如何白手起家成就百万富翁

        这个问题起缘于昨天晚上我举办的电子科大头马私董会一个伙伴提的问题，如果一年通过合法的方式赚取100万，大家讨论得很是热烈，提了很多方案，不过都没有一个具体的计划和措施。当然如果这么轻易地就想到了赚100万的点子，那可能也不会给别人说，自己就去做了，但是思考这个问题的角度是有意义的，比如说如何赚取10万，如何赚取20万、30万、50万等，很多人就想过了，虽然金额有不同，但我想思考的路径有些相同的地方，我当然也没有这样的经历，现在对自己来说只到想二三十万的层级。不过有一个节目却可以提供一些思路，一个叫《亿万富豪谷底求翻身》的记录片，讲述的是一个身边过亿的富豪为了挑战是否可以只靠自己的身体和大脑再重新成功创业，于是他用100美元和一辆旧皮卡开始来到一个陌生的地方开始创业之路。90天后通过一系列的操作从一个只有100美元人普通人，变成拥有一家价值75万美元的企业。其中有几人关键创业点，倒卖轮胎、倒卖二手车、倒卖房产最后创办烧烤店品牌。虽然记录片的结尾还没有达到100万估值，但是按照这样一种发展方向，一年达到估值100万是有可能的，那他究竟做了一些什么可以借鉴呢？

1、杠杆原则，纪录片的视频里有很重要的一个原则就是利用杠杆。最开始的杠杆就是体力，无成本（有寻轮胎时车的油费）找轮胎。第二步的杠杆用卖轮胎的钱撬动二手车。第三个杠杆就是用卖二手车赚的钱撬动房地产，第四个杠杆是用卖房的钱来撬动餐饮品牌。运用了滚雪球的方式不断变大，每一次都是ALL IN,因为找到了支点也同样需要一头足够的重量才能够撬动更多。当然这也是有风险的，那就是只要一个支点失败那就是满盘皆输，创业者需要具有这种ALL IN的精神。

2、寻找价值洼地，很多创业最开始其实都是做买卖，买低卖高，当然最历害里的里面的 无本生意，因为这是最节约时间的一种做法，转手可以赚取差价，但是要想赚取这个差价也是不容易的，因为市场都是公平的，同样价值的东西价格应该是差不多的，按照这个规律是赚不到钱的，只能有个市场合理利润，无法赚取超额利润，所以就需要去寻找到套利的机会。必须找到低于市场价很多的东西，这个时候就需要有一双独特的眼镜，在纪录片中，主角选择了破产的工厂和废弃的堆货场，一家快停止经营的二手车店等。同时为了赚取更多的利润他更做了一个事情就是增值服务，从挑选好的轮胎到二手车清洁再到房屋重装。他都在其中提供了成本极低但可以带来价值的服务。不过买卖总会遇到一个瓶颈，那就是量和利润的矛盾体，如果说存在大量的价值洼地，那大家都会去挖取，这个时候套利的空间就变小，只能在一个小范围内进行套利，所以利润高的东西往往做不上量，量大的东西往往利润低。只有一样东西可以把量和利润结合起来，那就是创新，提供独特的价值，就像苹果一样，独一无二的价值意味着独一无二的价格，并且没有竞争。所以这个社会做买卖的人很多，都赚不到大钱。真正身价高的都是企业家，创造价值，提供价值的这一部分人。在中国也有典型，那就是华为，任正非也是从买卖人到企业家。

3、演讲能力，其实记录片中还有BUG，他在初期的时候的项目中朋友出力都是友情赞助的，并没有算成本，特别体现在买房上面，那么多朋友免费过来帮忙弄，设计者也是等卖了房再拿钱，而且价格非常优惠，如果说按正常来算那套房子应该是不挣钱的。如果卖房不挣钱就没办法做烧烤品牌。那这给的启示就是当初始创业的时候一定要善于运动一切资源，首先争取免费资源，再次是廉价资源，最后才是市场资源。这也是为什么很多创业者初期是家庭创业，夫妻创业，朋友创业，只有这样才可以用最低的成本杠杆。当然要做到这一点，不得又回到头马所练的演讲能力，怎么样去卖梦想，马云当年就是这样，没有谁是因为钱来跟着他的，蔡崇信放弃国外百万美元的年薪回来跟着他，领着象征意义的工资。同时创业初期一定会遇到比想得到更多的困难，这个时候惟一的激励方式也就是有靠演讲了。如果通过演讲去激励团队继续前行，保持团队凝聚力，保持最初的梦想。

4、组建团队的能力，在这个纪录片中我们可以看到如果仅仅靠主人公一个人是没办法去完成的，这一点他最开始的意识到，所以从进入那个城市开始他就在留意一切可以合作的人，这就是经验的财富，一个人永远比不上一个团队，因为一个人不可能全能全知，找到比自己某方面更历害的人放在能够发挥才能的地方，这对于创业企业来说可能比很多方面都重要，很多风投投一个企业最看重的就是团队。

5、目标导向，就像人类登月，这是一个非常宏大的梦想，但是人类还是实现了，也是因为把这个大目标分解成了很微小力所能及的小目标开始。同样纪录片中也是一样，100万的梦想从1000美元开始，从设定目标1000，到10000，再到100000，最后到100万。每一个阶段只看自己的小目标，因为小目标不完成大目标是不可能的，所以给创业者的启示是要心怀梦想，但同时也是脚踏实地，只有这样才能一步一步拿上天梯，否则只能是空想。所有的创业者首先必须要跨出第一步，先完成第一个小目标，但千万不要停下，继续前进。

成就百万富翁是很多人的梦想，这个梦想对于每个人来说都是一样的，只是数值不一样，任何成功的人，包括历害的乞丐和“成功”的骗子，都属于是有“勇”有“谋”之士，也只有这样才可能成功，梦想就是心怀远方、脚踏实地，做到了，每个人都是这个世界上的“富人”。