《资治通鉴》谋略14：这个家族用了286年完成逆袭，他们做了这7件事！

《资治通鉴》周纪一

【材料】

初命齐大夫田和为诸侯

【译文】

周王朝开始任命齐国大夫田和为诸侯国君。

【背景】

这段材料，发生在公元前386年。在三年前即公元前389年，田和请求魏文侯让他做中间人上书周天子封他为诸侯。再往前2年，姜齐的国君齐康公被田和赶到海边，只给他一个城的税收作为食邑。

这个感觉像什么？你是单位一把手，二把手把你架空。你职位还是老大，但是所有事情已经不是你说算了，而且给你开的工资就是基层小科长的工资，就是这个局面。

这个材料其实就是田氏代齐的一部分。要知道，春秋战国齐国是大国，但是前后齐国的王室是不同的两拨人。春秋时的齐国，王室是姜子牙的后人，也叫姜齐，著名的齐桓公就是他的后人。而战国的齐国，王室姓田，是春秋陈国的陈完的后裔。

田氏代齐，就是说陈完的后人取代了姜子牙的后人，成为齐国的主人。秦始皇灭掉的齐国就是田氏齐国。

田氏代齐的过程从公元前672年陈完逃亡齐国开始，到公元前386年田和被封为诸侯，经过286年，最终完成鸠占鹊巢、反客为主。

读史为鉴，田氏代齐在《资治通鉴》中笔墨不多，或许司马光不想写的那么详细，不想后世有这样的权谋家来篡夺江山。但是，历史就在那里，不会因为著书者是谁而改变。所以，我想把田氏代齐这一个跨越286年的历史事件给高度浓缩总结一下。 因为我觉得，这个历史事件，给我们普通人很有启发，因为他带给我们的思考：普通人或者普通家庭如何完成逆袭？当然，方法不能套用，但是底层核心思路是通用的。

第一，韬晦立根脚

田齐的老祖宗陈完因为避祸逃到齐国。这个时候是齐桓公当政，收留了陈完。听说他人不错有才有德，于是想任命他为卿（高级官员）。但是陈完拒绝了。

这其中陈完有这么三个算计。首先，陈完是外来户，初来乍到，没有根基，如果贸然得到高官，势必会触及别人的利益，产生矛盾。其次，如果陈完直接答应了，或许能够得到一些政治资本，但是这么迫不及待，吃相难看，容易让其他势力产生警惕忌惮。最后，以退为进，通过不占有这个高位，来释放善意，以获得其他的资源。就这样，包括陈完，他的儿子、孙子，这三代人都在齐国低调韬晦累积资本。【点评】

只要你进入一个陌生环境，不管是怎么进入的，你首要的是先韬晦低调一阵子，让自己根基稳定了再做其他的打算。没基础还想要获取权力，多半就是作死。这一步的目的是为了活下去，只有活下去、不出局才有希望！ 

第二，贴近权力中心

到了陈完重孙田文子（期间改姓为田）时，田氏开始影响朝堂的第一步：贴近权力中心。田文子、田桓子、田釐子，先后侍奉齐国国君齐庄公、齐景公。在国君身边成功卡位，担任近臣，渗透家族影响力。

【点评】

只要你想在一个组织内混的好，决定你升迁去留的，不是那些同事，而是你的上级领导。上级领导对你有直接的处置权，就算别人想搞你，也只能收集证据，可是最终决策权却在上级领导那里。甚至毫不客气的说，哪怕你做的事情真有问题，只要上级领导不想处置你，你就屁事都没有。这一步的目的是为了获取一些权力来为自己提供更好资源支持。所谓近水楼台先得月就是如此！ 

第三，构建势力

到了田釐子时期，田氏在齐国算是稳了，不过所谓的稳不过是在上层。国君对田氏舒服，田氏就舒服，国君想让田氏不舒服，田氏也舒服不起来。所以田氏这个时候的权势，并不是建立在他们自身的实力上，而是建立在对齐国君主的人身依附。

因此从田釐子这一代开始，就广泛施恩。让底层的人记田氏的恩情，以此拉拢人心。包括后面田常生了70多个儿子，未尝不是在构建自己的势力，毕竟外姓人有用，但是要说放心，还是自己的儿子最放心。

