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ID：ShuoJiangHu
大胡子说，商业论到极致就两点：用户价值和盈利模式，如果用3个元素来表达，它们分别是：用户、价值和连接。
首先来看看用户，用户并不是真实的自然人，用户是需求的集合。
如果一个人一周喝10杯咖啡，其中5杯买的是星巴克，5杯买的是瑞幸，那么我们说瑞幸只拥有这个用户的一半。
从这个角度看，一个自然人可以是100个产品的100个用户，也可以是同一个产品的多个用户。
比如大胡子的“姜胡说”是一个产品，我就是它的多个用户，包括了公众号读者、抖音听众、付费用户、社群成员等等。
我为什么会是他的多个用户呢？一方面要从我这个用户本身来分析，另一方面要从他能提供的价值分析。
构建个人商业模式，最重要的是回答以下几个问题：
- 你能提供什么价值
- 你的用户是谁
- 用户为什么需要你
- 你如何把价值提供给用户
你能提供什么价值
你的价值 = 能力 + 外部溢价
个人拥有的能力可以分为3个层次，最上的表现层是知识和技能，中间的内核是能力组合，本质层由个人的价值观和世界观构成。
大多数人都是通过出售个人的知识和技能来获得报酬。比如程序员出售编程技能、教师出售专业知识。在知识服务领域，绝大多数也是出售知识和技能的课程，比如21天精通excel、新媒体运营36技等。
在知识付费领域，通过搬运知识，能快速的获得用户。但这种模式成本低，收益不高，可替代性强，发展空间有限。
知识和技能往往会依附于当前的技术水平，比如在没有出现汽车以前，马车夫和黄包车夫的技能可以赚钱，但汽车出现后这些技能就被淘汰了。如果以后自动价值普及，那驾驶汽车这一技能也将被淘汰。
更高级的模式是靠能力赚钱，比如产品设计能力、沟通演讲能力、运营能力、品牌营销能力等等。
能力通俗理解就是一种底层方法论，这种方法论不随时间变化而过时，更多的体现为一种软实力。
比如拥有产品设计能力的人，在任何时代都有生存空间，他们通过运用不同的知识和技能，创造符合用户需求的产品，提供用户价值。
所谓的市场趋势/红利
要想找到市场红利，必须要有足够的认知，对趋势的把握能力，以及对人性的理解。
宏观市场 = 认知 + 趋势 + 人性
任何一个时代都存在着信息差，人生而不平等，信息权即人权和物权。对信息和数据的深度思考和理解既是一个人的认知水平。
E=mc²，对同样一个公式的理解，有的人可以造出原子弹，有的人只能考试填个空。
对人性的理解和把握是一个产品经理的高级修为。时代在变，但是人性不会变，不同时代的人性通过不同的工具得到满足而已。
对趋势的把握更多的是一种感觉，是一种长期训练后的直觉判断。有人说风来了，但大多数人是感受不到风的，只会看到风和日丽。
有哪些机会
好的市场有4个特征：刚需、高频、规模大、不用维护。像亚马逊最开始选择书这个品类，就完全符合这4个特征。
用这4个特征去对标一些创新产品，就会发现很多死掉了都只是符合其中一两条而已。
依据这4个特征，结合产品设计方法，有3个途径可以实现快速变现：
1、提供比以往产品更高的价值。这个方法非常适用于传统品牌，通过对传统商品的新体验设计，抓住新消费人群人性特点，实现商品的第二春。国潮大多是这个逻辑，对标可以到网易严选和米家去看一看。
2、已经有传统生意，通过商业模式更新，做的更便宜、效率更高。像拼多多，定位在够用就好，极大的降低了商品价格，满足了低端需求。
3、切一个很小的市场，足够的垂直细分领域。像瑞幸咖啡，就是重新定位了一个品类。
要想把握住这些机会，一定要掌握产品设计的技能。这包含了同理心、定义场景、创作方案、快速原型、快速验证。
这5部分内容，是“设计思维”的核心要点，具体的技能分析我在下篇文章中再详述。
最后，大胡子推荐了5本书，都是经典中的经典：
- 穷查理宝典
- 影响力
- 思考的技术
- 设计思维
- 乔布斯的魔力演讲
D6，产品的终极价值是成就用户。
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