周志松：如何做“鱼塘”引流？

引流的方法有很多种，比如老周我擅长的SEO就是其中的一种，而“鱼塘”引流也是另外的一种，“鱼塘” 最近比较流行叫法，又叫“流量池”，顾名思义，就是流量聚焦的地方。   

SEO引流与鱼塘引流，在老周我看来，他们的区别主要在于：

一、SEO引流是基于搜索思维；

二、鱼塘引流是基于文案思维。

鱼塘引流分为二个部分：内部引流与外部引流。

一、内部鱼塘引流

内部引流比较简单，就是从自己的一个鱼塘到自己的另外一个鱼塘。

比如，微信刚起来那会儿，大家都把QQ的客户往微信引，这就是从QQ的鱼塘引向微信的鱼塘；   当下，抖音正在崛起，有很营销大咖，都在做一个动作，引导微信的好友关注他的抖音号，这又是引向一个抖音的鱼塘。

典型内部引流文案，例如：

注意！还没有关注我抖音的朋友，可以关注我的个人抖音：XXXXXXXX，平时朋友圈分享的内容少，抖音基本每天都会分享几段超有价值的干货……

给他们一个足够有吸引力的理由（跟他们的利益相关）就可以了！

二、外部鱼塘引流

外部引流，就是从别人的鱼塘引到自己的鱼塘。

第一步，你必须要清楚，你的鱼塘在哪里？

商业链上下游的鱼塘，可以是你的引流鱼塘；竞争对手的鱼塘，也是你的目标引流鱼塘。  因为里面有你们的共同客户，所以资源是可以共享的。（自己的成功+别人的成功=自己更好的成功）

第二步，你要去测试放什么鱼饵是有效的？

       1、目标客户想要的，渴望的。

       2、那如何知道对方想要什么？

      首先，进行客户调查。    调查方案：把你的客户召集在一个群里，让它们谈产品的使用感受、及问题。     你这样天天和客户泡在一起，自然你就对客户非常了解了，相同类别的客户也可以放一起，若是不能放，就多找客户聊天，让它们谈问题，谈需求，使用者和决策者是重点。

        然后再进行客户分析，及背景调查，最终得出要的结果！

（关于鱼饵营销，决定有效果的方式，以及如何设计鱼饵，后边再写一篇文章具体分享。）

第三步，如何与别人“鱼塘”里的“鱼”建立信任？

首先需要强调的一点是，引流的成功是建立在人性的基础之上（符合人性，顺应人性，借力人性）。

具体如何建立信任呢？   最佳的方法，就是转移信任，要把“鱼”对“鱼塘堂主”的信任转移到你身上。换一种说法，就是把群成员对群主的信任转移到你的身上，很简单，就是自己跟群主扯上关系。从别人的成功走向自己的成功，这也就是借力！

PS: 外部鱼塘引流，需要注意的二点：

       1、引流主张要给力！

       2、行动要求要简单！

创业者：周志松

本文原创，记录分享我网络创业之中上的点点滴滴，欢迎同频的人留言互动交流！

QQ/微信：540220927