销售人员应该在什么话，在讲故事，小时候是一个复杂的过程，这个过程可能以传统的方式在线下发生也可以通过互联网在线上发生，但无论怎样大致来讲，可以分成以下几个阶段这几个阶段可能是快速一气呵成的，比如卖鸡蛋，也可能是一个很长的过程。比如是买几张像我以前在码头的来工作的时候，我们的销售可能需要一年才能和电信运营商太小了一个大单，无论怎样每个阶段都会面临相应的挑战，因此小江的故事也不一样，认识潜在客户到路边发小广告的人把宣传单传递到你面前是游泳健身了解一下是打个电话的订单问你贷款有需要吗？当美容院的小姐，你让课外让你办卡，你是不是瞬间心里就建立一道屏障，对方在说什么都很难甜甜圈。销售在施凯文罗姐在他的著作6×两成江苏镇江的单客户观察到计较开始销售说辞的瞬间，他们的心理学们回怦然关闭，所以销售最初级的关键根本不是卖产品，而是推销，你自己目的是不让对方把你关在他的心里之外，外面如果可以让对方对你有好感，那当然更有帮助词是你最需要讲的是关于我是水的故事，小龙虾产业介绍自己交一些帮对方了解你在做什么的事情开始建立客户关系，如果潜在客户在某种程度上对你获得对你公司的产品服务多少有点兴趣，想了解更多，那么此时你就下载一些关于我们公司是做什么的，或者我为什么做这个工作的故事屋顶上对方更加信任，你信任你的公司。
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介绍产品和服务的故事理解为什么你的产品和服务才是他们最需要的当然显示没有那么简单，在进步与下面完成交易，那不中间可能还需要反反覆覆来回走的提成你还是要回一下反对的理由拒绝讨价还价，在大家的采购的可能还会设计投标过程完成交易，最终当你成功地让客服小姐，你的产品才是最适合他的是殿前悦城单完成交易，具体在以下哪个环节？通过什么方式讲什么故事需要看情景，他对象有的潜在客户第一次见面，那么就要重建，你写的那一个讲故事讲解，有的客户更关注产品服务特点以及功能，那你就可以直接贴的产品的故事，更多情况下，你可能根本无法直接接触的潜在的客户那边很有可能这些故事都是通过一些线下的传播方式。
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无论你是谁在被税负在开始阶段都会怀疑有姐姐不希望因为是否有损失，因此通常情况下，我们都会对外字符保持界限处于封闭状态，就是对陌生人来说，客户他们对你的怀疑跟客服的吸引力一样呢，所以故事就是一个应对对方进行非常好的方式，谁还不爱听这个故事呢？我是谁的故事哈佛商学院社会心理学教授百米卡迪在他的研究中指出，当人们出自于建一个陌生人的时候，心里会有两个问题这个人值得信任吗？这个人值得尊重吗？这两个问题合起来构成了，别人对你的敌人下很多人把这两个问题混在一起，如果我证明我很牛，那别人就会尊重我，从而信任我这两个问题合起来构成了，别人对你的敌人下。
日本如果我证明我很把别人就会尊重我，从而信任我其实就是两个维度的问题，人们只有在对你有了初步的信任之后才会想进一步了解你，包括听关于你多年的故事，从而对你坦诚尊重一味地，展现自己的能力，非但不会令人肃然起敬返回农村，多弄巧成拙讲故事，就是获取信任的途径，每次我去做培训的时候在破冰环节都会给同学讲一些小段子，每个段子背后都是关一起的小故事将人的生活，比如和老公怎么认识的，我有几个孩子了，但是关于自己的教育背景学的是关于职业的，比如工作了多少年之前在做什么？在这些小故事两个目的首先没有人会相信自己不了解的人，所以讲讲关于自己个人生活的小故事，可以拉近和同学的关系，这也回答了。
