如何激励核心高管？

很多时候，老板愿意将公司的股份拿出来与核心高管分享，但会遇到高管不领情情况。在高管看来，公司股份与自己的利益没有什么关系，对公司的发展不抱希，因此更愿意拿着自己的薪水过日子。其实这种现象的背后，可能是高管对于老板的风格不够认同，公司管理层和领导层之间的沟通出现脱节，相关场景演示如下所示。

A：老板，您要真想照顾我们，就多给我们发点红包或现金奖励，公司股份，我就不要了。

B：我好心好意地想给你们更好的福利，把公司的股份拿出来分给你们，让你们也当个小老板，你们居然还没兴趣。

1.磨合关系

其实，出现这种现象，也不能完全怪核心高管没有眼光，这是因为老板常年与员工脱节，导致他们产生了严重的“打工者”心态。建议老板可以通过一段时间来慢慢暦合彼此的关系，具体方法如下所示。

第一步：

(1)激励模式:超额利润法

(2)激励效果:满足核心高管的现金激励需求同时让他们看到企业的市场潜力和老板的胸襟

第二步：

(1)激励模式:在职分红法

(2)激励效果:继续通过分红来稳定核心高管，并打造良好的企业文化和工作氛围，增强使命感，帮助他们做好未来规划

第三步：

(1)激励模式:135渐进法

(2)激励效果:通过8年的股权激励，加上30年的未来规划，提出更加长远的规划和宏伟的愿景

2.操作案例

首先要用到的就是超额利润法，老板可以先给核心高管设定一个目标利润，如100万元的年度利润，假设核心高管创造的实际年度利润为X，则具体操作方法如下所示。

X≤100万元

激励方案:在职分红法

分红比例:20％

计算方法:100万元×20％=20万元

X≥100万元

激励方案:超额利润法

分红比例:50％

超额完成:80万元，共计完成180万元

计算方法:80万元×50％+100万元X20%=60万元

3.目标设定

超额利润法可以充分表现老板的诚心，对于企业来说并没有本质上的损害，而且还能够激发那些对现金奖励感兴趣的核心高管的工作积极性。如果老板愿意接受这种激励方案，而核心高管也比较喜欢这样的方式，即可开始设定超额利润的激励目标月标的设定一定要符合公司的实际能力，不能太高或太低，太高会让人望而生畏，太则会影响企业的自身利润，必须让老板和核心高管都能接受。

例如，某公司2018年的目标利润为500万元，当年也确实超额完成，在2019年开始采用超额利润法进行激励时，可以在此数据基础上来设定目标利润指标，具体计算公式如下。

500万元×(1+109％0)X(1+20％6)=660万元

其中，(1+10％)为无风险利率，这个可以根据往年的超额利润算出具体的数值；（1+20％）为企业的增长率，是现期的收益和上期收益之比，环比可预测企业的增长能力。

★专家提醒

无风险利率是指将资金投资于某一项没有任何风险的投资对象而能得到的利息率，是一种理想的投资收益，一般受基准利率影响.