丁玲：6+1品牌运营系统心得

在全民微商的时代，很多人都感觉现在微商好像没有以前好做了。很多人做微商的思想还局限于朋友圈发发文字，发发图，以为这样就能把微商做好。结果做了一两个月发现好像跟想象中的不一样，怎么这么难。而且还是非常痛苦的维持着，无法保持每月稳定收入，更别提增长了。虽然人加了不少，微信朋友圈也发了不少，但是每个月就可怜巴巴的卖出去一点货，该怎么办呢。现在微商进入第三阶段团队长该如何突围？第一阶段：我们称之为暴力阶段。这个阶段呢，只需要刷刷屏就可以卖货，赚钱犹如囊中取物一般简单。你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元，因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对，而被淘汰出了这个市场。第二阶段：我们称之无利阶段，无利阶段靠核心资源的竞争和整合，这个过程中，会有很多同类品牌相继退出了市场，最后就剩下几个实力强的品牌再玩了，这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。第三阶段：我们称之微利阶段，微利阶段靠模式和系统，进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段。体系化的运营才能决定项目是否走得长远，如今任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程。当你现在陷入以上困局的时候，请拿起笔，写下你的困惑，你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因，那就是，你没有一个完善的团队运营体系。“6+1品牌运营系统”正是你需要的一套课程。

罗品牌说过，“我们不单单是在讲一个课程，而是在讲一个思维体系，一个系统。”为了更好的把内容植入到大家的脑海里，罗品牌把所有的内容点都梳理成了三角形。第一个铁三角，微商初级阶段要解决的销售问题。

1、做好准备，包括三个点：目标、心态、方法。首先我们要了解对方，挖掘痛点，找到一个必须要干好微商的信念！要有老板的思维，坚持不要脸的心态去做好这件事！然后给对方制定符合现状、有挑战性有困难、防止退化的目标（分为精进目标和绩效目标）。最后给予大家执行的方法：比如制度模式的讲解、沟通的话术、客户列名单等等。工具是代理打仗的武器，必须制定标准模版给到代理们，才能帮助代理们更好的做销售。2、解决流量，引流包括三个点：策略、方法、互动。做互联网的都知道，当你有100个忠诚用户的时候，你就能解决温饱了，当你有1000个忠诚用户的时候你就可以活得滋润了，当你有10000个忠诚用户的时候，你可以买车买房了，当你有10万个忠诚用户的时候，你就可以财务自由了，想去哪去哪。正所谓授人以鱼不如授人以渔，懂千百种引流方法，不如会一种引流思路。第一步人群画像，粉丝定位第二步选择合适的鱼塘第三步诱饵撒网找对人、说对话、办对事、收到钱！3、流量成交，流量变现，成交包括：信任、价值、感情。成交是一个过程，从客户接触你，了解你，对你产生信任，到最后成为你客户的过程。在这个过程中，价值是客户购买的根本动机！塑造价值的前提是：站在客户需求与满足的角度，表达产品能给客户带来哪些具体的好处和价值。以前大家总喜欢说：我的产品很好。现在必须转变思维，把“我的产品很好”转变为“我的产品对客户很好”！客户才是中心！有了信任的基础、产品的价值、感情的沟通自然形成了有效的成交，这个铁三角是环环相扣又相辅相成。以上是今天学的6+1品牌运营系统（个人篇）的学习心得！