解决问题和营销

你是谁，你能为他解决什么问题。你发现了客户有什么问题，如果不解决会有什么严重的后果。选择了你，你将会给他带来什么神奇的好处。你是值得他选择的，因为你有许多的与众不同。客户必须做决定，不做决定，后果更加严重。

问题就是销售的核心。

销售讲得俗一点，就是，你有病，我有药。以一个老中医的身份出现在客户面前，你的成单率自然就会比较高。

做一个问题的杀手，做一个问题的对头，做一个问题的消灭者。你自然就会有很多的机会展现在你的面前。