2021.2.23作业

XIAO  LIANG  2021年2月23日  《人性的弱点》P162--p167

内容提炼摘要：如何取得合作

较之别人灌输给你的想法，你是不是更相信自己得出的结论？如果答案是肯定，为什么还要把自己的观点强加于人呢？循循善诱，让对方自己得出结论才是明智之举。没有人喜欢强买强卖，也没人愿意被迫完成任务，我们更喜欢自己做决定的感觉，我们喜欢被问及我们的心愿，我们的需求，我们的想法。江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王，是以圣人欲上民，必以言下之，欲先民，必比身后之，是以圣人处上而民不重，处前而民不害，是以天下乐推而不厌，以其不争，故天下莫能与之争。循循善诱，让对方自行得出结论。

感悟与反思：

通过今天的阅读，结合自身经历过的感受，觉的如果强行把自己的想法硬加在他人身上，未必会取得好的效果，反而会适得其反，要学会使用引入法，让对方主动说出自己的需求，想法，这样才能让我们的想法贯穿于其中，我们每个人谁都不会喜欢听，你必须怎么怎么样，你就照着这个做，一定会怎么怎么样，这样的话总是让我们在内心心生逆反，我偏不这样做，会滋生这样的想法，所以换位思考一下，别人也一样，在日常生活中要学会，循循善诱，让对方自行得出结论。