第十七节:权威就是超级话语权
这一节课完美的解释了上节课打造个人品牌的核心信任如何获得的问题,那就是打造权威!
这节从开头又给我们理了一下成交的核心就是需求和信任,需求有显现需求和隐形需求,决策过程就是唤醒需求,产生信任。
这个世界需要权威,拥有了权威就是拥有了超级话语权!因为人性的弱点就有从众心理,盲从,简单思维,权威可以帮助我们不用动脑,独立思考的能力需要耗费能量,人的大脑遵循最小力原则!反过来知道了权威就是超级话语权,我们自身也要明白权威可能是别人打造出来的,所以还是以结果为导向相信识别权威!
那产生权威的心法:
1.专业:输出干货内容
2.案例:帮助你客户出好结果
3背书:让比你更有话语权的人,认证你
所以总结下来就是在精准定位下,持续输出干货,耐心进行概念验证,总结自己的解决方案,创造大量成功案例,如果有机会的话就借势!拥有权威就容易获得他人信任,帮助他们从当前状态到理想状态!
思考:如何借势,有时候我们是不是需要向明星学习炒作一下