本文作者通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实际体验，来讲述下当今最
火的短视频——抖音。在他看来，抖音依然成为了新的流量洼地，你呢？
18年开年后，就被抖音刷了屏。朋友聚餐时，聊的都是抖音，比如里面的梗，把
手伸出来，我有样东西要送给你，当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。直到朋
友圈里，看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点，嗅觉迟钝的我才意识到，抖音火
了。出于职业习惯，要对一切新事物进行研究的态度，我也下载了抖音，开启了
中毒之旅。
本文作者将通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实际体验，从以下几个方面
来讲下抖音的毒和对互联网公司的价值，希望大家能有所收获。
流量洼地指的是价值更高，价格更低，有流量的入口。比如早期的苹果商店，早
期的微博，早期的公众号，以及早期的应用市场。注意他们有个共性，早期！所
以，流量洼地是根据时间来判断的，到了中后期，红利消失，就不存在流量洼地
的说法了。
流量洼地的价值是体现在获客成本上，以远远低于成熟市场的价格，获得巨大的
用户量。早期的安卓市场，一个用户获客成本可以做到2~3块钱，这在今天是难以
想象的。
流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于对新事物的认知不全，能力不
够，也抓不住这波红利，就像最开始的微博，一些人看着另外一部分人在刷粉，
不知道有什么用，还冷嘲热讽说是在浪费时间，直到变现方式清晰后，才后悔莫
及。
从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间，参考下公众号的走势，从12年上线，
经历了规则完善，写手入驻，粉丝暴涨，阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几
个时期，红利走过了一个完美的倒U型。抖音目前的红利，刚好处在倒U型的上升
期，也许爬升了三分之二，也许只爬升了一半，这个无法判断，不过从目前很多
公司已经注意到抖音来看，抖音的红利期很快就会过去。另外抖音目前已经上线
了信息流广告，以游戏为主。
举一个我最近看到的案例，某知名厂商的一个APP，可以快速识别语音的一个功
能，之前我刷抖音的时候，也有看到过，可见他的曝光率有多大，说下当时看到
这个视频的感受，是一个学生，在上课时，一边听老师讲课，一边用手机识别语
音，手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来，作为运营老司机，都有了要
下载这个软件的冲动，更何况那些互联网小白，看到这个黑科技，一定是趋之若
鹜，要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势（不包含安卓）。
免费榜从一千多名上升到前二十，虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有
关，但结合其他类似的案例，确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。再来分
析下那个视频，是无心插柳还是官方有意为之，这个就很难判断了，厉害的营销
都是看不出来营销痕迹的。这个事件，给我们的启发是，一个短视频制作成本极
低，而几十万的新增用户按目前的获客成本来算，接近千万，是不是流量洼地，
一目了然。
我刷抖音的时候，有三个商品，印象深刻，一个是跳舞的太阳花，一个是可以变
脸的小玩意，还有一个是遥控小汽车。抖音的好处是，一旦有一个人发出带有某
个商品的视频火了后，后面会有类似的模仿用户，就像病毒传播一样，这个商品
就被带火了。来看下淘宝，搜抖音出来的关键词。还有很多我没看到，却很火的
商品。
所以，如果是电商，那么抖音是必须要抓住的宣传渠道，就像直播网红加电商变
现一样，抖音也可以走这个路线，抖音大V加电商变现，或者接广告变现。看着我
运营的“老虎将运营”公众号，也在想，是不是要开个抖音来倒倒流，不知道届
时大家还会听不？
抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑，那么作为运营或创业者，这个时候要怎
么做呢？
互联网公司宣传推广的方式有两条路，一条是买流量，比如和微博大V合作，推广
自己的产品。另外一条是自建媒体，也就是很多公司自己做的公众号、微博。
两种方式各有优缺点，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是
流量往往不大。制作自己的内容，打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红
利，在用户量巨大，内容不多时，稍微几个视频，就可以抓住很多粉丝。目前来
看，是可以这样操作的，18年下半年就很难说了。到时候，一些专业的视频制作
者来到抖音，必将会提升视频的推荐门槛。
前期的野蛮生长期，抖音的广告定价是没有参考标准的。就像上面的那个语音识
别软件，如果能带来几十万的下载，即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万
的广告费，在抖音目前的博主眼里，还是很有吸引力的。如果到了后期，像微
博，一个广告几十万，效果还惨不忍睹的，那就亏大了。趁现在抖音的效果还不
错，要赶紧收集与自家产品调性接近的播主，去洽谈，去制作视频，去投放，去
拉新。
说的再多，不如自己去尝试一下，通过实践来看下抖音到底是个什么鬼，它的推
荐又是基于怎样的。幸运的是，学计算机的我，懂一点点的视频制作技巧，所以
也开通了个抖音，目前有上传了三个视频到抖音，大概得出了些心得体会，这里
也做一分享，绝对独家哦。
三个视频，第一个视频小猴子，上传了2次，一次是加特效的，一次是没有加特效
的，通过数据对比，删除了加特效的那个视频，留下来的是那个没有加特效的，
结论是对于日常的视频，最好不要加特效，用户还是喜欢真实的生活场景。
第二个和第三个视频（小黄车和红色墙），一个是录的有反转剧情的小视频，一
个是照片做成的幻灯片，讲情怀的。数据显示，有情怀的那个点赞率是小黄车的
两倍，目前有100多个赞，当然相比那种很火的，有几十万的赞的视频还差很多。
就测试来讲，这个数据还是挺不错的。
我们做视频，目的是要获得推荐，这样才能获得更多的曝光。据我的分析，抖音
沿袭了今日头条的算法，对我们这种无粉的制作者来讲，一个最大的利好是，只
要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。这个在微博和公众号是难以想
象的，所以抖音给了我们这些平民一个和大V同台比拼的机会。
抖音视频的观看入口有两个，推荐和附近。通过我上传的三个视频，大致推算出
抖音的推荐流程，首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、
播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给
更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者
评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想。
我的小黄车视频，上线后，100个阅读，有2个点赞用户，点赞率2%，觉得会做推
荐，实际播放量的确好于小猴子那个。上传了第三个视频，红色墙那个，100个阅
读，有5个点赞，点赞率5%，比第二个视频好很多，当时觉得，这个视频会比第二
个火。
实际跑下来，其实播放量并没有小黄车的大多少，同样的时间段，播放量远远落
后于小黄车的，但是点赞量却是小黄车的2倍。据此推断，点赞率的权重不高，播
放时长的权重会高些，因为小黄车视频有反转剧情，用户会播放两次以上，而红
色墙讲情怀的，看一次就知道意思了，没有第二次观看的需求。
得出的结论，大概是上面的那些内容了。后面会继续多上传视频，来摸索下抖音
的推荐规则，如果能做起来几万的粉丝，那对于做自媒体的我，也是很有帮助
的，毕竟粉丝经济永远不会过时。