210307.[TED]Simon Sinek:伟大领袖如何激励行动-所有人

[TED]Simon Sinek:伟大领袖如何激励行动

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我们思考的方式，行动的方式，交流的方式都是由外向内的。我们所采用的方式是从清晰开始的，然后到模糊。但是激励型领袖以及组织机构，他们的思考、行动和交流的方式都是从里向外的。

思考激励图

eg:如果苹果也如其他公司一样，他们的市场营销信息就会是这样：

1. What: 1.我们做最棒的电脑。
2. How: 2.设计精美，使用简单，界面友好。
3. Why: 3.想购买一台吗？

不怎么样吧！------这是我们大多数人的交流方式。苹果实际上的沟通方式：

1. Why: 1.我们做每件事，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。
2. How: 2.我们挑战现状的方式是通过把我们产品设计的十分精美，使用简单和界面友好。
3. What: 3.我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。

只是改变了一下信息的顺序。事实证明，人们买的不是你的产品，人们买的是你的信念和宗旨。

Gateway推出了平板电视，戴尔公司推出了MP3和掌上电脑，产品质量很好，设计也不错，但没人买他们的产品。

做公司的目标不是要跟所有需要你的产品的人做生意，而是跟与你有相同理念的人做生意。

创新的传播有一个规律：

创新的传输规律

创新的规律告诉我们：如果想在大众市场上成功，或者要大众接受一个点子，你得获得15%～18%的市场接受度，在这个转折点之后才行，那时之后市场才真正打开。

那些13.5%和2.5%的人，他们喜欢大胆的尝试，更凭自然的直觉做事情，他们买的是你的信念。人们会去做能体现他们的信念的事情。

马丁·路德·金博士的演讲，没有邀请却有25万人参加。实际上，他的一些想法是错误的，但他有个天赋，他只是到处告诉别人他所相信的，“我相信，我想信，我相信。”他总是这么跟别人说。而那些和他怀有相同信念的人受到了他的启发，他们开始将自己的信念告诉别人。你看，就这样，25万人在那天、那个时候，聚集在一起听他演讲。他们是为了他们自己而去的，那是他们对于美国的信念支持他们坐8个小时汽车，站在烈日下。

金博士相信：世界上有两种法律，一种是上天制定的，一种是世人制订的。真到世人制定的法律和上天制定的法律相符合，我们才真正生活在公正的世界里。民权运动只是碰巧帮他将信念付诸于现实的一件事情。他演讲是“我有一个梦想”，而不是“我有一个方案”。

当官的只是占据在有权力和威严的位置上，但是只有具有领袖素质的人才能激励我们。我们追求领袖不是因为我们必须这样，而是因为我们愿意，而是为我们自己。也只有那些从“为什么”这个圆圈出发的人才有激励周围的人，或者找到能够激励他们的人。