日记2019.10.15～10.16

【1】

保险工作要敢于开口，做不做得成那另说。但是主动询问别人是否需要保险，是要去做的事情。每天起码要开口和三个人说保险。同时老客户这边要定期维护。

文亮教育这边这两天要打电话追踪，即使做不了续保，也要知道他们的计划。今后在做业务的过程中，要追踪客户的一些变化，当客户有一些大的人事变动时，及时去拜访，再次和客户接上线。

【2】

（10/14）昨天主持临平樊登读书会的《王阳明大传》，其中核心的一个观点是致良知，只要是为大众谋福利，相信总有一天会被看到个人付出的努力！

再有是“事上练”、“知行合一”，懂得道理再多，但没有落到实处，没有把想法化为具体的行动，也不过是空谈而已。

【3】

（10/16）今天参加杭州慈济真善美的家聚，台湾的慈昱师姊（大家亲切的称呼她为慈昱妈）带了很多好吃的素食料理来，丹卓师姊也从义乌赶来杭州一起。

比起大家的精进，这四五年的时间，自己投入真善美功能的时间，真的是屈指可数。用慈昱妈的话来说，我是那种能力有、心力不足的人。

可我对自己的能力，也没有太大的自信。

今天又被推着做义乌兰溪活动真善美的窗口，既然大家有需要，就做吧。也不完美主义、求好心切了，能做多少算多少。

今天也算敞开了心扉，说了很多以前想说但不能说（无处说）的话，也间接回顾了自己做真善美志工的历程，虽然过去遇到了很多了挫折，但是一直不曾离开这个功能，也是因为深爱着它。

再回到慈昱妈，一位近七十岁的长者，虽然在2013年得过癌症里面最凶险的胰腺癌，但依然不辞辛劳的陪伴大陆的真善美志工。

这次提早几天来杭州，和志工一起家聚，明天转去绍兴，后天至周日到义乌兰溪，行程满档。

这样的精神和毅力，我们这些晚辈要好好学习！

愿我坚持到底