你应该听说过这样一组数据，在我国，有28%的企业在初创期死掉，有近67%的企业死在成长期，最后能够存活下来的企业不到5%。很多企业熬过了初创期的颠簸，但是在营收发展逐渐稳定后，就觉得没必要再继续作出改动、承担风险。
作为一家生产VR设备企业的高层管理人员，在企业营收稳定的情况下，如果你安于现状，想躺在现有的“现金牛“业务上数钱，而你的竞争对手还在持续进行扩张，那不知不觉到最后你的“现金牛“变成了“瘦狗"，你就会“死于安乐”。
又或者你所在企业存活以后业务增长的步伐逐渐放缓，甚至出现了负增长，那你又应该怎么做呢?只会一种经营模式不懂得变通的企业会被时代的车轮碾压，而选择了错误的战略却不自知的企业在自掘坟墓。那还有哪些战略可以在哪些情况下帮助企业业务不断增长呢?
在本节中，我们将通过对于安索夫矩阵以及多角化战略的学习，了解企业如何在基本战略之外制定其它的战略，从而保持自己的持续增长，同时提升企业在市场上的竞争力。
假设你在一家VR(VR就是虚拟现实，它是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，能够使用户沉漫到虚拟环境中)技术公司负责战略。
与此同时，我们可以复习一下新兴技术成熟曲线，从该曲线上来看，你的企业创始于VR技术的期望膨胀期，专注于游戏行业的VR设备开发与销售。由于媒体的过度炒作，许多企业纷纷挤进该行业，你也拿到了风投。
相对于其他企业来说，你的技术还是过硬的，因此终于也熬过了幻灭期。等你的VR业务慢慢发展成现金牛，带来相对稳定的收入之后，你接下来会做什么样的选择呢?你会只依赖现金牛带来的稳定收入吗?
在前面我们也说过，这样的产品组合其实是不健康的。你需要问号业务和明星业务来使企业健康发展。对于问号和明星业务，你又该如何扩大市场、提高营业额呢?
其实对于这个问题，战略管理泰斗——安索夫教授早在1957年就给出了答案。他提出的安索夫矩阵(AnsoffMatrix)， 给我们提供了企业增长业务的四种战略方式。安索夫矩阵经过不同企业这么多年来的实践，早已证明其对于产品和市场发展战略制定的重要性，也是许多市场营销人常用的工具之一。
你可以运用安索夫矩阵分析你现有的业务，并结合现阶段企业内部资源的情况来判断四种可能性中哪个可行性最大。不过俗话说：人无完人，战略管理的分析工具也是如此，目前学术界对于安索夫矩阵中的多元化经营的界定还存有异议。但瑕不掩瑜，等你学会这个工具，就会发现它对于你的工作或者个人规划会有多大的帮助。接下来，我先说说安索夫矩阵。
一、安索夫矩阵：企业增长业务的四种战略方式
安索夫矩阵又称为产品市场多元化矩阵。它以产品和市场作为两大基本变量，横向坐标将产品分为企业现有产品以及新开发产品，纵向坐标将市场分为现有市场以及新市场，从而分出四种产品和市场的组合情况以及相对应的战略。
它们分别是：
- 1)把老产品卖给老市场，对应为市场渗透和市场巩固战略；
- 2)把老产品卖给新市场的市场开发战略；
- 3)把新产品卖给老市场的产品延伸战略；
- 4)把新产品卖给新市场的多元化经营战略。
这四个战略是四种不同组合的可能性，其中从第一种到第四种的难度由易到难，因为人们普遍第一想法是思考如何把老产品在老市场卖得更好，老产品的迭代相对于研发新产品而言要简单一点。
1、市场渗透与市场巩固战略
我们先来看一下矩阵的左下角：市场渗透/市场巩固。
（1）市场渗透
市场渗透指的是你目前的产品市场组合保持不变，也就是产品还是老产品，你要把它继续卖给现有市场中的消费者，但重点是力求增大现有产品的市场占有率，这就是市场渗透战略。说白了就是在你的老本行上撸起袖子加油干，提高市场份额是这个战略的核心目标。
你需要借助促销手段或者提升服务品质等方式，挖取其他竞争者的客户。
现在对于你自己的VR产品，你会怎样进行市场渗透呢?
那从促销手段考量，你可以和更多VR游戏生产商进行合作，将游戏和你的VR设备一起捆绑销售。本身选择购买你卖的VR产品的客户就有相当部分是游戏迷，当你的产品与他们喜爱的游戏捆绑搭售的时候，就会更激发他们的购买欲望。
而通过他们的口口传播，属于老市场范畴的其他游戏迷也会对你的产品产生兴趣而购买，借此，你的市场占有率就会得到提升。
2016年，VR眼镜制造商Oculus就使用过这个策略。它宣布， 它旗下的每一套VR眼镜都会附赠《Eve：瓦尔基里》太空射击游戏。如果你要提升服务品质的话，你可以在门店增添更多VR体验环节，对销售团队进行更系统的辅导，增强其“一切为顾客服务“的意识等，这些措施不仅对VR产品的销售有效同时也应用于快消品市场等。
（2）市场巩固战略
市场巩固战略也是以现有的市场和产品为基础，但和市场渗透要抓住同市场中的新客户不同，其更强调要巩固老客户或降低客户流失率。
这种战略适用于产品生命周期较长，不易受到其他产品影响的行业，这里的产品周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。诸如VR眼镜、手机此类的科技类产品由于技术发展速度较快、产品生命周期较短的缘故，往往不适合采用这种战略。但餐饮业就是个很好的例子。
肯德基进入中国后，在现有产品和市场的基础上，推出了很多符合中国人饮食特点的产品，防止有中餐倾向的客户流失到提供中餐的快餐店，进一步巩固了自己在快餐市场的地位。其中最具代表性的是肯德基推出的老北京鸡肉卷。这就是以实现本土化经营为导向的市场巩固的战略。
2、市场开发战略
当现有产品只卖给现有市场的消费者已经无法满足你的增长需要了，你该怎么做呢?
有一种方式是用你的现有产品打开新市场，尤其当你发现，你的产品特性也可以适用于其他市场，这就是市场开发战略。企业需要在不同的市场上找到具有相同产品需求的消费者。一般来说，产品定位和营销方法会有所调整，但产品本身是基本不需要进行改变的。