写作变现3——竞品分析类型的单子

营销推广的部分

就是闲鱼跟某宝了，还有网站，需要配图片，需要配文字，需要适当的宣传

与客户沟通的部分

1、首先摸清客户的需求，是要word还是PPT，word按页数算字数，平均每页在500-700字，价格在千字100，PPT一般是20页起，价格20块每页，需要配word文稿的话，多加100或者50块就行，word稿本身是有的，但是会比较乱，加钱了就进行专门的整理

2、然后向客户呈现足够的专业，

1、竞品分析的维度，一般的维度是分产品的功能、设计、市场、用户体验、营销、融资、商业模式、定位、差异等等，这里面又分为运营和运维两类，运营偏软件，偏资本、偏创造性，运维主要是硬件身边之类的

2、我们资料的来源，大部分都是网上公开的，少部分是内部的渠道，这个渠道一般是有专门的上线，他们在大机构买的数据资料，然后进行分发给我们。

3、还有就是要问客户是自己创业自己看的，还是给老板看的，用来做汇报的，申请资金啥的。给自己看的，要强调全面性，给老板看的，要强调逻辑性，所有的数据得对的上号。

3、然后是时间的安排，一般这种的，熟手一天就能搞完，新人得个两三天左右。一般就给客户报3天，主要是为了尽量做好、做细，为了拉到回头客。

关于回头客的部分

如果是自己创业的，这种回头的机会最大，因为一旦创业，就会有很多的文案需求，包括通讯稿演讲稿行业分析报告市场分析财务分析商业模式设计股权设计商业计划书等等的，一堆的都是需要的。

如果是给老板看的，就看能不能接下其他的工作汇报之类的，但是概率非常低。

具体制作的过程

1、按照结构找资料，主要是分多个维度，尤其是找到相似的模板，网上会有各种专门的分析网站的，各种调研报告类的，百度就能找到。

2、最终把这些资料，按照模块整合成一篇文章，最后再进行逻辑、数据的拟合，不能有明显的漏洞、矛盾之类的，

3、最后一步是排版，稍微美化一下，不要做的太随意，尤其是一些草稿，不要混到一起了，这是个忌讳。

分析的维度：

客户做竞品分析的主要目的，是为了模仿，为了找出别人家的长处，别人为什么能做的好。分析多家的目的，是为了集众人之长，找到适合自己的。

作为产品，维度是相对固定的：

1、功能

2、呈现（UI）

3、内容

4、宣传口号（文案）

5、定位

6、面向的领域、人群

7、下载量、用户数、使用频率、在线时长（互联网类产品）

8、用户数、使用周期、客单价

9、营收额、毛利率、净利率

10、商业模式、组织架构、资本运作（比较高的要求了）