讲师班第4次课程总结（2）

中原焦点团队高级五期  讲师第13期    贺变丽  坚持分享第1107天  2021—6—23

      讲师在接到讲课邀请后，要先调查听众情况，讲他们所需的内容，尽可能照顾到所有听众。

      讲课时，讲师要提前到，衣着要端庄大方，不能太随意，也不能穿的太正式，比如西装革履的，像营销一样。要准备好手表、电子教鞭、装有播放视频软件的U盘等。也要做好遇到突发状况的准备，比如停电，课件用不了，心里要有讲课的大纲。 提前到讲课地点，可以坐在第一排的角落等待。整场讲课要站着，既是对听众的尊重，讲课时也能用丹田之气，全身心投入讲课。

        听众比较少时，讲师可以走下台讲，如果听众比较多，一般不下台，即使下台讲课，也要让每个人都能看到你。手表放在前面的讲台上，看表时不要刻意去看，瞄一眼即可，讲课时要把控好时间，时间一到马上结束。

      讲课时要观察台下听众的配合度，一般来说幼儿园、小学的老师配合度高，初中的老师一般，高中的老师配合度不高。年轻的家长配合度要稍高些，营销人员配合度高，单位人员配合度稍低。

      讲师要有调整听众状态的能力，可以告诉听众：今天不是开会，讲的内容是怎样帮助孩子提高成绩，怎样让家庭更幸福，能回应的尽可能多回应，回应越多收获越大，如果大家能有更多的回答和互动，讲课效果也会更好。讲师与听众的沟通要见缝插针。

      讲课前，讲师要告知主办方，让听众带上纸和笔，现场需要记的重点内容要记上，跟着讲课的节奏走，听课效果也会更好。星期天听讲座，听众会有怨言，会烦，讲师首先要共情和理解听众：今天是周末，大家心里不一定太想来，能牺牲休息时间来听课真不容易，先为自己点个赞！既然我们来了，我非常期待大家有更多的收获。要用阳谋，并赞美大家（正向开场），中间可以说，我发现你们听得很认真，真了不得，为自己鼓鼓掌！我发现还有男士来听课，这真的很难得，为这些男士鼓掌！讲课时可以多说：挺好、特别好、是这样的、太棒了。听众给讲师鼓掌时，讲师要鞠躬，要感谢大家，鞠躬不用太低，时间也不用太长。

      开场：大家上午好！非常感谢大家在百忙之中前来听讲座，今天我们讲的题目是XXX，我们会讲到X个点……讲课前，我先问大家一个问题：你们感觉现在的孩子好管吗？

      开场要简洁，不要讲故事。开场提问的问句是两个极端答案供选择，这样好回答，比如：你们说现在的孩子好管吗？答案是好管或不好管。提问时不问答案是模棱两可的问句，答案只有一个。

      讲课的语言要软化，加入不确定的词，如：通常感觉、一般、大多数情况下、好多，比如：好多孩子到青春期时与家长关系比较差。这些不确定的词让人无懈可击，绝对化的词是漏洞。如果听众回答不好管，可以接着问：怎么不好管？是不是报了辅导班，成绩上不去？你费了好多劲，他也不领情？写作业磨磨蹭蹭，越说他越慢，孩子到了青春期不好好学习，有的还谈恋爱，碰到这样的情况我们该怎么办？我们怎么说孩子才会听？怎么和孩子沟通更有效？我们怎么做能提升孩子的成绩？今天我们会一一解析。

      讲课的主题要照顾到现场的每一个人，要给每个人找活干，每个人都要卷入。可以这样说：别人的困惑你也会遇到，咱们今天讲的内容可以用在怎么教育孩子上，也可以更好处理夫妻关系，如何与人打交道，如何带团队等，这些都是相通的，我们边听边思考怎么应用到自身，让我们的家庭更和谐，生活更幸福。说的时候先说主体的人群，比如孩子、学生，再去照顾其他年龄段的人。没孩子的年轻人学了可以更好与家人沟通交流，孩子还小的正好可以用，孩子已经大的学习了，可以更好地带孙子孙女。

      讲师要有幽默感，要充满活力，有精气神，有气势，声音要洪亮，整个人状态要好，给人一种光芒四射的感觉，一张口就能吸引人。

        敏感的话题不作过多解析，因为这些话题不好讲，也讲不清楚，比如使用手机、玩游戏。多讲没有争议的话题，比如，孩子成绩下来了怎么提升？怎么和孩子聊更有效？

        优秀讲师要有专注和钻研精神，做事追求极致，满足大家的需求，有具体的问句，操作性要强，就像美食，既好吃（幽默）又有营养（问句）。怎么和观众互动？怎么代入？怎么反转？这些都是要掌握和学习的。