也获得了爱你开贴教授第一个问题，这个人值得信任的机子坏了第一点还不够，我还想回答第二个问题，现在人就在孙静文没有人在身边的时候想去看一个没有任何资质的医生同里没有一个客户会想起一个毫无前面的人桥的产品和品牌，当然也不一定要把自己说的好像是全能的样子，但你需要一些能够达到自己钱没钱的故事，所以我还要讲我曾经做过什么工作为什么会成为教练让学员相信我，这位老师是有真才实学的今天的，你这一天是值得花时间来学习的，我是做什么的故事，我以前在模式来公司的时候从来没认真给我解释过我是做什么的，我想当然的认为这有什么可解释的机会，有一次我听见他个电话，你说其实我也不太知道我回你是做什么的，好像就是坐飞机到处给人家送手机连接。
也获得了爱你开贴教授第一个问题，这个人值得信任的机子坏了第一点还不够，我还想回答第二个问题，现在人就在孙静文没有人在身边的时候想去看一个没有任何资质的医生同里没有一个客户会想起一个毫无前面的人桥的产品和品牌，当然也不一定要把自己说的好像是全能的样子，但你需要一些能够达到自己钱没钱的故事，所以我还要讲我曾经做过什么工作为什么会成为教练让学员相信我，这位老师是有真才实学的今天的，你这一天是值得花时间来学习的，我是做什么的故事，我以前在模式来公司的时候从来没认真给我解释过我是做什么的，我想当然的认为这有什么可解释的机会，有一次我听见他个电话，你说其实我也不太知道我回你是做什么的，好像就是坐飞机到处给人家送手机连接。我当时要送什么还赔钱俗话说格栅如歌行入格栅，我们总以为别人等我们的职业其实不然，而且越是专业的领域越难理解，每个人的工作是指都是解决问题，如健身教练是解决客户关于体检健康的问题。我现在做的是教练解决客户管理领导力和沟通的问题，所以如果让你用一个故事来解释，你的工的最好办法就是找你的工作如何？你所服务的人去具体来讲就是叫你帮助他们解决什么困难，有困难就冲突冲突就有故事再后来我换的政府关系部门的时候我想我必须给我妈妈好好解释加我的工作，所以我就给他讲了一个，我如何帮助公司解决一个工商注册问题的小故事，我为什么做这个工作的故事，我有一个程序员朋友兼职做精油分形式，他成功地把哈尔滨的这个。
我当时要送什么还赔钱俗话说格栅如歌行入格栅，我们总以为别人等我们的职业其实不然，而且越是专业的领域越难理解，每个人的工作是指都是解决问题，如健身教练是解决客户关于体检健康的问题。我现在做的是教练解决客户管理领导力和沟通的问题，所以如果让你用一个故事来解释，你的工的最好办法就是找你的工作如何？你所服务的人去具体来讲就是叫你帮助他们解决什么困难，有困难就冲突冲突就有故事再后来我换的政府关系部门的时候我想我必须给我妈妈好好解释加我的工作，所以我就给他讲了一个，我如何帮助公司解决一个工商注册问题的小故事，我为什么做这个工作的故事，我有一个程序员朋友兼职做精油分形式，他成功地把哈尔滨的这个。
我们家现在到处都是他买的，就有我这个朋友经常给别人讲解，他一个程序为什么买精油的故事，前年我妈妈甲状腺结节突然发现懂得我送他进手术室换好衣服，妈妈都说我一会儿就出来不会害怕，我知道几十这话应该是说给自己，我看到他花白的头发穿着舒服的背影消失，在手术室的大门心里特别不是滋味，那是一种我想要保护打球无能为力的，不驻村手术很淑女，在叔和妈妈一直不舒服精神委靡也恢复得不是很好，还有几个医生建议他开心
