徐师傅买车记

下午准备上班前，突然接到徐师傅的电话，他说微信怎么不回，下午有空没，陪他出去看车。上次看完车，确定完办居住证没问题的事情后，徐师傅就把买车真正提上了日程。

稍微回工厂处理了一下事情，然后就开车出去南庄。问起徐师傅这两天的经历，他说每天都能收到车行的电话，每次都是很热情邀请他过去车行再次看车，同是做销售，我觉得自己做得真的不好，很多东西懒了，做销售，懒是最大的敌人，外面的市场很大，但是却与你无关。再次到达南庄福特4S店，这次他们的销售态度明显不一样，或许是因为看到了成交的希望，所以他基本上都将能利用的优惠全部说出来了，基本没什么保留。而这次，徐师傅也是确定拿定主意，只要价格达到他的预期，其他都基本没问题。关于购买新车，自己确实还没有这样的经历，因为上次买自己这个车，二手车，我们这时买车最关键在于试驾，还有就是简单检查了车况，说实话，很多细节的东西自己根本不懂，或许这就是缘分，感觉我跟这个小科缘分到了，所以就在一起。而徐师傅本身就是很直爽的性格，基本上他觉得可以的事情，差不多就行，他也怕麻烦，最好就是尽快搞掂。车况，裸车价，购置税，车船税，保险，精品，贷款，新车还是比较多需要关心的事情，确实水分也不浅。多次价格周旋，最终拍板是首付51200元，含上牌，保险，同时包含第二年的商业险，第三方50万，剩余贷款每月供2605元，24期，全部东西确定，11万，整个过程都是很顺利，但是有一点细节差点让这个汽车销售过程功亏一篑。事情是这样，本来我们谈好的价格，销售说过去找经理申请价格，这个套路我理解，很正常，因为这是通用套路，我们也会使用。当销售走回来，我们都觉得基本没问题了，然后他也在和我们确定一下购买细节，确定细节合同没问题后，这时他突然来一句说公司需要客户先确定信息，提交身份证，先交500元定金，然后才能申请价格。这样一说，突然整个环境氛围安静了，犹如吃饭正嗨，突然吃到苍蝇，一种恶心的感觉。人与人之间，或者销售和顾客之间，这点信任，或者说工厂的一些不灵活的政策，真的很有可能会让整个销售过程的努力泡汤，正如刚才汽车销售的小套路，或许对于他来说，确实之前碰到太多试探了价格转头就走的客户，他也确实受到了上级的责问，但是转念一想，他的这个小担心，会不会让他错失了很多成交的机会，不得而知，因为从交谈过程中，我们作为销售，应该尽量多去了解每个客人的想法或者性格，然后根据每个客人不同想法制定不一样的销售方针，销售其实真的是博大精深的一门学问，用心去感受生活中遇到的人和事，都能有所收获。面对这个销售突如其来的小套路，实话说如果我当时硬是拉着徐师傅离开，他肯定也会跟着我走，这样这个销售全部的心血都会白费了。当然，我没有这样做，同是销售的自己，理解这种心情，而自己也不能残忍否定了别人的努力，所以选择相信，选择在这里就把车定下来。

世界其实是公平的，努力了肯定会有所收获，学习了