冯仑先生的四个启示

        冯仑，1959年出生于陕西西安，西北大学经济管理学院毕业，是文革后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。1991年开始领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。通过网上查询，冯仑有很多“头衔”，万通控股董事长；阿拉善SEE生态协会第四任会长；全国工商联房地产商会副会长；中华民营企业联合会常务副会长；中国房地产协会常务理事；全国房地产经理人联盟荣誉主席；华本地产俱乐部荣誉董事长；中国城市房地产开发商策略联盟——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之一。

        网上对冯仑的社会评价是：冯仑的公众形象有点紊乱。在冯仑满是线装书的办公室里，冯仑一会儿发出房地产革命的号召，一会儿又大谈新经济如何带来新思想。除丰富多彩的言语外，冯仑还忙着发起“新住宅运动”，构筑“中城房网”。在老部下潘石屹的眼里，冯仑就像个导演，一点没有地产商必备的脚踏实地的气质，在网民们的嘴里，“冯主席是个思想家”，冯仑自己坦承：我是个职业董事长，信奉老庄，不善理财，说话写字比较专业，万通需要我这样具有前瞻性的人。以冯仑的个性及其在万通的作用而论，把冯仑比作房地产思想家倒也恰如其分。当我们捧读“冯仑语录”、“元旦社论”等冯仑著作时，跃然纸上的口号宏论，使房地产思想家冯仑的形象变得更加生动清晰起来。

          但我想谈的是通过各个渠道的了解，冯仑在我眼里的样子，以及他的四点启发：

一、伟大是熬出来的

      冯仑曾经论证过“伟大”和“折腾”这两个词的意义，有些人质疑，一方面说“伟大是熬出来的”，另一方面说自己在工作中喜欢折腾，感觉有点冲突。“折腾”和“熬”，确实是前者是主动去做，是奋斗和追求。后者是被动去挨，冯仑说用“熬”字，更形象、强化地表达了内心的一种纠结。他说：“在奋斗中遇到挫折必须要熬。为什么要熬呢？人生有时候前进不得后退不得，就呆在那儿。熬是直面问题，我们不是直面惨淡的人生，而是要直面问题，我特别烦那种装孙子的状态。我总是在讲，如果有一个问题，就去解决它，最坏还剩半个问题没解决完；如果躲，就变成两个问题。我就是一种抱着这样的心态熬的。这就像是爬山，熬过艰难的攀登过程，到山顶一看，天高云淡，神清气爽。你只有经历了前面的过程才能真正体会到后面的愉悦。

二、要想当爷得先当孙子

      美丽的蝴蝶被人关注，是因为熬过了黑暗的独处。冯仑从中央党校任教开始，到做万通公司，他经历了一个很大的变化，用他自己的话说就是原来把自己当成个东西，变成最后不把自己当个东西。冯仑上学的时候，22岁读硕士，24岁毕业，25岁进机关当讲师，一路都很顺利。那个时候的中央机关虽然是“庙大神小”，但哪怕你是办事员，只要是中央机关的，到地方都会有好多人捧着。后来做生意整个倒过来了，即使是再小的客户，冯仑都得为人家好好服务，感觉像孙子。所以冯仑说：“要想当爷得先当孙子，而且自己自创出一套心法。他说，就拿求人这件事来说，用爷儿范求人肯定没戏，就得用孙子的卑微。中国的知识分子对求人这事非常抵触，觉得特别别扭。我也是。但我有科学的观察角度，经常把自己当演员，也当观众，有时候站在观众的角度看就不那么别扭了。求人是非常考验和摧残你自信心的一件事，甚至有时候让你把自尊扔地下，像《手机》那个电影说要把脸扔地下一样。我最欣赏冯仑的是，他说话特别直率，他说办事就要到位，就要干净利索爽脆，不要搞得复杂，云里雾里半天不知所云。人生就像手风琴，要先被生活和环境给你压缩到零，再从零拉舒展起来才能奏出动听的旋律。年轻人不要怕遇到尴尬和困难，只要是在前进，没有什么面子是抹不下来的。

三、选择了创业就要不怕牺牲

        创业就是折腾。如果选择创业就是选择了折腾这种生活方式，创业就是生活与工作界限模糊，领域重复，当孙子，赔笑脸、跑断腿，不断的再把自己放卑微。一旦走上创业的路就必须做好牺牲的准备。牺牲房子，牺牲稳定的生活，牺牲跟家人相处的时间。创业者大量的时间是面对不确定性，不确定的情况下是要花很多时间去摆平这些事。有个关于冯仑的创业传说，冯仑在开始创业的时候，他在地铺上睡了11年。他当时给他自己定了个目标，他跟自己说如果折腾不起来他就不睡到床上去。曾经有个债权人曾说他，说他肯定能成功，因为他没有拿着别人的钱不还，然后去消耗、消费和奢侈，而是在奋斗中做好了牺牲的准备。

四、具备软实力才是硬本领

        冯仑曾说，钱是不能决定成败的，是钱以外的东西决定谁能赶超过谁，谁能挺到最后，所以他说，钱以外的东西才是软实力。他曾举过李嘉诚的例子来形容软实力。李嘉诚的软实力就来源于钱以外的东西，他“创造自我，追求无我”的价值观才是他做人做事的方法。他这个价值观不是讲出来的，是做出来的，慢慢就形成了一个场，形成场子了之后大家都愿意和他做生意，把最好的机会给他，于是他越来越成功，这就形成了软实力。李嘉诚一路走来是靠自己也是靠其他人帮他，如果他一直很牛掰，总是强调“我的成功可以复制”，估计也做不到今天这个样子。他总是很谦虚地说：“只是时代给我特殊的机会，让我能够做成功这样的事情，但是我自己很少读书，所以我要努力研究、学习。”这些企业家能够成为了不起的人，做事能够成功靠的就是这些价值观，做事情的原则、处理事情的方法和内心世界对别人的看法。

        冯仑先生于我来说，就像一本厚重的书，可能需要长时间仔细品读，他身上太多优秀的地方，值得我不断学习。