成交，否则一切美好的故事和结果都不会发生
一次行动力研习会上，主讲师做了一个活动。他说：“现在我请各位一起来做一个游戏，大家必须用心投入，并且采取行动。”他从钱包里掏出一张面值100元的人民币，他说：“现在有谁愿意拿50元来换这张100元人民币。”他说了几次，但很久没有人行动，最后终于有一个人跑向讲台，但仍然用一种怀疑的眼光看着老师和那一张人民币，不敢行动。那位主讲师提醒说：“要配合，要参入，要行动。”他才采取行动，他终于换回了那100元。他顷刻赚了50元。
最后，主讲师说：“凡事马上行动，立刻行动，你的人生才会不一样。”
课堂上那位敢于行动的人，当他冲向讲台的时候，当他用50元换回100元的时候，成交就开始了。因为有这个成交，他不仅赚到了50元，而且还让主讲师认识了自己，让大家认识了自己。课程结束后，所有的学员都跟他交换名片，互加微信。瞬间与全班同学都成了朋友，还做成了几笔单子。
回过头来说，如果这位用50元换100元的人没有行动，没有成交动作，那么，想当然，全班同学就不会都跟他认识，就不会有后面的生意往来。
2
有个落魄不得志的中年人每隔三两天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。
“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地回到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来服侍您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”
到了最后一次，他跪着重复他的祈祷：“我的上帝，为何您不垂听我的祈求？让我中彩票吧！只要一次，让我解决所有困难，我愿奉献终身，专心侍奉您——”
就在这时，圣坛上空发出一阵宏伟庄严的声音：“我一直垂听你的祷告。可是——最起码，你也该先去买一张彩票吧！”
对呀，你要中奖，总得先去买张彩票，总得先付出行动，才能收获结果。
这位中年人，因为没去买彩票，没有与上帝成交，他与上帝的关系就永远停在那里，没有任何的进步；他没有买彩票，就算彩票有再多的中奖，都跟他无关，因为没有成交。
3
有这样一个灰色故事：一个小伙子在公园里与一个漂亮女友约会。小伙子在四周无人的情况下想跟女友亲热一下，他对女友说：“我想亲你一下。”女友羞涩着低着头，表示不愿意。小伙子看来不行，他就饱含激情地朗诵一首诗歌，然后又对女友说：“我想亲你一下。”女友还是低着头。小伙子一看还是不行，又深情地唱一首歌，唱完又对女友说：“我想亲你一下。”不想女友还是那样子。
最后，小伙子急了，说：“那我跳个舞吧！”他刚一跳，女友生气地说：“滚你的。”小伙子顿感意外，说：“你为什么骂人。”女友说：“光说不行动算什么男人。”
很多人为这个小伙子着急，说他是榆木脑袋。如果这个小伙子敢于行动，有了行动就有了成交。有了成交，他与漂亮女友的关系就更进一步，一桩美好姻缘可能就此诞生。因为没有成交，他与女友的关系就很难更进一步，甚至会错失姻缘。
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什么是成交呢？词典解释是完成买卖或交易。通俗解释就是指顾客接受推销员的建议及其推销劝导，并且立即购买推销品的行动过程。
完成买卖或是交易，就算成交。
真正的销售是什么呢，真正的销售就是绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！
最近比较火的事情是什么呢？摆地摊。因为近年国内外经济环境不理想，经济下滑，叠加新冠疫情的影响，很多中小企业运营困难，广大老百姓的日子不那么好过。国家想群众之所想，急群众之所急，提倡与放开地摊经济，给底层老百姓一丝温暖。很多人说，见到老头老太太摆摊卖东西，能买的尽量多买，让老头老太太早点回家。你去地摊买东西，有了成交，你才能帮助摊主，没有成交就没办法帮助摊主。一个摊主背后就是一个家庭。
你去买汽车，有了成交，这个汽车才是你的，你才能享受这辆车带给你的激情和乐趣，你开着这辆车去谈成了一笔单子，赚了十万元；有了成交，才能为国家创造契税，才能为汽车公司带来利润，你也才能与汽车销售员交上朋友。如果没有成交，这一切都不会发生。
你去买房子，有了成交，这个房子才是你的，这个房子后来涨了200万；有了成交，才能为国家创造税收，才能为房地产公司创造利润，你也才能与房地产销售员交上朋友。如果没有成交，这一切都不会发生。
销售是最好的交友方式。你向别人买东西，就是在与卖你东西的人交朋友；你向别人卖东西，就是在与你的客户交朋友。有时，你所买的东西或是卖的东西，只能用一年两年，三年五年，八年十年，但是你与客户的朋友关系可能是一辈子。
你会感谢成交，因为成交，你享受了成交带来的快乐，享受了产品带来的价值，更重要的是，你因为成交而交了一位好朋友。
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真正的销售是一个愉快聊天的过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧；
真正的销售是充满价值感和意义感；
真正的销售是有效地为对方解决问题；
真正的销售，事成之后对方会说谢谢；
客户买的不是你的产品而是对你的信任；
真正的销售会让你和客户成为朋友。
好莱坞流行过这样一句话：成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你有什么样的关系。这话虽然有些偏激，但却从一定程度上反映出了关系的重要性。这里所说的“关系”，主要指人际关系，按照时下流行的说法也就是人脉。人际关系、人脉指的都是朋友。
我们发现，人是有惰性的，人的骨子里或多或少总有些拖延的习惯，不敢去成交，拖延成交。为什么会拖延呢？是拖延一下事情会更容易吗？拖延会使我们准备更充分吗？事实上并非如此。你遇到了什么难题，如果你不愿意去面对它，你的问题依然存在，问题不会自动消失，你可以掩盖它，你可以忽略它，但它永远存在。也许你觉得马上去做某事会有痛苦。事实上，痛苦只存在于你下决心去完成它的瞬间。痛苦不在工作中，乐趣才在工作中。人生大部分的快乐来自于工作。我们为作决定而苦恼，为拿起话筒打电话而苦恼，为去见客人而苦恼。不再苦恼的方法就是立即行动。行动才有结果，成交，故事才会发生。
那么如何激发行动力，杜绝拖延呢？激发行动力的核心是扩大快乐，逃避痛苦。可以经由问自己以下几个问题来激发自己的行动力。
１．我为什么还没有采取行动？
２．不行动有什么好处？
３．假如持续不行动，长期会有什么坏处？
４．假如现在就行动，长期会有什么好处？
５．我什么时候要采取行动？