怎样写好文案？

网络时代，需要有与网络介质和网络营销相匹配文案，以适应网络时代的消费需求。如何让我们的目标客户在浩瀚的商品海洋中优先发现我们的产品，让我们的产品给客户留下深刻的印象，并给予肯定的判断，引导客户需求，这是写好文案的前提。最近通过听取牛商邓司令的经验分享，谈几点个人体会：

1、激活兴趣点

没有兴趣，就没有卖买。只有新鲜度和好奇心才有可能抓住兴趣，只有关系到切身利益才能使兴趣延续下去，否则只会是两三天的兴趣。我在这里举三个例子：利益：“这就是我需要的!”；新鲜：“我从没见过这个!”；好奇：“这个是干什么的呢?”。

2、把握受益点

俗话说“无利不起早”，话糙理不糙。要让客户看到有利可图，否则，即使你的文案妙笔生花，也是无效文案。只有利益可以吸引注意力，最终完成销售。

3、拨亮闪光点

价值是产品最重要的要素。文案起草要十分注意准确表述产品价值，必须要让产品有“用”。

1) 有形价值： ① 具体的、可证明的或可衡量的价值。② 使客户对其有更加形象与生动的认知。 

2) 无形的价值：① 有情感或心理上的价值。② 链接到客户关心的事情。 

3) 商业价值： ① 公司会为了业务购买好的东西。② 表明为什么客户的公司需要这个产品或服务。

4、强化认同点

将产品的特点转化为我们与客户的共同认知，达成共识，强化客户认同。使

所有产品或服务的功能都必须能够“向外扩展”，让客户感到所言非虚。例如：

（1）品牌/产品：巴黎欧莱雅

（2）功能/特点：改善头发的外观

（3）好处：使人感觉更有魅力

（4）文案：“你值得拥有!”

5、巩固受力点

就是说要让文案精准发力、持续发力。即要把第三方权威信息，专家意见、客户评价等写入文案来支撑你的观点。

（1）权威性：人们会听专家的意见。

（2）社会认同感：因为人们都会随大流。

（3）一贯性：人们会按照他们的承诺行事。

（4）稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西。

总之，文案是一个产品与目标客户的“初见”，是企业向受众传递的核心信息，更直接与目标客户交流，不仅仅是完成一次关键信息的售卖，更重要的是最终完成产品的售卖。