【点评】

打铁还需自身硬，决定在一个组织能否稳定下去，最基本的还是自身的实力问题。而所谓实力，一是自己的本事能力，二是背后支持的势力，三是自身能够调动多少势力为你所用。

这三点，能够做到一点，基本上算是稳了。这一步的目的是构建势力，让自己能够有资本去参与博弈，让别人想动你之前先掂量掂量。 

第四，权力卡位

齐景公死后，田氏迎来了一次危机。相国惠子和高昭子立荼为国君。新的国君和田氏关系不是很好。如果允许这个国君继任并坐稳，田氏极有可能会面临清算。所以，田釐子挑拨相国惠子和高昭子的关系，借机把这两人杀了，改立和自己关系好的齐景公儿子阳生为国君。并开始把持朝政。随后，田氏更是多次改立君主。俨然一副权臣姿态。

【点评】

有了势力，这个时候就要开始向最高权力开始渗透。怎么渗透？最好的办法就是扶持别人夺取大位。毕竟拥立是大功。相比较让一个和自己关系不怎么好的人上去，不如拥立一个和自己关系好的人上去。有这份功劳在，就算是一种卡位。而通过拥立，反过来也能分享部分权力。尤其是扶持一个没有势力的人上去，更能起到控制的作用。这一步的目的是让自己有能力决定权力的走向。 

第五，潜在清除

田釐子死后，他的儿子田成子继任。他先是把原来和他老爹拥立国君的鲍牧杀了，然后又让田氏的远房表亲田豹玩了一出反间计，直接把齐国国君齐简公、臣子我、监止杀死，又改立新君。之后攫取国君的惩罚权，借用国君的名义大肆清除异己。这时，田氏一家独大之势已成，齐国国君身边已经全是田氏的人。

【点评】

对上来说权力最好的状态是制衡，对下来说最好的状态是独占。因为制衡存在极多不确定性，如果想要夺取权力，那就需要把自己的潜在对手给全部清除，把夺取权力的可能竞争人全部隔离。这一步的目的，就是为了让上级无人可用只能用我们，这样无形中，就完成了对上的架空和控制，而是否取而代之不过是想不想和时间问题了。 

第六，矛盾转移

田成子杀了齐简公，为了平复外部矛盾，做了两件事，一是外部分利，让三晋不进攻自己。二是继续收买国内人心，稳定局面。到了田襄子时期，田氏已经是齐国的无冕之王。之后田氏的两代继任者，连续多年对外战争。

这么做有四个意思。第一，消耗国内反对势力的势力。第二，通过军功提拔田氏将领控制兵权，为最后取代姜齐做准备。第三，测试自身对齐国的掌控能力。第四，对外秀肌肉，展示田氏完成对齐的控制，在诸侯中树立田氏声望。这也引出了后面的浊泽之会。

【点评】

最坚固的堡垒从来都是从内部崩溃的。所以，任何组织在内部矛盾激烈的时候，都会转移矛盾到外部。甚至通过外部矛盾来消耗内部矛盾。如果你完成了一个组织的控制，那么这个时候你需要搞一些项目，一方面是为自己揽功劳，另一方面是借机提拔自己人。再者通过这些项目，你可以名正言顺的继续处理一些人。继续完成对组织的凝聚。 

第七，名正言顺

公元前390年，齐国进攻魏国，夺取魏国的襄阳。公元前389齐魏召开浊泽之会。随后，魏文侯上报周天子和各国诸侯，要求立齐国国相田和为诸侯。在公元前386年，田和成为齐侯。其实，没有周天子的册封，田氏关起门来在齐国称王称帝都没问题，但是名不正言不顺。所以还需要有周天子的册封来正名。

【点评】

所有的东西你都做完了，你就能当老大了？并非如此！你还需要别人承认，只有别人承认了你，那么你才能够正式进入这个圈子，否则你永远是二把手，甚至还有人说你是乱臣贼子。

这就是大义名分在中国历史上的作用。说他有用，一点用都没有，一戳就破。说他没用，他又像遮羞布，没有还不行。有名有实才算是真的。如果是自己创业成功就是有名有实。但是如果是通过攫取、巧取豪夺，那么你有实容易，有名还需要外部赋予。而名的赋予，方式有很多，比如，更高级的授予、外部认同、底层的认可。 

当写到这里的时候，本来对这一小段没有过多的感悟，但是突然看到公元前405年－404年的三晋伐齐之战，突然脑中冒出一个想法。三晋伐齐、三晋成为诸侯、齐康公被贬斥、田和册封诸侯，其中会不会有人在布局？

对于这点，我决定写额外再增写一篇。

以上，就这么多。如果说换一个角度，如何在单位取代领导？或许切入点更好。但是我相信，通过看完上面的这3000多字，这个问题其实你已经知道答案了。