深度链坤坤H
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阿里电商小知识

活动营销策划思路

大促活动

3月、6月、9月、12月商人节、一个季度做一次、每隔三个月就会举办一次、自营销活动（就是店铺自己做的营销活动，就比如你每次打开淘宝，或者阿里巴巴卖家就是给你发一个优惠卷，一般折扣很小、九点九折、这就是自营销活动）覆盖人群广、流量大、活动玩法多样

328商人节大促活动节奏

招商期：1月24日-3月15日（就是一个报名的过程)

审核期：就是报名之后平台要进行一个审核，这个商品合不合格，是按照店铺星级评分的一个服务星级和成交金额的进行一个评分（3月16日到3月17 日）

预热期：就是说每一个活动的前几天都会有一个预热期，就好比情人节来之前很多情侣要在前几天购买这些产品，这个就是预热期，就是把服务星级差的不要，目的是让你知道618要来了，提前赚取流量自营销工具：营销+分享，优惠卷分享、圈定老客户，短信，旺旺，电话召回（3月21日-3月27日）

爆发期：就是活动当天，客流量最大的时候，对重点老客户电话回访、旺旺、短信推送、告知利益点，通知加购购物车及领取优惠劵的下单、传达活动当天利益点、加固客户利益点通知（3月28日00：00-3月2823：59：59）

促后：及时的发货及售后的一个服务、轮播，优化详情页、旺旺自动回复等大促复盘：数据情况（新买家占比、流量转化率、交易额、订单笔数等等）做好新买家的盘点，关注后续新买家的复购情况

横向活动价绍

火拼：1688的一个促销活动特点：流量大，货量大 弊端：客单价低，客户忠诚度低 客户人群：线下实体店、淘宝卖家，微商群体

获得流量方法：火拼与其他的横向市场获得流量不同之处是，可以直接报名里面的专场活动，报名添加并提高商品排名便可获得流量

淘货源：入驻方法：路经：1688首页-淘货源-供应商入驻-完善身份信息，就是在1688拿货在淘宝里面卖

明确活动目的-仓库清仓-冲单品销量-拉新客户老客户维修-打造爆款（针对不同的活动，选择店铺核心爆款，选择对应活动举例目的为“冲销量 配比活动，选择符合目的活动，比如，大促活动或者火拼专场活动

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