我只写了我的结合老师，一开始他特别不爱永久地都是在骗人，可没有其他更好的办法，我吃的是人体的事情，这样发生了，他的身后很快销售姐姐搞得Siri把我的心情就好了，起来看到他越来越好，我就想把这一会写一下就传递给更多的人讲我为什么者的故事，有三个目的让别人更了解你，谁都知道卖就是为了挣钱，他自己也跟我说过等哪天卖精油/收入超过了他本人收入指他就会辞去工作，转子则分为是赚钱是个不言而喻的外在董理也没什么可对眼的金钱地位。这些外在东西人人都有大同小异。然而真正让别人了解你的，是你的内在动力是什么去世，你在做这个工作这个答案是因为因人而异的也能真的看出一个人底层思维。。
每个销售都应该珍惜认为自己做的工作是帮助可以打吗？这才是这份工作更大的意义，卖保险的人，一定相信卖保险不仅是为了转钱还是会扣的身体健康，家庭幸福，像我们这样买赔钱就一定要相信我们的课程，可以帮助学员改变行为改变命运，也许你会觉得说的太骄傲了，但是如果我们自己都不相信了，怎么可能做出高质量的课程又怎样能让客户相信这些课程能够帮助到他第三和剪裁客户建立共情，我经常在我的文章和演讲中讲到我和我妈吵吵闹闹的故事，其实背后有一个到你的人人都有吗？当我说当初我想要创业，我妈晚班阻拦的时候听的人肯定会洗一下，因为想必大多数当妈都是这样的哥哥会心一笑就是故事中的共鸣，帮你敞开心扉跟别人分享你的故事听的人，下一次觉得自己应该说点什么关于自己的故事，但客户一旦开始分享自己的故事姐你又能。
每个销售都应该珍惜认为自己做的工作是帮助可以打吗？这才是这份工作更大的意义，卖保险的人，一定相信卖保险不仅是为了转钱还是会扣的身体健康，家庭幸福，像我们这样买赔钱就一定要相信我们的课程，可以帮助学员改变行为改变命运，也许你会觉得说的太骄傲了，但是如果我们自己都不相信了，怎么可能做出高质量的课程又怎样能让客户相信这些课程能够帮助到他第三和剪裁客户建立共情，我经常在我的文章和演讲中讲到我和我妈吵吵闹闹的故事，其实背后有一个到你的人人都有吗？当我说当初我想要创业，我妈晚班阻拦的时候听的人肯定会洗一下，因为想必大多数当妈都是这样的哥哥会心一笑就是故事中的共鸣，帮你敞开心扉跟别人分享你的故事听的人，下一次觉得自己应该说点什么关于自己的故事，但客户一旦开始分享自己的故事姐你又能。也让所处的怀疑就是人们信任，这些理解自己的人，这也是对方信任，彼此推荐的产品和品牌，厦门捷信客户没需求每月吧，没钱也不着急怎么办，想想你听了产品介绍是不是很多都是我们的产品可以这个还可以那个这个功能还有那个功能讲的人眉飞色舞听的人就很厌烦就是原罪犯的错误，就是口只卖服务和产品而不讲，他能帮助客户做什么，前者就是被产品说明书，后者才是真的帮助客户产生连接的沟通，在介绍产品和服务的时候，主题只有一个如何帮助你的客户成功。这个故事本来就是讲一个成功的故事和之前讲的一样的再有背景有主角和他的动力，有冲突能解决冲突和结局唯一不是一样的表面上讲的客户成功的故事。
你想推销的产品的成功，具体有具体不过是背景平衡状态做销售需要了解大部分的需求都是眼见的，也是说客户并不知道他需要你的产品和服务，这些客户处在一个自由的平衡的状态，觉得自己挺好没什么毛病，也没什么风险，或者即将有风险，也是可控的，如果你不能讲他那个平衡的状态中退出来，他就会一直呆在那个状态，那么你对你接下来要说的内容也就不会关系，无论你再怎么鼓吹你的产品品牌？他也觉得跟他没什么关系，因此他好好的呢，这个平衡状态是客户的共性点名，他实际上就是在与客户取得共鸣，看一看，曾经王总他们公司就是这样，可是后来这不就是一个故事吗？突发事件引起冲突，那么在什么样的情况下客户才能种平衡的状态中走出来，这就需要一个厨房事件。
