《招生策3.0版》连载之二十一一新建或普通民校教师完不成招生指标原因透析

[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之二十一一新建或普通民校教师完不成招生指标原因透析（21条）

招生结束总结会上，总是几家欢乐几家愁。超额完成任务的原因都是相似的，完不成任务的各有各的原因，但概括起来也不外乎态度、能力或重视度、投入度、方法论这几个核心因子。

笔者对9所学校百人未完成招生任务因素进行规类、疏理、概括如下:

1、面子在作怪。认为招生是丢人显眼、很没面子的事，内心抗拒;

2、心态问题，认为”我是来教学的，不是来招生的”，把招生当成额外负担，是份外的事，内心抵触;

3、不主动出击，采取守株侍兔被动策略，有人问我就招，没人问就拉倒;

4、凡正完不成任务，提前放弃，等着受罚;

5、前期不重视，等后期重视起来，学生己有取向，为时己完;

6、自已朋友圈狭窄，交际面小，找不到潜在目标客户群;

7、平常不在家，街坊邻居不信任，说话无份量:

8、分不清家长话中有话，把应付、托词盲目当成同意，最终结果无功而返:

9、心太急，结果欲速则不达;

10、收集生源真实信息太少，没有达到招生数与信上息数1:3比例，首个环节就出了问题;

11、没有掌握打招生电话技巧，让家长一接电话或未入正题就挂断;或时间、频率不合适，家长干脆不接电话;

12、招生心切，降低要求，如免试入学，越能得到越不真惜，让家长误为这是一个很差学校，反而不上;

13、用万能语言去面对有钱不想出、家庭贫困想上手头紧等诸多客户，说不到家长心坎上;

14、家访时说动了家长,忽视了与孩子沟通，孩子死活不原来;

15、家访时没搞清孩子上学这件事这家谁说了算，忙乎了半天，同意人不当家，瞎忙乎。

16、对家长提出学费贵、减免学费、住校种种问题不能巧妙应对，说不过家长，让家长说的理曲词穷;

17、对家长对学校的质疑，要么打断，要么狡辩，忘记客户永远是对的;

18、对家长急功近利观念只会迎合，不会引领:

19、己经说服家长，家长说让我考虑考虑或说我过几天去交费，即签单关键期没把握住，前功尽弃;

20、已交费，缺少假期互动、跟进，家长又选择了别的学校或被别校挖走;

21、开学第一周所招学生因种种不适应没有得到有效疏通而退学，非常遗憾!

前车之辙，引以为戒，汲取教训，反思再战。享受招生快乐，享受奖励幸福!