【The Millionaire Fastlane】-如何找到，种下一棵自己会开花结果的树

人行道：财富=收入+债务
慢车道：财富=工作薪水+理财收益
快车道：财富=净收益+资产价值

真正的财富三因素：关系、健康、自由

慢车道

人行道人们都骨子里相信一件事：财富只是因为幸运。因为他们只爱结果，不爱过程。
只有做到对错误负起解释和交代的责任，错误才会变成智慧，否则错误只会变成受害者挂在胸前的徽章。

工作是一纸卖身协议

1. 时间游戏。工作是用时间换金钱，你工作就有收入，不工作就没有，且收入不够养老。
2. 经验固化。螺丝钉式的工作模式，让你在工作初期完成学习和提高后，变成工具，只是不断重复前面的经验。而社会需要复合经验，不是狭窄的经验。经验来源于生活，而不是工作。
3. 不受控制。你就是在赌博，其实你也不知道公司什么时候会裁掉你。
4. 办公室斗争。不管在哪工作，办公室斗争永远存在，你不得不去玩这个游戏。
5. 税后收入。
6. 收入固定。不管什么工作都会被圈定一个价格范围，这个不是你制定的，你只有接受的份儿。

复利之所以不靠谱，是因为它赖以生存的两大要素：时间和年收益，分别是受限和无法控制的。
理财导师写的只不过是大众喜闻乐见的幻象。

威胁慢车道的7大因素：

健康、工作、房子、公司、生活方式、经济、坠入人行道。其中只有5和7是可控的，但5会让你变成一个守财奴，总之人行道很慢，吞噬时间，且高风险。

快车道

快车道思维：债务可以帮我建立生钱系统；终身学习非常重要；创造出东西。
快车道的的关键是要为自己建立一个生钱系统，让这个系统帮你挣钱，而不是自己亲力亲为，每天“搬砖”挣钱。

用生产者的视角看待世界，去看消费者需要什么—消费者是需要被满足的大多数人。先做一个生产者，再做一个消费者。需要创造一个生意，为世界提供价值。
慢车道的核心是工作，快车道的核心是生意。（在菜场卖鱼一个月稳定收入，还是工作）

净收益=销量x单元净收益；资产价值=净收益x行业系数；

净收益

我可以通过降低成本或者创造更新更好的产品/服务来提高单元净收益，同样我也可以通过扩大市场影响力和增加生产能力来提高销量。这些都是没有明显上限的。
快车道生意的关键是销量！它必须是潜力巨大且增长迅速的，最好能呈指数爆炸增长，这个取决于你的产品/服务。

资产价值

慢车道人们的资产是消费品，汽车、电子产品、珠宝、时装、包包等，这种资产从购买之日开始就是贬值的。快车道人们的资产是增值的，生意、品牌、知识产权、商业模式、不动产等。
行业系数用来衡量特定行业的走势，系数越大代表行业潜力越大。

快车道的财富加速器基于创造或者买入合适的资产，为它添加价值并控制变量，然后卖出。

财务自由：拥有一棵它自己会开花结果的树。财富来源不再依赖于你投入的工作时间。
如果你的“被动收入”超过了你的生活所需，你就可以不用工作了。

被动收入指数从高到低

1. 租赁行业；（房子/音乐/照片/肖像版权……）
2. 互联网/软件；
3. 内容行业；
4. 分发行业（a.可以把产品传达到千家万户，从每个消费者身上收一笔费用；b.复制某种商业模式或者产品到全球各地）；
5. 人力资源；它可以增加或者降低其他行业的“被动收入”，管理和应用人力资源是最昂贵的。

其实最好的“发财树”是钱，而不是什么生意；
钱生钱的复利游戏里，基数最关键。原始资本太低，复利怎么玩都玩不动。
慢车道人们使用复利来慢慢积累财富，而快车道人们使用复利来创造收入和流动资金。富人的财富是通过公式里的生意获得的。

影响力法则

影响越多的人，就可以赚更多的钱。
转变思想
“最坏结果分析法”
“左右衡量分析法”
少给自己贴标签做定性。
转变环境
不受大众思想的影响；
远离平庸的人和环境；
和积极的人交往；
伴侣很重要；
时间是有限的燃料
你的人生=自由时间+契约时间（契约时间指花在赚钱上的时间，自由时间指花在喜欢的事情上面的时间）
契约时间最大的来源是寄生债务。（以我目前的财力，买这个东西会夺走我的自由，那我还要买吗？是要奢侈品还是要自由？你在做人生重要决定的时候，想一下这个决定有没有剥夺你说不的权力。）
不要浪费时间去节约钱，因为时间是有限且缺乏的，而钱是充裕的。做事的时候想想，这件事是在好好地花我的时间吗？时间是最高贵的资产，所以它应该是做决定之前最大的考量因素。快车道人们节约时间，慢车道人们节约钱。

