博弈论（二）：如何突破困境，实现共赢

博弈较量中不是“你输我赢”的结局，而是共同追求彼此的利益。如果只顾自己单方面的利益，最后导致的问题往往是两败俱伤。

博弈论聚焦合作策略，为日常生活中的矛盾纷争找出最优解。想在博弈中取胜，我们可以通过一些策略，帮助我们去争取自己的利益。

主要通过两种方式第一,达成合作协议，第二，让各方不变卦不作弊。具体方法如下：

1、公平分配我切你选方法

对于公平的向往深植入我们的内心，是我们的动物本能，在面对资源有限的情况下，在和人性抗衡的过程中，想要公平分配“我切你选”能化解这个难题。总结来说，是指一方提出方案，另一方来选择。当然，这个方案必须基于两个方案都是均衡的条件。一方拥有分配权，而另一方享受优先选择权，彼此为了保证自己的利益尽量少受损失，会在分配时就尽量的均衡。

这种方法也叫大中取小原则，就是说在一段博弈中你需要先衡量局势，考虑各种不同的选择造成的最大损失或最坏结果是什么，然后再决定如何让损失最小化。发展中国家和发达国家发生公海海域纠纷，联合国就用这种“你切我选”的办法，确保尽量公平。比如遗产分割，离婚冲突，这种情况下用这种方法能在一定程度上减少损失，如果持久战则会消耗和损失更多。

2、有争议的部分平分法

过去一些一夫多妻的部落，丈夫死后，大老婆坚持说自己应该拥有丈夫的全部财产，小老婆说自己拥有一半财产，结果部落长老的判决法为75:25，遵循的原则就是“争议部分均分法”，就是先处理没有争议的部分，在处理有争议的一部分，所以争议的部分是小老婆说自己应该拥有一般财产，按平均下来是25：25，再加上原来没有争议的部分，结果就是75：25。

3、调整赢家法

基本原理就在于对于同一项资产，不同的人可能会定出不同的价值，假如双方要划分所有权，就可以动些手脚，让双方感觉自己都拿到超过一半的所有权，达到双赢的局面。而且不管是什么情境都能够适用，这个叫调整赢家法，双赢。生活中房屋中介卖房常常使用的方法，互相调节，买方会觉得自己买到了便宜的房子，卖主会觉得自己卖的值。

4、石头剪刀布的应用

如果双方无法达成共识，那就交给命运吧，用猜拳来决定。博弈双方同意以随机方式来解决问题，猜拳不败重点就在于：找出一个另对方无法预测的随机出拳策略，就是不要让对方看出你出拳的套路，这个看似简单的方法却非常实用和广泛应用，虽然简单却有很深奥的规律。

日本一家公司要拍卖所收藏的所有印象派画作，有两家拍卖行同时竞拍，日本公司也不知道把生意交给谁好，便发电子邮件让两家拍卖行自己解决，并使用剪刀石头布方法。生活中常用的足球比赛，开场时裁判用抛硬币方式来决定哪方先开球。用这样的方法在博弈中胜败几乎都是随机的，所以很容易被接受。

5、用沟通协商建立联盟

博弈中常见的解决方式是威胁和奖励，比如在职场中，领导对于下属所采用的管理方式常用的就是威胁和奖励，再比如在父母与孩子的博弈较量中，也是威胁和奖励，或者强制手段去赢得最终胜利。

沟通是解决问题是本质，而不是靠威胁和奖励，最有效的是通过沟通和对方建立联盟，达成合作方案，那遇到的问题基本都能够得到解决。联盟建立的关键是信任，一旦有了信任，联盟很容易建立。如果能够形成联盟，最终会达成的解决方案就叫作帕累托最优。大家就都能够沿着这个方式，沿着一套规矩去做，当然如果外部的条件在发生改变、在引入新的博弈方，格局就会发生改变。