你想推销的产品的成功，具体有具体不过是背景平衡状态做销售需要了解大部分的需求都是眼见的，也是说客户并不知道他需要你的产品和服务，这些客户处在一个自由的平衡的状态，觉得自己挺好没什么毛病，也没什么风险，或者即将有风险，也是可控的，如果你不能讲他那个平衡的状态中退出来，他就会一直呆在那个状态，那么你对你接下来要说的内容也就不会关系，无论你再怎么鼓吹你的产品品牌？他也觉得跟他没什么关系，因此他好好的呢，这个平衡状态是客户的共性点名，他实际上就是在与客户取得共鸣，看一看，曾经王总他们公司就是这样，可是后来这不就是一个故事吗？突发事件引起冲突，那么在什么样的情况下客户才能种平衡的状态中走出来，这就需要一个厨房事件突发事件。这个突发事件时，在个人层面可能是身体状况就有这么家庭状况，也可是企业层面上的上升和升华，也可以是内部，比如招聘供应链信息，安全带来的电话也可以手，怪不得比如竞争对手投融资，苹果才分重组政策法规带了个电话，再讲冲突的时候，重要的是讲出来冲突带来的负面情绪，因为还可能客户不是经理或者说没有经历过这种一样的冲突，但是冲突中的情绪谁都有最容易感染人，一旦浅的客户把自己和故事中的主人公联系在一起就见了连接这种的脸姐姐的共鸣的基础。
解决他们的问题，男人放在销售的厂家如果问题解决的太快太直接反而无法引起共鸣，只会让人觉得假包治百病立竿见影的呀，多半是骗人的无锡本，今天难得在家躺着呢，专门多半都是传销，所以在休得顾总你卖得飞灵丹妙药相处的过程并非成功。
完美结局画龙点睛把你的结局就是画龙点睛，不要假，听别人听了你的故事，以后马上就能够理解你的产品如何改变他们生活，你必须明确的告诉对方，无论的产品或品牌是什么，最终都是帮助和我姐才几个方面所收获人的某种力量和地位获得某人或某物实现自我做一个好的销售故事的结尾就是写一句话告诉别人，我们的产品给你带的价值是什么，比如好的品牌会带来一个人梦寐以求的身份某种社会认同苹果的产品之所以能够在年轻人中，本人不仅仅是因为他功能强大，可是因为乔布斯给苹果树的那个灵魂安排的人觉得自己得到的不仅仅是一个手机，还得到了一个身份的象征，那么你的产品，能否带我戒指是什么传说故事品牌？
一律踢出垫个毛巾，帮助销售处理自己的产品故事怎么讲讲什么，很多企业来我们作为领导沟通的培训，但是我们的实践中是有限的，而且多年经验告诉我们在家陪确实有很多好处，但也有很多局限性可以我们会给客户推荐线上课程，但很多企业因为没有尝试过新人课程或者之前的效果不理想，对线上课程包怀疑的态度用上面的我是这样说的有意思教练的线上课，听他们获得了什么他们的感觉如何他们的身份是什么？
线上的课的确是企业培训的手写，因为他的确有其不可替代的血，特别是老师和同学的现场互动性故事背景平衡状态，但是我做得对不对连线下培训后发现线下培训的局限性也挺大的。首先把员工找你在一起上课的时间成本太高一节课，上完当时很热闹带过好很快就忘了，因为没有持续的练习和反馈最后钱也花了，但效果还没有达到时间长了业务伙伴们合作，我们这边做培训和人才发展的人价值何在打破平衡检查客人的局限性，我相信你们之前可能尝试过线上学习线上学习的确很方便，但我们就会发现线上学习，很能监督乘客自己，你不知道他是真学了，还是没写，因为没有作业和反馈也不导学到底长的科场没有，还不如先下课呢？
