分享2点亚马逊基本选品思路,希望对你有用

其实做电商,最难的就是选品。

选品的感觉有点像在玩吃鸡,100个产品落到一个大圈里面,有些品一开局因为会侵权就“落地成盒”;有些品则是因为利润太低,供应链没有足够的优势被“爆头”;在竞争激烈的市场,活到最后的那个产品肯定是经过重重筛选还有数据辅助判断的。那么如果运营之前是选品,那么选品之前就是选一个自己判断后想做能做的市场(类目)。

怎么选市场

其实很多人会纠结是做大类目还是小类目,有些人会说大类目激烈,而有些人会说小类目体量太小感觉投入和产出不是正比。我的想法是:

l 辩证地去看待要选择的类目,大类目不一定是不能做,有时候供应链上面的优势也可以帮你进入这个市场。一个产品别人拿货10块,你拿货3块;供应商愿意配合你开发产品快速打样;供应商也愿意给账期支持,减轻你的资金压力,你也不一定会马上否决这个类目吧?

l 有些大类本身已经很小,但是会有利润啊,这个类目可能幺蛾子也少一点,风平浪静,大家也不怎么会说攻击对方,少些你争我斗,是不是会相对来说舒服一点?

大,还是小,是应该站在自己的产品开发评估状况,供应链优势,运营思路上综合判断的,因此我们不能一概而论。大有大的好,小也有小的好。

大类目

优点:市场容量足够大, 深度分析后或者会发现市场的突破点。有些产品例如汽配或者家居的季节性差异相对较低,可以提供全年稳定的销量

缺点:竞争大,需要较强的运营能力;供应链方面最好有一定的积累。

小类目

优点:竞争相对较小,不太讲究运营细节;或许利润占比会相对较高

缺点:体量稍小,增量方面可能不会贡献太多占比

挑一个类目等于踏入一个产业。目前来说如果想着找一些机会我会看首要几个大的类目是什么,他们的销售额大概有多少,或者商品数量有多少,这些都是一些比较直观的数据。

大家常用的卖家精灵产品里面的这个截图(调查时间为2021.09.04)显示,商品数量排序排名前五的行业分别是

1. Home & Kitchen 867394

2. Clothing, Shoes & Jewelry 692495

3. Automotive 498262

4. Sport & Outdoors 414312

5. Tool & Home Improvement 402038

下面我们便以HOME&KITCHEN大类目举例。这个大类第一个显示出来的品类是Sheet & Pillowcase Sets。(床单和三件套)。咱们先挑这个类目做分析吧。这个类目里面,只有两个子类目:Sheet & Pillowcase Sets, Fitted Bed Sheets,相对来说细分类目数量比较少。

简单地搜索大词bed sheets,发现头部的LISTING的REVIEW数量去到100000-200000的级别,要追上去可谓登天的难度。售价方面,除去极个别高的,商品的价格也在20-50之间,估算一下之后也跟软件的结果吻合。看销量,阔以,人家BSR一天3000单,BSR100名左右的也有个1天100单左右的量。

由上面我们可以简单这个是客单价较低,单量大,但头部垄断的很厉害的类目。如果我真的要做我还会针对这个类目汇总好以下信息:

1. 主图类型占比(白底图或者场景图、床垫摆放方式) 、

2. 平均价格、

3. 销量

4. 上架时间

5. FBA/FBM占比

6. 热卖尺寸(king size, queen size等)

7. 图案占比(纯色/花纹/图案)占比

8. 床单面料占比

9. 卖家来源以及占比等等。

以往我会用表格记录下来, 看看目前2-3页有体现出哪些新出现的趋势,而且床单这个产品感觉可以跟当下流行的图案,突然之间火起来的梗做结合,退出一些比较创新的产品,作为攻入这个市场的突破口。

关于选品

继续深入到下一步环节-选品。选品环节同样有几样可以参考的指标,我总结一下要点分为以下几点:

非侵权产品,日常日用产品,创意稀缺类,易发冲动型,常规性产品做基础销量,季节性/节日产品做辅助。市场容量:容量是否足够大。其实我感觉这个大是相对的,一个人创业,成本相对大卖来说比较小,那么可能选择一些竞争比较小,启动成本比较低的项目。而大卖相对较大,对于类目还是有一定体量要求的。所以大家可以根据自己的情况去选择。

1. 选择非侵权产品。

避开IP是我会首要关注的因素,我不想自己卖着卖着突然收到一个警告信,然后导致自己的努力全部白费。所幸我做的类目大家都知道的专利就那一两个,所以还好。

2. 是否需要资质审核

有些类目是需要资质审核的,例如医疗器械和汽配类目。新手需要衡量一下,自己解决这个问题的需要时间和精力,以及各项成本。别到时候产品都做出来了资质审核还没有完成。

3. 日常实用产品

这类产品我认为是拿来做基础销量的。季节性产品波动大,同时考验卖家3点,一考你开发眼光,如何能够在众多产品内突围而出,二考你开发节奏,立项,市场分析,厂家寻找,打样等时间节点需要控制好。三考你备货,备多少,什么时候内一定要生产完,货运渠道的保障,什么时候必须要到FBA。综合以上几点,如果没有一定经验,季节性产品不要随便碰。

4. 重量体积控制好

在这里我不是想要让大家就选择小件产品,而且FBA派送费跟售价相比不会吃掉太多利润的产品。很多人都会很绝对性的否定大件产品,但是如果你一件能卖个300美刀,派送费又不会太夸张,算极润之后发现还能有个30-40%毛利,你做不做?另外就是边长接近临界点的产品要注意同厂家沟通包装需求。曾经有个产品第三边大概是7.8英寸左右,结果去到亚马逊变成了8.23英寸,一下子多了6USD的派送费,导致产品前期只能亏本售卖。(而且是申诉了三次依然没有把派送费改回来。)

5.创意/稀缺/另类/潮流热点

有些网站会发布一些新颖的产品项目例如KICKSTARTER,在这个网站可以见到现时最新的产品项目。另外就是权志龙之前设计过花朵图案,这个花朵突然跟很多衣服款式都结合在一起,风靡一时,嗅觉灵敏的商家都挣了不少桶金了。还有家居行业的日落灯爆款产品,抓住了网红喜欢的日落氛围感,先进入的同学都分了一杯羹。但往往这种爆发,通常建立在于卖家在某个行业已经有了一定时间 (3-5年)的从业经验。他们在行业磨炼多时,在信息的获取,供应链的整合上面自然会比新人快,捕捉趋势方面也自然比新人准的基础上实现的。

6. 市场的竞争激烈程度

一般来说我是不喜欢选择一些头部链接几万评价的类目,(当然如果你的确有实力,做出客观的评估之后的确想做的话,我没任何意见。例如上面的床品类目)而且这样的类目要爬上去往往要耗费比别的类目多几倍的精力,不建议新手期就做这种类目。综合判断之后的确很难做的话,可以不选。

以上是我的对于亚马逊选品的一些思路,希望能帮到你们!

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