【11.9】成名与通达

子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”

子张请教：“读书人怎样才可以叫做通达？”孔子说：“你说的通达是什么意思？”子张答道：“在诸侯之国任官必定有名望，在大夫的封地里任职也必定有名声。”孔子说：“这只是虚假的名声，不是通达。通达的人，那是要品质正直，遵从礼义，善于分辨别人的话语和观察人的表情，经常想着谦恭礼让待人。这样的人，就可以在诸侯的国家和大夫的封地里通达。至于有虚假名声的人，只是外表上巧言令色装出的仁的样子，而行动上却违背仁，自己还以仁人自居不惭愧。这种人在诸侯的国家里和大夫的封地里都必定会有名声，但未必通达。”

【感悟】

朱子《集注》程子曰：“学者须是务实，不要近名。有意近名，大本已失。更学何事？为名而学，则是伪也。今之学者，大抵为名。为名与为利虽清浊不同，然其利心则一也。”

钱穆《论语新解》：“不矫饰，不茍阿，在己者求有以达于外，而柔顺谦卑，故人亦乐见其有达。或说：察言观色以下人，疑若伺颜色承意旨以求媚者。然察言观色，当与质直好义内外相成。既内守以义，又能心存谦退，故能谦撙而光，卑而不可踰，此圣人处世之道，即仁道。”

一、是闻也，非达也

本章中孔子贬斥了那种徒有虚名，沽名钓誉， 甚至不惜“色取仁而行违”，欺世盗名虚假的名声，并不是通达；而“通达”则要求士大夫必须从内心深处具备仁、义、礼的德性，注重自身的道德修养，而不仅是追求虚名。这里同样讲的是名实相符，表里如一的品德，这样的人好名声才能长久。

二、察言而观色，谦虚作人

孔子弟子中子张年纪最小，仪表堂堂，虽志向远大，但性格高傲，说话时锋芒毕露，不顾及他人感受。致使他成为弟子中人缘最差的一个。

本章孔子针对子张的问题， 借势教导他要学会察言观色，同时还要虚以下人，就是随时都要考虑到谦卑待人，要谦虚，一个人谦虚的话，才能走得通。

有的人一听到“察言观色”就会和“投机取巧”等不良行为联系起来。其实，孔子绝没有这个意思。从人的本性来看，别人说的任何话和流露出的表情，都是由心而生， 喜怒必有缘由，我们需做如下思考： 他的这句话或表情是站在什么角度或者立场？我应该如何做？

察言观色是为了“思患以防”。《周易·既济》：“君子以思患而豫（预）防之。” 对于祸害，如果预先能够想到并做出防备，就能加以杜绝，或在祸害发生时采取应变措施比较顺利地克服它。否则，祸害突然降临，仓促应付，后果便不可设想。所以明智的人都能居安思危，顺时忧逆。

      战国时期，齐国的孟尝君想要到薛邑收租子，门客冯谖主动要求前往，到了薛邑之后，冯谖主动把借契都烧掉了，假借孟尝君的名义，赦免了薛邑的赋税。回来后，孟尝君很不高兴，冯谖也没说什么。

一年之后，孟尝君被齐王猜忌，被迫离开朝堂，贬黜到薛邑，薛邑的百姓夹道欢迎。赦免赋税的善举为他赢得了民心，孟尝君这才明白冯谖的苦心。正是冯谖的善念和未雨绸缪的意识，让他有了栖身之所，也为他东山再起打下基础。

  孔子告诫弟子，人活在世上，不仅要立志，更要学会谦虚。

三、子张的成长

子张有远大志向，以为成名之后自然吃得开。经孔子教育，他明白了“通达”的实质，学会察言观色，首先要培养自己的性格要稳重，心能沉下来，不浮躁。子张把孔子关于忠、信的教导写在自己的衣带上，以示永远不忘，并在实践中收到明显效果。

子张变得虚心待人，与人交注宽宏豁达，他喜欢同比自己贤能的人交朋友，主张“尊贤容众”。他在与朋友相处过程中能做到不计较过去的恩怨，就是受到别人的攻击、欺侮也不计较，后被称为“古之善交者”。

孔子逝后，独立招收弟子，宣扬儒家学说，是“子张之儒”的创始人，列儒家八派之首。《大戴礼记·千乘》即子张氏之儒的文献。

东汉明帝即以其配祀孔子。唐玄宗开元二十七年(739)封为“陈伯”。宋真宗大中祥符二年(1009)改封“宛邱侯”；度宗咸淳三年(1267)尊为“陈公”，并升为“十哲”之一，从祀孔子。