养成习惯

慢车道人们只为某分工作学习（做螺丝钉），快车道人们学习如何构建生意（建造轴轮）；
兴趣就是一本书，承诺是按照书里说的实践50遍；

优质风险，值得一试，盈利巨大，损失有限；
劣质风险，不要尝试，盈利有限，损失无限；

做生意

**1. 需求为王

生意应该以满足需求为首，要给别人提供价值和解决问题。
永远站在用户的角度，而不是自己的角度，来构建一个生意。
首先给予，然后索取。你能挣到的钱多少，和你能提供的价值有直接关系。
价值判断

1. 生意所在的环境中是否存在需求；
2. 现存的生意是否有做得不好的地方，我是否能做的更好。
3. 我能给客户提供价值；
4. 我能给这个社区带来怎样的资产；

如果你对目标有激情，那么你可以为它做任何事情。
驱动激情的背后是欲望。
2.准入门槛：
真正的富裕的，是这些生意的创建者而不是参与者。进入一个生意是一个过程，是一系列行动，绝不是一个注册就搞定的事情。
做投资前想想你在整个食物链的哪个位子，如果连你都知道这件事了，地球上还有几个人不知道这件事，如果地球上90%的人都知道这件事了，你还有什么优势可言，你还赚得到钱吗？
3.可控
在驾驶的时候你要坐在驾驶座上面，而不是副驾驶上面，前者可以控制生意可以赚大钱，后者不可控制生意只能赚小钱。
产品的创新、研发、定价、市场策略；
如果你连商品定价都无法指定，连商品研发方向都无法控制，连下个季度市场营销方案都无法参与制定，你还是老板吗？打工的人是不创新的，他们只管销售，执行和管理。
4.规模
快车道生意的关键是销量，它必须是潜力巨大且增长迅速的，最好能呈指数级爆炸增长，这个取决于你的产品/服务的市场。
5.脱离
如果一个生意完全让你脱不开身，让你身不由己的话，其实它只能算是一个工作，而不能算是一个好的生意。

好生意三要素

1. 互联网（影响力法则）
2. 创新（创新、分销）
3. 可复制

可行的方向

1. 解决人们的不方便、
2. 简化流程、
3. 提供更好感受、
4. 提供舒适体验、
5. 提供更好的服务，
6. 平复痛点，都是机会
   更换生意是OK的，但是不要放弃快车道梦想；

目标

生活的悲剧不在于你没能实现你的目标，而在于你没有目标——本杰明梅斯
幸福来源于选择的自由，而这自由需要足够的钱来实现。实现梦想是要付出代价的，需要你付出钱，责任和承诺。
算一下你需要多少存款或者一个什么样的生意被动收入可以保证你不必上班干活。
学习必要的财务知识；
学会量入为出。对于慢车道来说是节流，对于快车道来说是开源；

执行

人类的特性是喜欢结果不喜欢过程，其实想出来一个点子，是一次大脑里的化学反应，是一个无需太多付出的结果；而执行才是过程，这中间包括了 太多的努力、牺牲、自律、坚持。
如果你的想法不去市场上面执行一趟的话，你永远不知道会发生什么样的事情。

客户反馈

尽量使公司看起来高大上但服务却很亲民；

选人

不要听别人怎么说，要看人怎么做。这也许会花费你更多的时间，但是值得。

专注创新

成熟的公司，大部分注意力都在自身和客户需求上，但也会花一部分精力会盯着竞争对手的弱点看，他们有哪些做的不足的，我能不能避免犯同样的错误，我能不能比他做的更好，从而吸引他们的客户？差异化永远是同质化的天敌，而创新是差异化的来源。

打造品牌

1. 优质的服务
   1. 重中之重，解决问题或者需求；
   2. 成为独一无二；
   3. 给出特殊点并且明证它；
   4. 标题简洁有力；
   5. 利用所有可宣传的途径；
   6. 实现它；
2. 脱颖而出
   1. 偏激，两极化来引起话题和关注；
   2. 利用sex相关来引起话题；
   3. 激起情绪；
   4. 互动；
   5. 特立独行；

人类天性就是自私的，所以我们的市场策略必须针对用户收益，而非产品特性。

1. 找出用户，换位思考；
2. 找出产品特性；
3. 找出优势；
4. 把优势翻译成收益；