数据化选款技巧

第一个是产品的定性条件，定性条件分为6个。第一个是应季性，应季性简单来讲就是选款的时候，选择适应季节的商品，这样才能达到我们的店铺商品销量要求，，简单来说就是再冬天的时候选择棉袄，长袖保暖外套等等适合的商品，夏季就选择短袖、短裤等凉爽透气是商品即可。

优质的，对于这个词语，相信大家对它不陌生吧，因为作为一名买家还是卖家都希望买到的商品是优质的商品，因为没有人会选择一个破旧的商品吧。因为这种新上市的商品可以为用户带来极致的体验感。让客户对商品产生一种依赖性。这样有助于提升店铺的销量，吸引更多的店铺流量。

销量好，现在的买家对销量好的商品的信任度非常高，因为店铺商品的销量越好证明该商品的质量也就越好。一般销量好的商品都能为店铺带来不少的店铺流量数据，这里也就讲到了我们的羊群效应，只要有一个用户说这个商品好用那么就会激发其他用户的心理，让他们也觉得这个非常好，从而不断的引进店铺的流量。

利润高，其实利润高的商品是能为店铺带来不少的商品流量数据的，这里就讲到了我们的ROI就是说，你投入的资金越高那么你得到的回报也就越高，不过我们再选择商品的时候，也要注意我们选择的商品是否能为我们带来流量，如果说我们选择的商品能为我们带来相应的商品流量那我们就要使劲投钱，因为它能为我们带来流量反之则不投钱。

库存好，库存好的商品也就是说有一个良好的库存商品，不会太多也不会太少，太多要是遇到什么困难，销量不好的话容易亏钱，太少又不够卖，所以我们要根据市场的商品需求进行调整，只有根据市场反馈的商品数据进行调整，那我们店铺的商品才能越卖越好，不然就很容易被市场的趋势所淘汰。

转化好的商品，就是容易变现的商品，商品销量高的商品一般它的转化率也就会随之变高，这个也是要根据市场的需求进行调整的，总之店铺的所有商品数据都是要经过市场的考验的，想要商品在市场中转化率高的话，那么我们的商品一定要根据市场数据进行运营发展。

而且一般应季性的商品，它的使用周期都不会很长，因为它只是适合一个季节到两个季节之间，例如：短袖，短袖它只是我们在夏季穿搭一下，过来这个季节以后就不会再次穿搭了，就得等到下次夏季才会穿。所以说不管是什么样的商品它都是一样的，你不可能一个商品不断的销售，我们要随机应变。

我们在销售商品的时候要考虑到的不仅仅是一个方面，要从多个方面进行考量，例如：你所销售的商品是否符合大众的需求，哪些是我们的客户最喜欢的类型，我们都要进行数据考量后再去做出决定，每个商品都有各自的特点，有一定的买家数量。将每个商品分开到不同的商家与行业进行销售。不是什么商品都可以销售，我们要符合店铺所销售的商品定位，你是卖化工的，那你的店铺就不要出现其他的商品类目，这样会影响到我们店铺的商品销量以及店铺的排名。卖什么商品都好，我们要讲究商品的性价比，商品耐不耐用或者是性能好不好，这些都是会影响到我们自己的店铺口碑。还有就是商品与商品之间的差异，我们要选择适中，与市场差异不大的商品进行销售，这样才能提升店铺的商品销量。

一般销量好的商品分为两种，一种是真的是商品本身销量好，另外一种就是靠着刷单把商品的流量顶上去的。一般这两种都是能为我们的店铺带来不少的流量，买的人数越多那么商品的评分也就越高。

第二个就是商品的生命周期，首先就是像口罩一样，在疫情严重的时候，一盒口罩天价，基本上都是几十块钱以上，基本上贵到买不起，但是一旦过了那个阶段，那么口罩的价格就是在直线下滑。基本上到这个时候家家户户都有了，已经是不需要了，这就是时髦热潮型的商品，只是一时的热度。一般风格型的商品就比较稳定，因为一款商品的风格不是说变就变的，它这种商品的热度能够维持很久，比较稳定。时尚型的商品也是一样的，热度都是在前期没有流量到中间的流量高潮期最后是慢慢的进入商品的衰退期。最后一个就是商品的扇贝型的商品趋势，就是说一个店铺的商品需要不断的变化来提升店铺的商品流量，它也是比较稳定的，因为在现在的市场中，商品的数据都是在不断的进行变化的我们只要跟着市场的变化而变化即可。

不管是哪个店铺的商品都要经过新品的测试期间再上市，上市以后就进入了成长期间。等待商品时机成熟稳定了一段时间以后就渐渐的没落。我们要根据市场的走向进行选择合适的商品并导入商品的数据让它进行成长也就是我们常说的蓄水期间，到一定程度后就可以将排出去获得商品流量。

我们在推广商品的时候要将店铺中或者是市场中热度最高的商品进行推广，根据商品的数据占比进行针对性的推荐、针对性的投放获取一定的流量。