已经过了讨好别人的岁数了

今天，带着95后小伙子去客户那里竞标。

回来复盘的时候，小伙子讲到一个超级好的点，是我在沟通中没有想到的。

我问他：为何不在客户面前说出来呢？

小伙子说：怕让你觉得被挑战了，怕你不高兴。

我笑了：我们来这里的目的是什么？

小伙子说：为了拿单。

我又问：你说出来的内容，对拿单有积极作用吗？

他说：有。。。吧。。。

我说：那就应该大胆的说。如果我们关系很差，但是一直赚到了钱，那要比关系不好，两个人都不赚钱，要好多了吧？

他狂点头。

我又接着说：更何况，我没有觉得你在挑战我，你补充了我的漏洞，不是更好的帮我吗？这才叫合作打单。

我不知道，小伙子是否真的听明白了。但是，我真的发现，很多年轻人，会不愿意在职场中得罪领导。

回想我刚入职的时候，虽然，我不会直接得罪领导，但是，我会积极配合，消极对抗。

积极配合是言语上的，我会尽力讨好周边的人；消极对抗是行为上的，我不认同的事情，我会做的很慢，只达到领导的60分要求。

终于，到了不再需要讨好任何人的年纪，看到年轻人和我们战战兢兢的沟通，还是会依然莞尔一笑，这，也算是过来人了吧。

如果，在工作中想要崭露头角，相信无论是用力讨好，或者消极对抗都不是很好的策略。重点依然是：业务要过硬，沟通要到位。

业务要过硬，在自己的专业领域做到90分，只要比别人积极主动一些就好。

在实践中不断的复盘，发现自己的问题，不断的总结加改进。形成自己的每日工作清单，每月任务复盘，每季度总结和计划，踏实过好每一天，白天行动夜里思考，你肯定会比别人提升好几个段位。

沟通要到位。

能言善道的人比比皆是

善于提问的人非常少见

习惯聆听的人更加难得一见

所以，要学会沟通的第一步是“闭嘴”

这样有助于，你真的在听，倾听对方的信息，倾听对方信息背后的需求，去了解对方真正的人性，这才是沟通的高手。

可是，我们常常急于表达，急于解释，不问对方的意图，更不听对方的想法，和对方的距离越拉越远，把自己陷入一个死循环。

我逐渐也明白自己到了不需要再讨好任何人的阶段了。努力了十多年的职场打拼，有自己的一隅之地，业务过硬。再来，那么多年深耕心理学，越来越懂沟通，越来越通人性，善于曲线救国，也善于察言观色，以至于，我可以在做自己的同时，也不伤害到别人的利益。

职场这条路，其实就是一种人生的积累。当越走越顺的时候，说明我们前期铺垫的好。

接下来，需要再进一步的学习和研究，找到自己人生的第二条曲线，未来，或许学习肯德基老爷爷，年过花甲进行创业也不是不可能哦～

人生，就是如此充满惊喜，我愿意继续做一个好奇宝宝，在路上探索，永无止境！