新媒体运营笔记|新媒体营销思维与框架(上)

认识新媒体思维与框架

4P框架

产品（Product）
价格（Price）
渠道（Place）
人群（People）

PMF模型

产品（Product）
市场（Market）
契合点（Fit）##营销漏斗
感知（Awareness）
评估（Evaluation）
购买（Purchase）

AARRR漏斗

拉新（Acquisition）
促活（Activation）
留存（Retention）
收益（Revenue）
推荐（Refer）

6W营销框架

What: 何物，产品和服务；商业模式，盈利模式，价值主张等；

Who: 何人，目标用户；用户漏斗等；

When: 何时，客户旅程；营销的时机，用户购买行为路径

Problem Recognition 问题感知 白皮书型内容（white paper content），侧重行业分析，教育市场，激发用户的欲望，大面积推广
Information Search 信息搜索 垂直教程型内容（Niche Content），侧重知识分享，教程型干货
Evaluation 产品评估 演示型内容（Explanation Content），侧重演示产品，提供产品具体卖点，清晰展示产品优点
Purchase 产品购买 组合/优惠（coupon）
Post-Purchase 购买后评价 知识库（Knowledge Base）

Where: 何处，即营销渠道

广播（Broadcast）：品牌广告 比如：Banner、开屏
1对1（1v1）：直接广告 比如：短信、邮件
搜索（search）：搜索广告 比如：百度出来的词条
社交（Social）：社交广告 比如：微博、微信

Why: 为何，营销目标 （增加销售额，提升品牌的知名度，提升产品注册的用户数量，APP下载安装数等）

使用smart原则制定精准的营销目标

具体性（Specific）
可衡量性（Measurable）
可实现性（Attainable）
相关性（Relevant）
时限性（Time-bound）

关键绩效指标kpi是一个非常有效的工具

投资回报率
增加的销售量
获得的潜在客户数量
辅助度量指标可以帮助你了解你的关键绩效指标是如何实现的

How: 如何，营销方法

Measure & Optimize: 监测和优化