绝佳的沟通模式——讲故事

战国时期，赵惠王看燕国不顺眼很久了，终于抓住了一个机会准备收拾一下燕国。苏秦的族弟苏代前来劝说赵王：我这次经过易水的时候，看见一个河蚌张着壳在做日光浴，有一只嘴和脚一样长的鹬鸟去啄蚌壳的肉，吓得河蚌连忙把壳合上，紧紧的钳住鹬鸟的嘴。

鹬鸟表示到嘴的晚餐决不能轻易放手，于是发着含糊不清的声音对蚌壳说:今天不下雨，明天不下雨，你就会死。蚌壳也发着含糊不清的声音回应说:今天不放开你，明天不放开你，你就会死。谁也不肯妥协，后来被渔民发现，一起被抓走了。

接着苏代对赵王说：现在赵王要打燕国，日子久了，双方会僵持不下，我担心强大的秦国成为鹬蚌相争中渔夫的角色，所以希望大王仔细的考虑一番。

这个故事如此经典，以至于被许多人反复提起。几乎每个人都是听着各种各样的故事长大的，故事给我们童年带来了许多的欢乐，一提到故事大家本能的会侧耳倾听。如果沟通从一开始，对方压根就不想听你说什么，心门紧闭，就像一个撒谎被大人训斥，低下头眼睛四处游荡寻找白蚂蚁的孩子一样，这样的沟通多属无效沟通。

米尔顿作为短程催眠治疗大师，非常善于讲隐喻故事。他对一个观点非常负面，经常关注消极事物的女士说：当你看一座花园的时候，你可以选择看花，也可以选择去看杂草。暗示对方是有选择权的，完全有能力让自己变得开心起来，米尔顿非常善于让别人发现自身拥有的潜能。

平常劝人向善的文章，例如王凤仪的《化性谈》和《太上感应篇》，通篇讲的是道理。就不如《了凡四训》和《俞净意公遇灶神记》更能深入人心。一个命运被算死的人，是如何改变自己的命运？一个经常做好事的人，为什么没有好的结果？是命运的不公还是老天的不作为？敬请读阅以上文章。

故事的代入感非常强，当一个人听到有趣的故事时，很容易进入作者设定的情境中，通俗来说就是被催眠了。听众已经忘记了自身所处的环境，与故事中的人物同悲同喜。即使明知道是作者虚构出来的人物，也因为我们注入的情感，使得故事中的角色在我们的头脑中的形象鲜活了起来。

伴侣之间就可以借着故事说自己想说的话：还记得我们第一次见面时的场景么（代入过去的情境中）？那个时你一点都不讨人喜欢，接着发现了你的一些优点（陈述某段共同经历事情的细节），最后我发现爱上了你。

如果直接说出我爱你，对方可能看着电视，头都不回的说:嗯，我也爱你。东方人受儒家文化影响比较深，很难开口表露情感，会觉得比较难为情，所以借着故事说出自己想说的话是一个非常好的方式。因为即使最终对方没反应也无所谓，我只是讲一个故事嘛。

如果父母希望孩子多回家看看，也可以讲一个故事。打电话的时候就可以说，今天我在菜市场买菜的时候遇到了一件奇怪的事情，你猜怎么着？有一只鸟被贴价1万元人民币，周围人问老板这只鸟有什么特别之处么？老板回答说：这只鸟一看见父子相聚的场景，就会边留眼泪边说:常回家看看…

不是一个精彩的故事，但却把想说的话借着故事说了出来，会让听故事的人印象非常深刻。在路边看见卖鸟的时候，脑中就会回响起常回家看看这句话。

尊重每个人的自由意志，让人们自发的进行改变，这是天才催眠大师米尔顿的特点。讲道理就意味着你要按照我的世界观行事，我要控制你。讲故事意味着仅仅是描述一种情境，以及可能发生的事情，选择权还是在你身上。

万能的开场白通常是：你让我想起来一个故事，或者是你听过XXXX的故事么？