计投入10000元将获取4000个点击中的200个支付买家数产生的10万交易金额；投入产出比10000：100000=1：10；相当于投入1元可以产出10块钱，故投入产出成正比。

之后在讲一下ROI扣费逻辑，计算公式：消耗费用（点击费用）=下一位出价*下一位质量分/自己的质量分+0.01。在同等条件下，我们自己的质量分高于同行关键词质量分，那我们的消耗费用也就相对较低，所获得的排名也就相对越高。

如何提高ROI呢？1.推广关键词布局完善，把合适的产品通过合适的关键词以合适的价格在合适的时间推给合适地域的合适的人。推广关键词布局建议：10%核心关键词20%精准关键词70%长尾关键词。2.时间地域优化，初期围绕线上和线下运营经验以及生意参谋数据进行投放，时间：采购规律、实际询盘、后台数据。1.核心选取竞争小的时间段2.保留有效价值时间段；地域：传统发布、实际采购、后台数据。对于消耗高，询盘少的地方要优化投放。

最后，以上这些就是我今天所要分享的知识，谢谢各位观看！！！