可能是我们自己家里，路过显示让学员听，然后我们家的钱分成小组，每组图片一面住校，他们都是国际交流协会真正的教练采用人盯人的感受，每天正在做业绩轻点平台，让学生感受到一对一的知识，同时，企业以前也会在学习群里起到监督作用。2:00训练结束后，我们为企业提供学院学习状态汇报，让企业站全面了解遍才学院学习过程，并看到他们的学习成果雪中送炭，请问就是有后款到现在都恋恋不舍地给度角发来自己的休息感，我觉得就是他们进公司来参加最好的感情是最有价值的素质就是线上课程惨花的钱只有线下课程的四分之一证可以事半功倍完美结局，最后一个故事，目的就是要激发扣了好几个公民，让他们边听边想如果是我或者我们公司在挣钱我该怎么做，你让他们把自己带入你的故事，你就成功了一半就说最高境界。
可能是我们自己家里，路过显示让学员听，然后我们家的钱分成小组，每组图片一面住校，他们都是国际交流协会真正的教练采用人盯人的感受，每天正在做业绩轻点平台，让学生感受到一对一的知识，同时，企业以前也会在学习群里起到监督作用。2:00训练结束后，我们为企业提供学院学习状态汇报，让企业站全面了解遍才学院学习过程，并看到他们的学习成果雪中送炭，请问就是有后款到现在都恋恋不舍地给度角发来自己的休息感，我觉得就是他们进公司来参加最好的感情是最有价值的素质就是线上课程惨花的钱只有线下课程的四分之一证可以事半功倍完美结局，最后一个故事，目的就是要激发扣了好几个公民，让他们边听边想如果是我或者我们公司在挣钱我该怎么做，你让他们把自己带入你的故事，你就成功了一半就说最高境界。
口碑是一个扣一个品牌一个产品好不好，生产者说了不算用红色的伞口碑是一个最好的广告。你的故事讲的再好也没有用户自己长得好研究表明消费者更倾向于消费者，这就是为什么，阿里巴巴在美国上市马云的路也是变大皮肤都是把你的客户讲最危急的故事，对一切的真人真事展示了，阿里巴巴对中国小姐产生的影响生活在青海玉树的农民从前只能在农贸市场卖自己的产品。
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在北京生活的职场，妈妈朝九晚五被工作站就大把的时间去抱宝宝生活的必需品又是一种时间消耗那陪伴了用什么来就陪伴自从有了淘宝可以流通性休息的零碎时间基本生活用品淘宝充钱的陪伴宝宝的成长，你看这些普通人没人讲的，都是自己的冲突，那些谁来启动送她姐姐他们通通的阿里巴巴，这就是故事影响的魅力，难怪说，品牌和爱的区别就是有没有故事，没有故事的品牌是没有灵魂的，而有了故事就变成了有IP家居的品牌悲剧，就是如何用讲故事，应对销售不是一个能够依旧是旧的做销售必须脸皮厚，你的时刻做好被拒绝被挑战的准备，让客户提出反对意见，或者说你的产品不适合他的时候，咱们强烈推荐不是瞎扯好的销售这些这些挑战应该是咋有一次，因为也应该对每个挑战只用香的故事来对应，他们没来看一下如家里有一个客户想为他们。
我们还算比较熟悉，我家呆在一起吃饭还是比较熟悉，所以我们讲了一个这样真实的故事，前年我一个客户1000问我，要不要教练他们公司的一位高管周围高管其实业务能力特别强人缘也好，我是特别不喜欢面对冲突，总是用消极抵抗的方式来表达自己的不同意见，结果给领导留下的很不好的影响，但是那边也是跟你一样，也很担心，就会高管到底能不能真有所转变，已经到了这种级别年龄摆在那儿很多习惯不是说就是改变了在我在这儿教练这位高管的过程中，她提到了一个工艺流程改造的项目，他很想不通，为什么采购人就是不同其他的话，我问他他妈。
我问他你怎么理解对方角度问题还是楞了突然意识到自己根本不是站在对方角度看问题，我是带自己的品牌来看问题，其实对于这个级别的高管来说，他们根本不需要你跟他做什么老师教他们也听不进去，他们需要自己看到自己的盲区，一旦开头的转变就会容易飞的高管一年后，因为表情都是从小长提成到一个大唐长了长了，我发现教练真的很生气，就是你认为已经不大，可能改变的人还是有所改变，对H I客户听完，当时也没说什么几个月后他给我打了个电话说有为副总裁需要高管9:00问我们要不试试，后来我才知道我唱的他们公司的定位，中国本土教练教练是个非常不好，跟别人解释的概念，所以在这个故事里我并没有飞地的贾教练是什么，而是讲的家里能做什么？当清除客户对高管教练的有效性。
