2012年，有一位中国作家面对200多名中外听众，在瑞典学院发表一篇名为“讲故事的人”主题演讲。在演讲中，这位中国作家用“记忆中最早的事”、“记忆中最痛苦的一件事”、“记得最深刻的一件事”和“最后悔的一件事”四个小故事讲述了他与母亲的故事，在这些故事中听众感受到母亲对他成长的影响。演讲结束后，在场的嘉宾都被作家的故事感动，听众集体起立鼓掌长达一分钟。外媒评价其演讲简简单单，却透彻心扉。
这位发表主题演讲的作家就是中国首位诺贝尔文学奖获得者莫言，他说“我是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖”。的确，如果有什么是能跨越国别、穿越时间地点的，在道理中激励他人的，那只有故事。
每个人都喜欢听故事，故事天生就具有一种魔力，它能快速吸引人的注意力，并通过简单的话语传达思想，影响别人。那作为个体，我们又如何讲自己的故事，从而提升影响力呢？
《表现力：快速影响他人、成就自己的艺术》对此进行了深入研究。作者是美国的罗布·萨拉菲亚，他是麻省理工学院领导力中心的首席执行教练，前半生主要从事表演艺术，后来是一名领导力教练，他将舞台表演和领导力教练的经验相结合，打造了一部如果通过成就自己而影响他人的领导力方法。
《表现力：快速影响他人、成就自己的艺术》一书从两个方面阐述了如何通过提升表现力而提高影响上，书中主要分为两部分内容，一是如何发现自己的不同，成就自己；二是如何提升技巧，发挥影响力的作用。
那作为个体，我们如何讲好故事，运用讲述的力量发挥个人影响力？
1.发挥讲述的力量
讲述需要理智和情感的参与，既要讲道理，又要鼓舞人心，不仅教人们如何行动，还激励人们采取行动。
在讲述故事之前，我们应先区分故事分享与故事讲述的不同。故事分享仅仅体现在分享这一环节，仅仅向他人传达这个故事，分享故事给我们带来的喜怒哀乐。而故事讲述具有一定目的，需要我们运用一定技巧，站在观众的角度去述说，最终不仅要把道理讲清楚，更要在无形中把价值观传递给观众，让观众与讲述者产生共鸣，最后采取一定行动。
这需要我们在讲述故事时确定我们要向受众群体传递的价值观，转变视角，站在观众的角度去思考，什么对于他们来说是有意义的。
比如，想要激励年轻员工，除了工资奖励，还要让他们看到可以晋升的空间，看到在这个单位有可发展的前景。
想要激励老员工，除了给予基本尊重，更要肯定他们在单位多年来的奉献，肯定他们给单位带来的价值，看到自己所做的事是被认可的。
想要激励孩子，得从孩子的心理特点出发，去用心赞赏他们做得好的每一件小事，在沙子中挖金子，鼓励他们做得更好。
所以，想要提升个人影响力，要先认识到故事讲述的力量，并运用故事讲述的力量去激励他人。
2.了解故事讲述的艺术
讲故事是一门艺术，故事需要有意润色和更好地呈现。
故事之所以吸引人在于他的讲述永远比事实更生动、更深刻，通过故事，我们能很快拉近人与人之间的距离，它是建立良好沟通的方式之一。
但故事的讲述需要技巧，作者在书中告诉我们，故事讲述的艺术包括：为什么、如何做和是什么。
为什么即是你在讲述这个故事时的目的是什么，想告诉观众什么样的价值观，最后想取得怎样的效果。在自媒体时代，每个人都可以是自己的CEO，每个人都可以获取巨大流量，提升自己的影响力。但仔细研究粉丝数量多的大V会发现，他们在做每一个视频或写每一段文字的时候都带有很强的目的性，都是以自己或者团队的故事为例，采取怎样的办法，最后有怎样的收获。身为小白的你，在看到一个个鲜活的故事人物时，肯定会忍不住去关注、或者购买产品获取更多信息。
如何做是我们在知道一个好故事结构的基础上，如何去讲述这个故事，俘获观众的心。每个人都喜欢听故事，相比平淡无奇的情节，我们更喜欢听扣人心弦的故事。
是什么是选择在合适的时候说合适的故事。最近，每日热搜最多的是我们国家的奥运健儿取得的成绩和背后的付出，那此时的你想激发孩子内驱力，就可以陪他一起看看奥运会，看看获取荣誉的瞬间，也看看奥运健儿背后辛苦付出的故事。我想，这种方式比你苦口婆心给他说一万遍好好学习要管用得多。
在人际交往中，我们都是相互影响的，谁的影响力大，谁就占有一定优势，谁的观点传播就更广泛。而想要提升自身影响力，有效影响他人的思想和行为，从了解故事的讲述出发，可以提升自己的能力，快速获取关注。
3.成为一个有影响力的故事讲述者
好的故事讲述者会深入浅出地讲故事，听众会被故事讲述者眼中闪烁的光芒、多变的声调节奏以及他们脸上的表情所吸引。
我们都听过演讲，一个好的演讲总能触动内心，让人与讲述者产生共鸣。而在一场优秀的演讲中，演讲者除了要讲好故事外，更需要调动自身情绪，合理把握好每一个手势、眼神，用真实情感打动观众。那作为个体，我们如何通过故事宣传自己、如何讲好自己的故事呢？
01.做自己故事里的主角。要想创造属于自己的影响力，首先要学会找到属于自己的故事。回想自己的人生经历，我们都有过高光时刻，试着想想那个时刻的自己，找到自己最喜欢、最擅长的事情，学会发现自己的与众不同，找回最佳状态，慢慢的成就自己。
每个人都是独一无二，你是会发光的太阳，我也是会一直闪亮的星星。
02.持续学习，精进自己的知识领域。在进入某一个行业以后，我们都是新手，都需要不断学习。作者在书中告诉我们，要学会建立学徒学习模式，即新手、学徒、熟练工、大师。新手阶段是最容易放弃的阶段，但我们可以向专业的人学习，找到入门的方法。入门后，需要的是持续不断的学习，不断的精进自己的领域，奠定提升个人影响力的坚实基础。
磨练自己利器，正如打铁要经历无数次淬火的过程，只有这样，才能成就卓越的自己。
03.持续输出，成为一个优秀的故事讲述者。提升个人影响力，需要我们持续输出，一直能活跃在观众的面前。在输出的过程中，我们可以把自己想成一个故事讲述者，充分运用故事讲述的力量，吊起观众的胃口。在讲故事前，我们要先了解观众的需求，选好打动观众的“故事素材”；在讲故事时，要找到与观众共情的点，去抓住观众的“心”，让他们一直对你感兴趣。最后，你的故事还要能引发观众一同思考，让观众有所得。
想象你的每一次出场都是在讲述一个个动人的故事，学会做一个优秀的故事讲述者，用故事去解答观众内心疑惑和关注的问题，让观众沉浸在你的故事中，引发共鸣。
故事能让我们探索过去、探索未来，带我们寻找事物背后的意义。讲故事只是提升个人影响力的方法之一，如果你想学习更多关于表现力、影响力的方法，推荐你也来阅读《表现力：快速影响他人、成就自己的艺术》这本书！