直销洗脑——黄金圈法则的成功应用

西蒙斯涅克提出的“黄金圈法则”，就是由里到外的why（动机、理念）—>how（措施、方法）—>what（现象、结果）。

why是思维，是信念，是使命或价值观；

how是规划目标步骤的做法，规划的步骤不能离开why的理念；

what是一个结果和现象，是how的结果。

直销原名叫传销，传销起源于1945年的美国，是2名尤太籍哈佛大学生花去5年的时间研究出来的，他们是安利的创始人——狄维士和温安洛。

传销的本质是以优良产品为基石，向直接和间接发展的会员收取会费和产品提成。传销至90年代传入中国，一直被不法分子利用，以快速致富为诱饵牟取非法利益，扰乱经济秩序和社会稳定，以致中国政府在2006年，采用发牌的模式监督企业经营，传销在中国也更名直销。

直销发展迅猛，与其why—>how—>what的模式分不开。

直销的why：零成本创业（交多少钱=多少产品）—>复利效应的收益无穷大（倍增的拉人头，到倍增的财富效应）—>财富自由且多代传承。

明白直销人大多从亲人、朋友下手的原因了吧？正是这种为家庭、家族长远谋利的梦想，自动引发了兄弟姐妹、夫妻、一家老少，甚至七大姑八大姨的一起拼命干。

直销的how：口号是“对于人口大国的中国，什么都缺就是不缺人”。专人指导持续举办的“家庭聚会、会场会、年会”，各种豪车汇、百万千万收入的成功人士榜样汇，及私下倾囊相授的ABC法则及各种话术。

直销的what：拉人头（注意：重点是拉人头，而非销货，销货也是为了拉人）——有人就有队伍，活跃的队伍才能开发市场，才能实现倍增。

问题在于，

直销的本意是优良产品由厂家直达用户，省去中间环节，以节省费用，提升产品竞争力。事实却是，由于维护众多层级直销人的费用，中国直销的绝大多数产品价格的成本至多0.5～1折——太贵了。

传销在美国是中产阶级的业余玩法，中国干直销的大多是“怀揣梦想”的穷人，且大多全职。如此伟大的事业，门面是要的：贷款买车买房，穿衣打扮，吃饭聚会等，这种外强中干的做法逼迫穷人耗不起退出，剩下赚到钱的是处于层级顶端的少数人。