『逆向盈利』读书笔记-20201130

利用休息时间阅读了周导写的『逆向盈利』这本书。

感觉收货满满，赶紧拿出，整理记录一下觉得对自己有用的重点！

---

001.以追求"利润最大化"为目标的盈利方式，为"正向盈利"。其四个关键词是收入，成本，利润，投资。

002.【传统公司】以产品为中心，追求利润最大化为目标。

003.【新型公司】以模式为中心，追求现金流最大化为目标。

004.【未来公司】以用户为中心，追求公司的市值最大化为目标。

005.传统公司的老板是产品专家，新型公司的老板是模式专家。未来公司的老板是资本专家，用户体验的专家。

006.创新的四大思维分别是:入口思维，平台思维，跨行思维和生态思维。

007.正向盈利的铁三角:产品、管理、营销。

008.逆向盈利的金三角:模式、融资、招商。

009.产品盈利的秘诀是:产品越做越好，价格越来越低。

010.宜家家居是根据人们的消费能力，先设计价格，再根据价格设计人们需要的产品。

011.标准化的产品便于进行大规模工业化生产。

012.宜家不仅产品标准化，就连服务、经营模式、对外形象等也是标准化。

013.宜家开创了平板包装的形式。不仅节约了运输和仓储的成本，而且还砍掉了安装工人的成本。

014.平台本身是具备盈利能力的，你排盈利的载体就是品牌的附加值。

015.做产品关注的是产品的特性，而做品牌研究的则是人们的心智。

016.书中提到了《定位》，被称为"营销人的教科书"。列入后续的待阅读清单。

017.生产围绕的工作重心是产品，研究材料、工艺和成本。

018.品牌的工作重心则是消费者的心智，研究痛点，痒点，兴奋点。

019.研究一个企业最好的方式，就是购买他们的产品，因为企业顶级的战略实施最终都会落实到每一个产品的使用上。

020.互联网企业的三类盈利模式包括:开放式的盈利模式、垂直式的盈利模式、组合式的盈利模式。

021.组合式的盈利模式兼具以上两种特性，即通过细分垂直的领域聚拢客户，同时又把这些客户导入到其他各个领域，实现跨行盈利。（eg.京东商城）

022.系统盈利就是:把需要花钱的事情让别人去做，但是让钱进入我的口袋。

023.系统的出发点是:拥有什么核心竞争力，能为别人服务？服务的核心就是利他。成人达己。

024.智慧胜过于有形资产；融合胜过于自我创造；联邦胜过于独自拥有；创新胜过于内部提升。

025.淘宝大学（卖家），阿里学院（内部员工），湖畔大学（外部合伙人和优秀创业者）。

026.生态最重要的特征是同心圆，即以用户为圆心，把各大看似不相关，但又紧密联系的业务组成一个同心圆，既保持一定的独立性，又可以发挥协同效应。使用户的价值最大化。

027.大型的互联网公司， 它们的最终目的就是发展成国家盈利这种模式，透过聚集庞大的用户量，服务用户的方方面面，最后形成一个盈利的生态系统。

028.老板的角色定位是:商业模式创新专家，外部资源整整合高手。岗位职责是:找到更多能够增加盈利的新项目。职工做事持续不断地找到新的盈利增长点！

029.生意不好的本质就是没有客流量，没有客人的本质是缺少得克流量的入口。

030.帮助拥有用户的人，让他的价值最大化。

031. 利己主义PK成人达己

032.资源创造型盈利，资源整合型盈利，资源流动型盈利。（不太理解，待思考）

033.晋级体系（这个可以作为明年团队的一个方向点）

034.几个关键词:外观设计，定价方式，销售方式，利益分配，推广方式，商业模式，组织结构，销售网络。

---

昨天整理上篇内容的时候，提示内容被锁定了，研究了半天也不知道为什么(ο̬̬̬̬̬̬̬̏̃ɷο̬̬̬̬̬̬̬̏̃)有点迷茫，该怎么改，今天看完下篇正好一起整理一下～

今天听说了一些自己曾经不知道的故事，感觉每个人都不容易，曾经过往皆是序章，未来的日子还是要继续有目的的学习，不断的梳理归纳！加油加油加油！