这是一个更好的时代……

中国的保险业，在经历了二十多年粗放经营的初级阶段，已经来到真正的高速发展入口，传统保险营销体系正在逐步完成它的历史使命，保险2.0时代已经到来。

保险1.0时代的特征

1、产销一体保险公司既是产品的生产商，也是产品的销售商。各保险公司把主要的精力放在了机构建设，产品营销上。客户获取产品信息的渠道非常有限，无法充分比较产品，因此保险产品之间竞争不充分。

2、以产品为导向保险业的卖方市场，各大公司只需快速跑马圈地，占山为王，即可获得巨大的销售量，保险公司在产品研发端没有竞争压力，同一款产品可以卖上很多年。一线从业人员被社会俗称“卖保险的”，“跑保险的”。

3、人海战术产品单一的前提下，销售人员不需要很强的专业技能，不管白猫黑猫，能卖出产品就是好猫，此时的市场，缘故是最好的销售渠道，话术是最好的销售技能。因此所有保险公司都在使用人海战术大量增员，当营销员的缘故用尽，等待的就是两个成语（留言猜对这两个成语，奖励1万元盗刷险1份）。据统计，中国保险营销员两年留存率不到15%。一个个营销员黯然离开，一份份保单续佣留下。

4、身份尴尬由于大部分保险从业人员缺乏基本的法律观念，又被利益深度绑架，因此并没有觉察自身尴尬的社会身份。在没有社保，没有工资的情况下，却要被考勤，被培训，被考核。为保险公司无偿贡献出个人的人脉资本、缘故资本。

5、利益第一，保障第二这一小节本不想写入，因为有些以偏概全，毕竟还是有部分优质的寿险公司坚守了正道，倡导保障型产品销售，比如友邦，中英等中小型寿险公司。但也市场上也确实有很多的公司不注重员工素质的培训，默许利益驱动的销售行为，诸如为一些毫无保障的家庭大量推销理财型产品，夸大利益，误导保险理念等等。这是保险市场的劣币驱逐良币，伤害了无数个家庭的利益。

保险2.0时代的特征

1、产销分离保险公司专注于产品的生产和研发，销售服务平台专注于产品的销售和服务，无论生产研发还是销售服务，都将经历市场充分竞争，最终惠及大众。

2、以需求为导向保险业进入买方市场，各保险公司产品不断推陈出新，各中介机构不断拓展服务纵深度，独立代理人不再是“买保险”、“跑保险”的销售人员，他们以顾客需求为导向，以解决方案为目的，转变为专业的理财师、风控师。

3、明确身份独立代理人与保险公司没有雇佣关系，他们的劳动成果与人脉资源将逐步资产化、私有化。受到法律保护，他们受聘于各专业第三方机构，以独立个体、工作室、保险事务所等形式参与金融创业和金融创新，长期稳定地为客户提供高质量服务。

4、倡导以家庭为单位的全面保障。选择权重回顾客手中，大众的保险理念进一步提升，保险将遵循科学的规律，从基础保障（意外、健康）到中端保障（养老、理财）到高端保障（资产传承）循序渐进，保障计划的主体也从个人转变到家庭，因为家庭才是社会结构中的基本单元，是风险控制的主体。

回归保险本源，坚持保险姓保。让每一个家庭都拥有保障，让每一个人生都充满希望。这是一个越来越好的时代，我们越来越感受到——保险，真的让生活更美好！