电子商务市场经济学

想要完整地描述一个市场，就要从市场特征、效率、市场的经济特征几个方面展开。

经济学家为了更好地分析经济模型，通常会假设市场属于完全竞争市场，现实生活中，完全竞争市场几乎并不可能实现，因为需要满足一下特征：市场进入无障碍、买卖双方不能决定价格，只能是价格接受者、产品无差异性、买卖双方信息的对称性。市场上并没有完全竞争的商品，但有类似的商品，如卖馒头，卖西瓜。

（一）完全竞争市场

1.市场进入壁垒。就电子商务市场而言，由于其网络id，平台设计、计算机智能化所代替的人工、推广的低费用，导致其进入壁垒很低，近似于完全竞争市场。但说句题外话，把这个界定放在十年前到不为过，由于市场进入门槛较低，给商家带来了巨大的竞争，从而导致淘宝的推广费用水涨船高，一些老牌店铺通过竞价排名，最终形成了电商竞争垄断，市场性质的变化，同时也提升了目前电商市场的进入门槛。

2.市场资源的稀缺性。目前电商市场所最稀缺的，还是资金（钱）。许多电商公司都在近些年来不断的上市，并进行ipo，来获取更多的资金，但阿里巴巴背后的财团是日本著名的风投公司—软银集团，京东背后的股东也在美国，资金稀缺会给企业带来巨大的风险，直白地说，目前京东、阿里的命脉实质上还掌握在外国人的手中，假以时日，倘若涉及到政治原因，相对而言，对企业、对国家，都会变得很被动，所以，就目前的情况而言，我国完全有实力能够将股份收回国内，这也是我国对大型民营企业改革的大势所趋。

（二）成本核心观

对于电商企业而言，受限于电商市场类似于完全竞争市场的特性，仅仅通过收益来获取超额收益并非容易之事，因此，需把利润最大化的矛头转向节约成本。成本的节约主要体现于仓储，销售，运营、客服维护等等，从这个视角审视电商大型企业，我们仿佛可以观察到，其数字化的仓储、saas的运营系统，基于社交的scrm系统从盈利的角度上扮演者重要的角色。

（三）电商市场中最具有代表性的资源配置方法—在线拍卖

拍卖的出现已经有相当长的一段时间了，其根本原因在于为了能够增加提升不对称下的资源配置的效率，最早的有英式拍卖和荷兰式拍卖两种，而在电子商务背景之下，资源配置的过程变得丰富多样，扬基拍卖和逢低买入（团购），逐渐成为新型的拍卖模式。

在这里重点说一下“逢低买入”，这也是目前电子商务市场中比较典型和常见的一种模式。所谓逢低买入，其基本的特征可以概括为购买的人越多，享受的折扣越大，我们生活中的团购，其本质正是如此。

而逢低买入总会和“囚徒困境”有几分瓜葛，最终导致产生双纳什均衡点，要么都在等待，要么都去购买。等待者总会在考虑什么时候能够达到投标数量的阈值，其等待的时间，也是效用的减少。因此，作为互联网平台而言，如果设想能够将双纳什均衡点，逐渐向单均衡点过度（都去买，不因等待而放弃），就需要将等待的时间透明化，同时将何时能够触发阈值的标准公开透明。反观拼多多近几年的“砍一刀”正是如此，通过邀请好友，让用户能够为减少等待时间而付诸于努力，减少思考成本，实现供应商和消费者之间的团购，进而能够更加深入地提高资源配置效率。