用“用户价值公式”衡量创新--《梁宁·产品思维30讲》的笔记（23）

笔记：他对产品经理的定义是这样的：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程。

感想：所有的产品开发与使用都是一个利益链和利益平衡，就好像一条河的流动，是水追求平衡的结果。你要开一条新河，把这条河的水引到自己的河里去，就需要打破这条河旧有的水位系统。

这应该只适合饱和市场吧，如果是增量市场的话，旧市场压根就没有平衡，又何来的打破？

笔记：互联网创业就是挖条自己的沟，抢夺别人江河里的流量，形成自己的河流与生态。

感想：公域流量不行，还是要做私域流量，构建自己的流量池。

笔记：互联网不是存量竞争，而是增量竞争。

感想：到最后都会变成存量竞争，毕竟无论这个世界有多少新花样出来，每个人的时间都是固定的，花在了这里，就不能去哪里。

所以在时间这个纬度来说，除非人口不断增加，否则从一开始就是存量。

只不过有时候是大势所趋，比如互联网的来临，毫不费力的就从线下抢夺了无数用户时间。

但再多，也就摆在这里了。

一个人要在你这多花点时间，就必须在别的地方少花点时间。

什么不同行业，到最后可能都是竞争对手。

笔记：按照俞军的用户价值公式，你要撬动一个用户，依靠的工具是用户价值。那用户能得到的用户价值是什么呢？用户价值 = ( 新体验 - 旧体验 ) - 替换成本。

感想：用户的替换成本包括什么？品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，包括使用过程中遇到问题得到及时帮助的便利程度等。

不是你做出一个比之前好的产品就行，你得好上十倍，用户才有可能来用你的。

毕竟所有的转移都有用户成本。

笔记：为什么要将创新模式单做一个模块？ 因为没有创新的产品，根本不应该去做。

感想：这句话看上去很对。但是说的都是情怀，若从实际的来说，模仿才是成长之道。

就拿现在中国的产业链来说，绝大部分都是在山寨产品之中积累的技术。

当然作为现在的大环境来说，这句话还是非常正确的，毕竟不要重新发明轮子，而且就算是重新发明轮子，你也得能找到市场呀。

笔记：一个产品，你明明可以做得更好，别人先做了，你可以比原来的产品优化20%～40％的体验，怎么办？看体量，如果对方体量远大于你，就放弃。

感想：对方体量越大，用户的迁移成本就越高，我们就越难给用户创造价值。

笔记：小企业、创业者还有什么机会呢？小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

感想：这个团队就是为了摆脱已知，把自己丢进未知里，在完全的陌生感里找方向、找空间。

存量市场，小企业正面仰攻，新体验做到80分，用户体验为零分。增量市场，在用户体验为零的地方，你只要做60分，用户就结结实实地觉得可以用了。

笔记：同维度竞争，先发优势是很高的门槛。

感想：所以一开始的时候，不要做得完美，要抓紧时间做大。

不然等到别人做大了，你产品再好又有什么用？

小企业对大企业就得仰攻，那么用户替换成本极高。小企业提供的局部优化，加上用户替换成本可以忽略不计。如果没有奇招，用同样的产品，小企业仰攻大企业基本上没有赢的机会。

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   愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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