6、建立有效的信任机制 

我们天生就很难信任他人，因为不信任更接近于我们原始的本性。原始社会，到处都是危险，但如果一个人完全跟别人不合作，也没法生存下去。信任是原始人类后天发展出来的东西，这个底层逻辑就是不信任是风险导向策略，信任是报酬导向策略。

信任是一种能力，我们要变得明智，并不是放弃相信他人，而是多去了解被骗的案例和套路。我们被骗的成本有限的，因为可以认清一个人一件事，以后避开，但如果一招被蛇咬十年怕井绳因此不信任任何人，那就会失去很多机会，那付出是成本是一辈子的。现在这个年代，很多时候都是需要团队协作，需要各种各样的合作，而非单打独斗，毕竟每个人的能力、时间、精力有限，如果对他人都不信任，则无法达成合作，导致无法在社会上生存。

不管是在生活中还是社会博弈中，如果双方选择信任，就能克服困境。但让彼此信任，并不是一件容易的事情。这样的情况下，我们可以使用一些增强信任的策略来增强合作的信任感，关于增强信任感的4招：

第一招可信的承诺：在生活中，父母为鼓励孩子达成合作，惯用假定条件给予奖励。比如，假如你成绩考到前三名，我将带你去看海；假如你每天按时运动，我将给多给你50块钱的零花钱等等。可信的承诺前提是“有效”，比如“去看海”和“多给50元零花钱”实现起来比较容易，但是假如给孩子承诺“把天上的星星摘下来”就超出了可实现的范畴，最终失去了鼓励合作的效用。

第二招直接信任：直接信任对方，正所谓，大度能容，让对方看到我们的合作态度和开放的胸怀，这样要更容易面对合作中的阻碍，如果保持“你不合作，我也不合作”的态度，并不利于我们在一场博弈中取得预期利益。

第三招潜在的信任培养：潜在信任需要通过共同的经历或者事实支撑建立起来。生活中，直接信任的发生概率往往低于潜在信任，所以我们要有意识地培养潜在意识，为自己赢得资源和支持，培养潜在的信任在于“慷慨大方和利他主义”，当我们报以真诚之心和利他思维，最后也将获得他人的信任而成就自己。

第四招仪式的力量：为了取得对方的信任，可以将彼此的约定以及限制自己选择的一些条约或要求等等，通过某种仪式的方式“昭告天下”。古时出征的沙场点兵，除了鼓舞士气，从另一个层面上来说也是一种建立信任的仪式。帝王通过点兵仪式传递决心和支持，将领们立军令状将他们的决心传递给所有的人。

个人在博弈中扭转全局的十大要诀 

1.赢则守，输就变。不主动做坏人，也不事事心机，但是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。

2.带入新的参与者。引入另外一方进来，这样博弈的局面就会改变，三方在一起博弈就能够互相制衡了。在这样的局面中要学会退出来让两者先博弈，自己成为那个受益者，“螳螂捕蝉，黄雀在后”就是这个道理。

3.建立互惠形式。相信博弈不是一次性的，给自己留一条后路。

4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。类似破釜沉舟的方法。

5.付出你的信任。建立信任别人的声誉，让别人知道说你有包容度，而且你很重视自己的承诺。

6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。双方如果想单方面背叛就会承受损失，像现在签的很多对赌协议，就是这样的方式。

7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。补偿的可以是金钱、情感、尊重等，如果能够找到更多的效用，就能够引入更多谈判筹码。

8.注意七大困境（具体内容在   博弈论（一）：生活无处不博弈 ），考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。

9.分摊各种责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。

10.将团队化整为零。人太多，博弈方过多，博弈变得很复杂，很难摆得平。如果把它们变成一个一个的小团队，在小团队之间达成共识可能比较容易产生更高的效率。

天下熙熙攘攘，皆为利来利往，我们个体想要在错综复杂的相互影响中取得最优策略，必须要懂得一点博弈论。博弈论很好地给我们提供了一种解决问题的思维方式，博弈论的观点告诉我们，面对利益的相互制约，最佳的应对策略不是冲突，而是合作，不是竞争，而是互助。