营销人的故事思维39:找到对的人才能讲对的故事

    上一篇文章我们讲到讲故事的时间问题，现在我们要来聊聊讲故事的对象。其实之前我已经不止一次的跟大家聊过讲故事的时候要因人而异，但这四个字对于很多朋友来讲就像隔壁老王，你知道他一直都在，可就是遇不上。

今天我们就把初心故事，胜利故事和惨痛故事都讲给谁来好好给大家掰扯掰扯。既然故事我们做了分类，听故事的人我们也需要给一个分类。在做营销的过程中，我们往往是按照销售决策流程来划定客户分类，但在听故事这里，我们有不一样的分法。

第一种人，有上进心的人，这些人在企业其实是普遍存在的。从新进企业的新人菜鸟，到公司重点培养的中层干部，从企业的负责人到部门的年轻副主任，这些有上进心的人如果是在一个氛围好的企业往往会表现的非常好，积极主动的承担任务，做项目投入，不推卸责任。但如果是在一个比较拖沓的企业，有一些人往往会蒙上一些消极的面纱，由于很多次的热情的火苗被浇灭的经验，所以自保的生出一身保护层。

这些人要听的就是初心故事，只有这种故事才能够感染他们，让他们的激情被认同甚至被再次点燃。

第二种人，半瓶子。北方有一句老话叫一瓶子不满，半瓶子晃，讲的是一个人对事物一知半解但却硬是装成很懂的样子。这样的人在企业也有很多，他们出现时往往是夸夸其谈的，有可能是在讲当年，有可能是站在鄙视链的顶端diss人。他们的身份很多是某个部门的资深人士，既非管理者又像百事通。

这些听众最适合的就是胜利故事，因为他们可能理解不了你的初心故事，儿惨痛故事最后可能被他们添油加醋的变成另一个版本，一个你一定不想看到的版本。

第三种人，感性人。这类听众分布极广，但需要和半瓶子区别开来。区别方式也很简单，就是倾听的程度。感性人能够站在对方的角度来倾听故事，而半瓶子更喜欢讲给你听。感性人女性的比例很高，很多企业的创业者也都非常感性。

这些听众最喜欢你的初心故事加上惨痛经历的故事版本，这样更能够引起他们的同情心。有时候适当的示弱也是一种策略哦。

ps：前几天我在回顾《卡特教练》这部电影，突然有了故事思维真是在好莱坞渗透极广，除了叙事模式之外，连电影里面的具体细节也体现的很充分。卡特教练在给队员们布置战术的时候，就充分利用了“故事思维”，他每每讲到一个战术，就会讲一个表姐或是前女友的故事，描述他们的性格，做事风格。然后用她们的名字来定义战术。比如一个唠唠叨叨，喜欢缠着你讲东讲西的表姐，她的名字就被来民命盯人防守，一个身材火辣但性格狡诈的前女友，就来被定义为陷阱战术。有兴趣的朋友可以再去看看这部电影。

我是穆珊珊，一个能帮助您解决营销问题，现在在带着您讲故事的人。