5分钟商学院--06确定效应-小确幸和博大彩如何选择？

一、前言

便利店促销：针对某款牙膏，是买一送一，还是送一张刮刮卡，有十分之一的中奖机会？

二、“确定效应”概念

“阿莱悖论”---有两个赌局：A有100%机会赢得100万。B有10%机会赢得500万，89%机会赢得100万，1%机会什么得不到。A的期望值是100万。B的期望值是500*10%+100*89%+0*1%=139万。应该选择B，但大多数选择A。

“确定效应”---不愿为了看似更大的收益放弃确定的小收益。落袋为安的心理。处在收益的状态，多数人都 是风险厌恶者。

上一例选择：买一送一

三、运用

开咖啡店：买三杯送一杯，或咖啡打75折，选择买三送一，结果更确定

一个项目：50%赚300万，50%机会赚100万；选择150万购入这个项目。这个项目的期望值200=50%*300+50%*100

四、得到

人们在面对收益时，大多是非理性的风险厌恶者。在设计营销方案考虑人性的特点--确定性 。

五、思考

文艺青年喜欢说的小确幸，是不是一种确定效应？

"小确幸"一词的意思是心中隐约期待的小事刚刚好发生在你身上时微小而确实的幸福与满足，出自村上春树的随笔。小确幸的感觉在于小，每一枚小确幸持续的时间3秒至一整天不等。

生活中幸福感不在于幅度，在于善于用眼睛发现一个个小惊喜，小感动！

比如说今天在盐城出差，就接到了朋友关心的电话，给老公说了回程的航班，他直接说到时来接你吧！心中充满善意，一切都会好运！