吴涵老师：新媒体营销应该怎么做

一、那么新媒体营销都有哪些方式呢？

新媒体营销有：微信营销，推广营销，品牌营销，广告营销。然后这些大类又细分出很多小的分类。

举个例子来说，微信营销就可以细分为：微信内容营销，微信大号推广，微信小程序营销，微信朋友圈广告，微信广点通广告等等。

二、新媒体营销的对象是谁？

其实就是你要明白，你是为谁服务的。你的用户画像是怎么样的。你应该如何去吸引你的用户参与到你的营销中，最终留下有效信息。

首先，我们要建立自己的“用户画像”。在新媒体时代，人们已经开始从PC端转向到了移动端。手机用户越来越多，门户网站的时代早已过去。有的用户喜欢使用微博，有的用户喜欢使用今日头条，你的用户更多的会聚集在什么地方，对什么更感兴趣。你都要自己去调查，做好自己用户的“用户画像”

“用户画像”怎么做呢？我一般是两种方法结合。

第一种：用户调查

直接做一份用户调查表，然后放在自己的公众号或其他渠道，让用户进行填写。

第二种：用户交流

直接私聊已经购买产品的用户，进行一对一的深度聊天，挖掘用户的喜好与兴趣。

吴涵

三、选择正确的内容与渠道

确定好你的目标用户在哪，下面就要进行内容的编写和渠道的选择了，在这里给大家分享一下。

有了“用户画像”之后，你已经基本可以确认你的用户在什么地方更活跃了，接下来你就要确定一下你要营销的内容。

你可以进行AB测试。

把同样的内容投放在不同的渠道，然后回收数据。选择最匹配的内容与渠道。

然后再把同样的内容在一个渠道不同的时间投放，然后回收数据。选择最优的时间。

然后就可以得到最大化可以优化得到结果了。

吴涵

四、如何落地新媒体营销？

2个有效的落地方法：

1. 搭建一个专业的团队来做；

2. 像杜蕾斯这样，外包给靠谱专业的服务商来负责！

下面又着重讲解下新媒体方式的四种营销方式

(1)口碑营销

口碑营销主要是通过口碑传播的方式，在消费者心目中形成一定的品牌认知从而达到营销的目的。以最著名的品牌企业海底捞为例，海底捞在广告传播中，主要采取的方式就是口碑营销，以优质的服务态度从而可以从消费者那里获得优良的口碑。

吴涵

(2)营销裂变

裂变营销主要是通过一个用户拉动新的用户，并且可以出现以一对多的方式，从而产生不断的裂变。以瑞幸咖啡为例，瑞星咖啡推出首位用户免单的方式，同时当用户免费推荐一位新人用户，就可以和用户同样获得一杯免费的咖啡，从而可以使得用户层不断的产生裂变。

(3)微信营销

微信营销主要是通过微信朋友圈的广告方式，以转发微信群以及朋友圈来吸引用户，从而达到营销的目的。以9.9包邮的果橙为例，用户只需转发朋友圈和三个微信就可以免费获得9.9的五斤果橙，并且包邮。以这种微信朋友圈的营销方式，来扩大受众群体，吸引更多的消费者。

(4)社群营销

社群营销主要是以一个社交群体，这个群体当中有共同的爱好和对一样事物的追求。以小米手机的社群为例，购买小米手机的人将会产生所谓的这样一类人被称之为米粉，他们关注于小米的每款新手机产品以及小米系统等。正因为有这样一个群体从而产生小米圈层文化，并且这个群体有自己的社群。因此小米的社群营销，能够为他们精准的对目标受众进行营销传播。