寶寶个人观点

可以观察一个项目的基因，靠谱项目不代表不会失败，但靠谱项目的基因往往是优质的

寶寶个人看法：

利益相关，有一定偏向性，仅供参考：

先说背景

一、电商的发展阶段

电商→微商→品牌微商→社交电商

微商比电商高频，不少人天天打开微信超过100遍，天天打开淘宝10遍的则很少。

品牌微商，品质保证的实力企业走微商渠道，从此电商不再需要进货囤货发货，跟库存压力和资金压力说拜拜。

社交电商，加盟费几乎为零，兼具上述所有优点。

提到的所有新平台多数属于社交电商.

二、流量

除了传统电商阿里、淘宝、当当，其他平台基本都是走腾讯微信的流量，所以腾讯流量是关键。

阿里系的平台想走这个流量渠道的，困难。

上面说的平台大部分都被腾讯封杀，包括不得不推出淘口令的淘宝。某平台拿了阿里的投资后，用户量从此突破不了500万。

微信小程序让腾讯系平台不需要安装app都可以消费，而阿里系必须切换app，每增加一个操作环节，都意味着用户流失。

BAT三巨头，微信流量最大。

所以腾讯系成为首选。

我接触的呆萌价、贝店属于阿里系，每日一淘属于腾讯系.

三、风口

1、跨境

身为跨境从业者，现阶段暂时不看好跨境电商，红利期已经过了。或许一带一路会带来新的红利，这几天正在举办进博会，拭目以待。

2、日用品

红海市场，没红利

3、生鲜

红利期

网购的品类扩张路线，从服装书籍→日用品→3C产品→美团外卖→生鲜

目前是生鲜电商扩张时期，菜市场生鲜升级为电商.

所以我做生鲜项目.

四、品类

品类上有两种平台，品类齐全的综合平台和专注某类的垂直平台。

综合平台方便，竞争激烈。云集、环球、楚楚推、呆萌价、淘宝、拼多多等都是综合类平台。

垂直平台专注，有护城河的话，竞争少力量集中，就像早期的小米手机。长远看，垂直平台会向综合类平台过度。

每日一淘专注生鲜食品，两大生鲜巨头之一的每日优鲜旗下，属于腾讯系。当当网专注书籍，没什么护城河了.

所以，选择有护城河的垂直类平台.

于是我选择了相应的平台.

五、资本

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一.

模式是平台的皮囊，只要你看懂了，就能复制。资本是平台的灵魂，投资金额1千万、1个亿、10个亿，差距很难追赶.

资本方对创业团队的要求，往往也会让团队成为失去灵魂的傀儡.

所以，资本方非常关键.

腾讯和阿里都是很棒的资本方，不会让团队失去灵魂.

同样拿到融资，甚至拿到同一家资本的融资，区别也很大.

有的平台，故事已经不被资本接受了，它的估值只能飘在空中等接盘侠。

有的平台，创始人已经被封杀，流量越来越少，

从业者也在想方设法找接盘.

有的平台，才刚刚拿到A轮，红利期还有很长.

上面的平台，

有的才刚刚起步让人月入几万、几十万，有的从来没让人赚到多少钱的，有的曾经让人月入数十万，现今只有一二万，缩水10多倍……