休博会三天总结

三天休博会在昨日落下了帷幕，大家都拖着疲惫的身躯打包回家，到了现在确实可以静下心来回顾过去这三天的点点滴滴，看到进步，反思不足。

在休博会开始前马总定下三天销售五万的目标，并制定两个队伍PK的机制，其实一开始大家都是充满干劲，跃跃欲试，这毕竟是我来公司的第一次展会，并且也是一次熟悉产品的好机会，内心还是很兴奋的。第一天我被安排到销售衣服区，来看衣服的人并不是很多，但是每一位客户到来时我都会详细解答，笑脸面对，所以第一天早上我就卖出去三套，总金额还是可以。但是到了下午，来看衣服的人依然不多，而且每一位客户在询问过后都选择离去，我虽然每次都耐心解答，但依然一无所获。晚上公布销售业绩，大家的成绩并不理想。所以第二天我开始有些泄气，开始有些不耐烦，这就是我后面成交单不多的原因。但是第三天我在大家的鼓动下及时调整心态，用全新的面貌去进行销售。

根据这次宝贵的经验，我总一下自身和客观.对于客观因素：首先我觉得我们的展馆还是得精装修，因为简单的摆设一方面显得我们品牌力和信服力，会让客户觉得我们就是一个廉价的品牌，所以当我们报价的时候客户会自然而然的觉得过高，另一方面精美的装修也能让我们能更好的推广自己的品牌，得到更大的曝光。自身原因：一方面自己的话术表达能力有待提高，最直观的反映，同样卖衣服，芳姐就能成交那么多单，就似因为她能用语言抓住消费者的心理，并通过一些回旋和赞美与消费者达成共识，最终成交，而且却显得过于死板。另一方面我需要及时调整自己的心态，挫折困难总是会影响到我，我应该学会控制情绪，对工作包有十足的热情并坚持到底。

总的来说，这次展会对自己是一个成长的机会，希望在下次活动中自己能用更强大的销售技巧和更强大的心理能力去面对一切。