2021-06-08直通车如何选词、出价、设置人群和上分

选词工具有生意参谋和直通车流量解析。选取和宝贝相关性高的精准词和扩展词，通过流量解析查看行业各项数据。系统推荐词和后期流量智选里的好词，也可以加进去。
对于开通了淘宝直通车的卖家来说，自然也是希望能够做好直通车的推广工作，而做好直通车推广，自然也需要先去了解一下选词、出价、设置人群和上分，马上给各位介绍。
1、如何选词?
第一种：全标题型关键词
所谓全标题型关键词，就是在一些大类目中，就算爆款买下整个标题作为关键词都能有不错的展现。比如说春装新款韩版简约圆领中长款毛衣2019针织开衫外套女针织衫女装，这就是一个标准的全标题关键词。
这类关键词出现的最大原因就是，有些买家可能觉得某个产品很不错，但是价格没有符合自己的预期，就会将该产品的整个标题复制下来并去搜索，试试能否找到比较便宜的同款。所以只要大家购买这个全标题关键词，那么就能获得被展现和点击的机会。
第二种：错别字关键词
像有些买家在搜索毛呢大衣的时候搜成了毛尼大衣;连衣裙则搜索为连衣群，只要你能够买入这些关键词，那么买家的错误搜索仍然是有效的，而且搜索效果也没有多大的差别。
因为淘宝平台也要照顾到用户的体验，这些关键词都会被系统自动纠正。
第三种：类目词
淘宝的类目词就是像“换气扇/排气扇、毛衣/针织衫、面霜/乳液”等等带有“/”的词，有很多商家就会觉得奇怪了，为什么这种词也会有展现?因为淘宝平台内还具有站外流量，在淘宝中以较低的价格买入站内流量和坑位，但是站外是没有办法通过关键词进行匹配的。
所以这些站外坑位就可以直接投放类目，然后淘宝又会将这些坑位卖出去，这样就能匹配到淘宝直通车测款怎么出价?
词出低价，选定固定人群标签高溢价：
这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。
2、如何出价?
直通车是啥，付费推广的工具，当然是出价高好，但是你得考虑手里的银子啊，我们研究来研究去不就是为了找到那么一个平衡点，又能得到流量，又能花尽量少的钱。
前期出价根据自己的银子预算来，一般非标品的，譬如女装这类，我们排名设置在前15就好了，标品的话其实直通车很简单，它词也少，而且这类商品排名越靠前，不管是流量还是转化都会高很多很多，所以根据自己的口袋，越高越好。
这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，相对来说关键词更重要，人群次之，那么就用关键词高出价，人群低溢价去投放，如果是非标品，产品差异大的，关键词不能很好地区分产品，可以通过人群去筛选更精准的展现，那么就用关键词低出价，人群高溢价去投放。
在选择关键词之前，最好先进行关键词测试，之后再进行人群测试，才能选择到正确的人群，只有人群精准了，后续操作起来才会得心应手，否则只会让我们后期的推广之路越来越艰难。
3、如何设置人群?
人群对于直通车来说，是越精准越好，越精准肯定转化率越高。前期我们不要设置太多的人群，我们主要对智能拉新这一个系统人群进行溢价，因为我测试过很多，就这一个人群不管什么类目，后期数据都是最好的，其他的自定义组合人群，也不要分的太细，不然人群包包含的量太少，你起码一个人群包要达到200个人吧。
关于溢价，溢价不要太高，先对人群进行测试，测试好了以后，我们可以通过关键词低出价高溢价的方式，来把流量往高转化高点击的人群上面转，测试的时候我们可以对你设置的人群进行统一溢价10%，然后后面再慢慢调整。
两两组合测试，主要以性别、年龄、类目笔单价、月消费额度这4个维度人群相互组合测试(前期如果你可以确定，比如说：50岁以上的人群在我的店铺表现效果是非常差的，我们可以先不用测试)，风格先不用，等后期人群比较精准在测试。
在基础属性人群中，除了人口属性人群，还有其他的人群，身份属性人群和天气属性人群，天气属性人群，节日属性人群。这里面呢?身份属性人群如果你的产品属于特定人群的，可以到这里组合职业相关的标签来投放，比如：做家居类目的，客单价是中等以上的，可以投放有房的人群测试，受天气影响很大的产品比如说雨伞、雨衣的，可以去投放天气属性人群。
4、如何上分?
一、 养词，主要是养一些长尾词，再配合一些时下大的热门词。
二、 做计划权重，开始加一两个词，配合人为点击转化，从标题选20个词加进去，筛选低分词和转化差的词删除就好了，剩下三几个词做权重，分上去了再加词。
三、 关键词出价低，人群高溢价。大家知道无线端的点击率很高，流量哗啦啦的过来，但是转化率低的可怜，但是我们设置了低出价，高溢价的搜索人群推广，流量就会精准很多，这样我们更容易获得更好的ROi。
四、 做一张好的主图，什么是好的主图呢？就是创意符合消费者喜欢的图，图的点击率上去了，质量分就会上去，ppc随之就会降下来，省了很多钱，优化效果不言而喻。
五、标题的相关性，关键词与创意标题、宝贝标题的相关性，也就是创意标题或者宝贝标题中包含了该关键词或者关键词的大部分。
六、创意质量，也就是车图点击率。四个创意做满，测出点击率最高的图，至少每个图有100个的点击量，最好是看一段周期的数据，否则数据可能会不精准。
创意质量可以说是直通车的核心，点击率基本就是直通车的生死线，你有高点击率你基本这个直通车再怎么开都是很好的，点击率要做到什么标准了?要做到同行的2到5倍。
七、买家体验，买家在店铺购物的体验，以及给出的好评、回购、追评等。这个需要计划有一定的数据量时，买家体验才会满格，也就是说通过这个关键词成交的买家数有一定的量时，给出的评价有一定量且评价积极时，这个维度就会满分。
八、数据量(计划权重)，直通车计划的权重在于数据量，最直观的就是点击量，展现量，你要想上分，你得首先做到量。
在保证图片高点击率，后端高转化的前提下，通过量的提升，可以很快上分。
5、如何优化?
前期我们是要快速扩量来提分的，我们主要考虑的是量，展现量，点击量，这两个大的指标。
等上分好了以后，我们要做的一个是继续保证量，甚至继续拉量的同时要考虑ROI，这个时候我们优化的方向就是转化率
1)转化高点击率低的词，留着，适当提高一点出价，看点击率会不会提高
2)转化低点击率高的词，留着，降低出价
3)转化低点击低的词，删除
4)人群也是一样的优化方法，通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。
5)注意，我们这个指标不能看单独一天的，要看7天和半个月的综合数据。
总结，直通车其实没有那么难，我说了，直通车就是一个看口袋银子的问题，当然选词，人群，点击率，你必须要做好