我问他你怎么理解对方角度问题还是楞了突然意识到自己根本不是站在对方角度看问题，我是带自己的品牌来看问题，其实对于这个级别的高管来说，他们根本不需要你跟他做什么老师教他们也听不进去，他们需要自己看到自己的盲区，一旦开头的转变就会容易飞的高管一年后，因为表情都是从小长提成到一个大唐长了长了，我发现教练真的很生气，就是你认为已经不大，可能改变的人还是有所改变，对H I客户听完，当时也没说什么几个月后他给我打了个电话说有为副总裁需要高管9:00问我们要不试试，后来我才知道我唱的他们公司的定位，中国本土教练教练是个非常不好，跟别人解释的概念，所以在这个故事里我并没有飞地的贾教练是什么，而是讲的家里能做什么？当清除客户对高管教练的有效性。
一个好的，销售不一定能找到别人写的，就算当下没有就没有立刻购买客户也记得你，你接下来需要做的就是尽快合拍小时就能买故事故事可以数据有效性和工具的故事可以让公客户放下戒备借你自己去上学了，但是克莱格我特卖说的像是我不可能一次把自己的想法传达给所有的决策者，这就是故事为什么有效因为好的故事长腿在酷狗客户直接去船舶在练习你的家人或者任何一个对你的工作，不了解的朋友讲一个故事让你让他们理解你到底在做什么工作，你的工作解决了谁的问题。
观众最大的愉悦就是再一次新发现，而不是被动接受自行发现而不是被动接受中间有这样一个实验一帮小孩走到夕阳的半身，别说先有开健康，他们不在西安了，而且对上了一个班的自然的热销电话还这样子播放，应该去去去，别打扰我呀，同样是这帮人走到了一个闲身边，要跟他熄火，吸烟者说不行，然后给孩子讲有什么吸烟不好，他们继续的最近跟这帮孩子地给西安的那个主帮助间的人接电话，这次很多新的竟然打了这个电话行就这样吧，为什么现在有这样不同的反应，因为很多时候人们做得不好，或者不是因为不会或者不能去，因为他没有动力，只是你给再多的心血没有他们还会有这些信息产生抵触心理实验中不会去世的爱孩子第二次姐妹你发张新的开始探索自己的价值观动机。打扰我呀，同样是这帮人走到了一个闲身边，要跟他熄火，吸烟者说不行，然后给孩子讲有什么吸烟不好，他们继续的最近跟这帮孩子地给西安的那个主帮助间的人接电话，这次很多新的竟然打了这个电话行就这样吧，为什么现在有这样不同的反应，因为很多时候人们做得不好，或者不是因为不会或者不能去，因为他没有动力，只是你给再多的心血没有他们还会有这些信息产生抵触心理实验中不会去世的爱孩子第二次姐妹你发张新的开始探索自己的价值观动机。打扰我呀，同样是这帮人走到了一个闲身边，要跟他熄火，吸烟者说不行，然后给孩子讲有什么吸烟不好，他们继续的最近跟这帮孩子地给西安的那个主帮助间的人接电话，这次很多新的竟然打了这个电话行就这样吧，为什么现在有这样不同的反应，因。为很多时候人们做得不好，或者不是因为不会或者不能去，因为他没有动力，只是你给再多的心血没有他们还会有这些信息产生抵触心理实验中不会去世的爱孩子第二次姐妹你发张新的开始探索自己的价值观动为很多时候人们做得不好，或者不是因为不会或者不能去，因为他没有动力，只是你给再多的心血没有他们还会有这些信息产生抵触心理实验中不会去世的爱孩子第二次姐妹你发张新的开始探索自己的价值观动机机