鬼谷子：社交不善言辞？记住这3个要点，照样左右逢源！

在今天这个信息化的时代，沟通力显得格外重要。会不会说话，往往决定了你能对他人施加多大的影响力，从而也决定了你事业的高度。市面上有很多谈口才、谈沟通的书，但都不及纵横家始祖鬼谷子的学说来得深刻和精炼。

即使你是一个完全不善言辞的人，只要把握鬼谷子传授的以下3个要点，一样能成为“很会说话的人”。

一、说话要看对方的能力

原文：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要

和聪明人谈话，要在不跑题的前提下，把话题的范围尽量扩大些，多说点他不知道的事情，对方才能更看重你。

和相对笨一些的人谈话则相反，你要显得更主动，在对方足以理解的前提下，条分缕析，把话讲得清清楚楚。

和善辩的人谈话，要注意简洁明了，千万不要和他争辩，否则没完没了，搞不好最后还伤感情。

二、说话要看对方的身份

原文：与贵者言，依于势；与贱者言，依于谦。

和地位比你高的人谈话，就不要家长里短了，可以谈论行业形势、事业观等内容，话题不怕大，因为你得先跟人家站在同一高度上，才有交流的基础，对吧？

反之，和地位低于你的人谈话，语气要尽量谦和一些，维护对方的自尊心。谈话的内容也要更接地气些，不要让人觉得你很“装”，留下不好的印象。

三、说话要看对方的需求

原文：与富者言，依于高；与贫者言，依于利。

商业社会背景下，有钱人多多少少都会自我感觉良好，这是现实，而且他们多半习惯了别人的恭维，所以和这些人谈话，最好的态度是不卑不亢，内容要有高度，不要让对方的气势压着你，这样才能赢得尊重。

反之，和穷人谈话就不要泛泛而谈了，直接谈及利益来打动对方，往往效果更好。

鬼谷子最后说，“此其术也，而人常反之。”意思是，这些都是谈话的基本原则，可惜现实中人们常常是背道而驰。

从今天开始，你注意观察身边的那些社交达人，他们个性、能力各异，但应该都对这些基本原则很有心得，所以能在社交场上游刃有余。

如果你记住这些原则，沟通前多做点功课，并在实践中不断提升自己，假以时日，相信你也可以做到字字珠玑、左右逢源。

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