不要零散知识点，品牌人需要建立自己的理论体系

来源：《品牌冷启动》                        原创：李虚梦

      回顾我整个职业经历，我发现一些很奇特的现象，我进的哪些公司都属于“品牌创业型”公司，不是说这家公司是初创型的，但从品牌角度上看他们是初创型。

       他们的情况各不相同。有的是初创公司品牌刚开始规划；有的公司已经经营了很多年，但是在品牌包装建设上，完全没有概念和体系；有的公司一些曾经的核心品牌人走了之后，剩下的一地鸡毛，回到解放前；等我接手的时候，发现品牌建设要从头开始规划。

       我问了身边很多同行业的朋友，让我惊奇的是，他们也大多有这样的情况。原因无非是两种：一种是初创型公司像雨后春笋一样萌发，创始团队对销售和渠道高度重视，他们慢慢觉得品牌营销这块需要有规划，但是品牌和推广缺乏人才；一种是传统企业，历经多年收到强烈的市场竞争和互联网冲击，他们的思维需要转变，必须吸收新式的人才，带给公司新的理念；其实我们应该感到庆幸，新的变革为我们提供了发展的机会。在互联网的冲击下，旧的体系应该慢慢瓦解，新的思维和理念越发重要，这就是时代留给我们的机会。

       有机会来了我们必须抓住，这也是我们职业的价值体现。但是当我们坐进市场部，品牌部、运营部这些小隔间的时候，我们也很困惑：

     1.在这个营销体系如此薄弱的公司，该如何着手规划品牌？

     2.如何让注重渠道和销售的创始人或领导层意识到品牌建设的重要性？

     3.在公司缺钱、缺资源的情况下，怎么做到有效的品牌投入？

     4.面对销售压力，如何促进公司的销售并为他们开图市场提供强有力的支持？

      摆在我们面前的都是很棘手的问题，特别是对新手的品牌推广来说，品牌是一个大而全的空泛目标，你甚至都在怀疑，创业型公司到底要不要做品牌规划，只是碍于混碗饭吃，所以不敢跟老板提出来，甚至在别人提出质疑的时候，义愤填膺地向他们阐述平品牌建设的重要性。

      他们说，既然品牌这么重要，那么我们该怎么做？

       很多人面临这个问题就很尴尬，只能零散说出，做宣传，做推广，维护微信公众号，发微博，借势营销，做官网，发软文一类的工作，然后每项工作都是一个大坑，都需要投入巨大的精力和时间，等你搞了一波的时候，发现官网形同虚设，微信号粉丝三三两两，只是公司的同事偶尔点开看看。

        事情很容易就陷入僵局，这个时候你发现每一项工作都需要投入很大的时间和人力，你发现你做好每项工作根本不可能，于是你向老板或领导提出招人。老板问你：“我要的结果呢？”一直以来你都埋头做事，感觉自己勤勤恳恳，但是没有始终盯着结果，当问起结果的时候，你很尴尬，甚至觉得老板是土包子，不能理解品牌是一个长远的工作，不可能马上见效，在身心疲惫和不解下，你可能离职去下一个看似更有前途的公司，开始一个新的循环。

       然而，你还是没有找到方向，还在一直迷茫，你不理解有些品牌为什么可以一下子突然崛起，你猜想他们应该是因为资金充足，投入了大量资金做推广，。你带的公司缺资金所以做不好品牌。

      以上是很多人的经历，问题到底出在哪里呢？

      我认为有几方面的原因：

     1.格局：没有对企业发展和创业总体把握的格局；

     2.体系：虽然是做品牌，但是并没有将自己的零散学习到的品牌、营销知识形成完整的体系；

     3.资源：缺乏行之有效，马上能用的资源和方法论，即使看了再多的理论和案例都没有办法落地，没有办法掌握推广细节和逻辑，导致没有办法消化平生所学；

     4.创意：能够不断积累产生的和模仿其他的创意，然后用在自己的品牌上；

      为什么很多人每天看很多东西，看案例，学习营销书籍，课程，听音频看视频都没有什么作用，就是在于他们没有自身的框架体系和行之有效的资源、方法论，及时看了再多的东西就是落不了地，以为自己懂了，但是一到自己动手去做的时候，就会发现现实不会是那么一回事，于是就怪理论骗人和公司的品牌基因和资源不足。所以作为一个品牌人首先要提升格局，梳理品牌理论和实践体系，有章法有步骤，然后不断积累方法论，从而打通品牌建设的任督二脉。

      当你形成体系和积累了一整套有效的资源的时候，你才能为企业创造价值，这些实实在在的价值就是安身立命，晋升加薪的筹码，很多人为什么从业很多年，为什么一直处在基层岗位，就是因为他一直在做事，做一些零散和似是而非的工作，老板也不明白他在干什么，有的时候甚至他自己也不知道他为什么要这么干，理由无非是别人这么干，所以我要这么干。不去思考背后的逻辑和形成自身整套的理论体系，是没有办法做好事情的。一个人的格局关系到他的事业高度，一个人经常抱怨公司缺资源，老板不舍得投入，没有进步，反而满身戾气。

      长城不是一天建成的，现在，我将慢慢和大家一起梳理品牌冷启动方法论，一步步解构品牌逻辑和步骤。