教育机构有哪些招生引流方式？2020/04/30

不少从精略参会回去的小伙伴，已经开始着手校区建设、招生方案设置了，有的小伙伴甚至已经开始打海报招生了。无论是新机构还是老机构，都要面临招生引流的问题。

　　招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。但是，培训机构要综合分析自己的情况，人才，课程等，选择最适合的方法。最适合的才是最好的。

　　1、常规的地推方法

　　(1)发宣传单在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品、资料书籍，目标是吸引学生到学习中心。

　　(2)扫楼在学习中心周围的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。

　　这两种方法虽然传统，但是，这还是三四线城市培训机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计(学生看了想来到培训机构了解)是两个关键的因素。

　　(3)定做挡车锥在入住率高的小区和市区人流量大的商场，菜场，医院等附近街道摆放。

　　(4)制作公益的便利贴纸如“禁止吸烟”、“节约用水”、“节约用纸”等等。

　　(5)平台借势引流可以与其他店铺合作，比如与奶茶店、饭店、理发店合作，将宣传单业放在店铺，起到引流作用。

　　2、免费财务做账技巧公开课

　　(1)免费的做账技巧公开课是非常重要的方法。用讲师的专业和权威吸引想学会计的人，即依靠师资力量引流。

　　(2)通过电话等多种方式，邀请学生参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造，学生才会有冲动消费的意愿。

　　3、网络推广

　　SEO/SEM;各种论坛、贴吧、微博。不过这主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用，但是作用越来越少。

　　现在是移动互联网时代，更加要用社群的方法。

　　4、社群营销

　　社群是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，并非如此，要想运营得出色，有以下几个小窍门：

　　(1)将到访的学生导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广，强电话销售容易伤害到客户。

　　(2)可以培养大学生社群。有一个非常好的方法是：可以寻找在校大学生做兼职，有效帮助招生引流。

　　(3)采取1元试听课等方式，将学生拉群，设定一些裂变点，可以快速的圈起精准的目标用户。下一步，做好转化和引流即可。

　　(4)微信社群三件套：群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。

　　直播+社群或新媒体+社群，会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法。

　　5、体制内学校导流

　　具体的导流方式，可以分为以下两点：

　　(1)三四线城市，强关系导流为主。与的学校对接，为学生提供折扣培训学习。这种方法非常原始粗暴，但是有效。不过，学校管理越来越严格，这种方式还可以尝试，但不做主流。

　　(2)每个月为财务人开体验课。让那些想在职业上进一步发展的出纳、会计、老板老板娘等免费体验到自己需要的课程。这类人群，因为有发展自身的需求，所以免费体验课的引流效果其实是非常好的。

　　6、转介绍

　　这是成本最低，最良性的一种方法。这是建立在良好的教学效果基础之上。

　　如果课程质量足够好，老生带新生，依靠口碑传播，这样的方法一定最有效。要有一套体系，奖励和激励老生去宣传介绍。

　　转介绍率越高，课程效果越好，培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。

　　7、续班率

　　老生是成熟的客户，稳定的生源。老生续报新课程，这是一项非常重要的工作。培训机构应关注老生，关注学习效果，加强与学生的沟通。

　　续班率是一个机构的生命线，他的重要性不用多言，但是很少有校长对招生活动有续班率的概念。如果一个学生来参加第一次活动，第二次不来了，这本身就有问题，要么是活动质量差、不够吸引人，要么是维护或通知不到位。

　　通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是大家常用的手段，但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说，招生活动比课程要轻的多，而且更吸引人，所以招生活动是吸引老带新更好的节点。

　　另外，之前的老带新优惠只考虑刺激老生积极性，而没有想到一个问题，就是面子问题——如果新生知道老生是为了优惠而推荐的，那老生的面子就挂不住了，真正合理的做法是对老生及所带新生同时优惠刺激，这样老生的优越性就出来了。

　　8、抢占流量

　　1元班，9.9元学出纳，50元班，99元班，都是为了抢占市场流量，将学生引流过来。

　　并不是不收费，也不是低价到赔本，学生的时间、付出的信任是无价的，这是口碑的积累，印象、口碑一旦形成并且稳定，就是企业无形的资产。而且免费学完出纳的学生，后续几乎肯定还会进一步学习。如果继续学，当然还是在你的机构里学，学员也会出于一种感恩回馈的心理选择你。所以，前期的低价引流是值得的，而且低价引流培训班的质量一定要保证，这是口碑保障的关键。

　　招生方法千万种，量体选方法才能真正的落地。最后，再次强调，培训机构最核心的生命力还是在于教学效果